對傳統(tǒng)企業(yè)來說，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該做的不是加法，而是減法。三減是指減產(chǎn)品、減營銷渠道、減人。
在“減產(chǎn)品”這一點(diǎn)上，很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)犯的錯誤在于，認(rèn)為競爭對手太過于強(qiáng)大，往往不自信也不敢拿出自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來推廣，而是另辟蹊徑，重新開發(fā)有差異化但缺乏競爭力的產(chǎn)品。國美在線成功的重要因素就是會”減產(chǎn)品“，雖然是全品類發(fā)展，但并非全都是親力親為，而是重點(diǎn)發(fā)力于其最擅長最有優(yōu)勢的家電3C品類。
減渠道是聚焦渠道，砍去低效的渠道。傳統(tǒng)商業(yè)競爭在渠道領(lǐng)域更多是依賴于空間的資源優(yōu)勢，構(gòu)建渠道所需耗費(fèi)的時間漫長，效率較低，基本就是靠人堆出來的。而互聯(lián)網(wǎng)時代，因?yàn)樾略隽藭r間維度，企業(yè)與用戶的交互場景被拓寬了，原來只能在線下，現(xiàn)在是到線上也可以產(chǎn)生交易。總的來說，線上的渠道更集中更聚焦，聚焦于幾個主要的渠道，砍去那些占用你大量資源和時間成本、人力成本的渠道非常有必要。
減人不是要裁員，而是建立一種適合互聯(lián)網(wǎng)的全新組織架構(gòu)形態(tài)。不管你再好的產(chǎn)品再好的服務(wù)，低效在互聯(lián)網(wǎng)時代都是致命的，因?yàn)槊恳环昼姸加锌赡軓谋澈笈艹鲆粋€新的敵人。控制每個項(xiàng)目核心參與人數(shù)，同時給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很大的權(quán)限，能夠調(diào)動公司內(nèi)部所有資源支持，又對他有嚴(yán)格的激勵機(jī)制，做到高效快捷。
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