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　　11月21日，浙江省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)七屆四次常務(wù)理事擴(kuò)大會(huì)議在海寧召開(kāi)。與會(huì)人員圍繞中美貿(mào)易摩擦，交流了當(dāng)前的形勢(shì)與對(duì)策。華孚控股有限公司、華孚時(shí)尚股份有限公司董事長(zhǎng)孫偉挺在會(huì)上作總結(jié)講話。他說(shuō)：中美貿(mào)易摩擦將是持久性的，但浙江紡織不失信心；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的新制造是大勢(shì)所趨；產(chǎn)品差異化與成本差異化是王道；越南與新疆，是制造業(yè)轉(zhuǎn)移的必然選擇?！都徔椃b周刊》特將講話刊發(fā)于此，以饗讀者。

　　中美貿(mào)易摩擦下紡織業(yè)的出路

　　01中美貿(mào)易摩雖會(huì)持久，但浙江紡織不失信心

　　現(xiàn)在的世界貿(mào)易保護(hù)主義、孤立主義抬頭，預(yù)期不樂(lè)觀，不確定性越來(lái)越強(qiáng)，所以大家才會(huì)緊張，其實(shí)從消費(fèi)的角度看，變化不會(huì)很大，主要變化是流通與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的庫(kù)存，比如原來(lái)可以放三個(gè)月，現(xiàn)在只能放一個(gè)月，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求縮小，這種局面還會(huì)長(zhǎng)期存在。如今全世界的聯(lián)系越來(lái)越緊，一有風(fēng)吹草動(dòng)，大家神經(jīng)繃得很緊，變得非常敏感。

　　關(guān)于中美貿(mào)易摩擦已經(jīng)從過(guò)去的合作為主轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)為主。我們要在兩個(gè)不同的環(huán)境下，轉(zhuǎn)換觀念、思路。中美貿(mào)易摩擦其實(shí)是美國(guó)的一個(gè)借口，特朗普抓住了中國(guó)的弱點(diǎn)，因?yàn)槟闶且粋€(gè)商品輸出國(guó)。中國(guó)國(guó)企越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)制造2025重點(diǎn)補(bǔ)貼中國(guó)弱勢(shì)、美國(guó)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠，中國(guó)的關(guān)稅比美國(guó)高……所以美國(guó)要求中國(guó)開(kāi)放，要打壓中國(guó)的出口貿(mào)易。

　　中美關(guān)系具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性與多變性。摩擦?xí)B(tài)化，不是3年、5年，而是10年、20年，甚至更長(zhǎng)，它是兩國(guó)關(guān)系的綜合反映，而不是正常貿(mào)易規(guī)則所致。全球生意要三分看，中國(guó)市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、其它市場(chǎng)，你如果致力于做大做強(qiáng)，那就要三分天下布局，這樣平衡性會(huì)相對(duì)好些；想做中美之間的貿(mào)易，可以通過(guò)第三國(guó)，比如越南；中國(guó)出口到美國(guó)，美國(guó)進(jìn)口到中國(guó)的事情要盡量少做，少做才安全。

　　浙江人的營(yíng)銷能力、聰明程度，包括反應(yīng)速度、吃苦耐勞精神等，是有目共睹的；另外，浙江對(duì)民營(yíng)企業(yè)的理解更透，浙江民營(yíng)企業(yè)的分量更重，政府很多創(chuàng)新也是以浙江為起點(diǎn)。如果在浙江辦紡織企業(yè)都辦不好，坦白地說(shuō)，也不要到別的地方去辦，這點(diǎn)信心我們要有。每個(gè)企業(yè)面臨的情況不一樣，所以你的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃也不一樣，究竟該怎么走，其實(shí)大家冷暖自知，自己去選好定位。

　　02產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的新制造是大勢(shì)所趨

　　馬云講了個(gè)新制造，其實(shí)馬云是用互聯(lián)網(wǎng)思維講新制造。馬化騰在騰訊20周年的講話，把騰訊未來(lái)10年押寶在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，按他企業(yè)的體量及站的位置，看得比我們更透一些。是產(chǎn)業(yè)的人去搞互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)的人去搞產(chǎn)業(yè)，大家說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是這個(gè)話題。商品消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，以阿里巴巴天貓、淘寶為主體，現(xiàn)在有云集、拼多多等，其基本商業(yè)模式是流量。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是產(chǎn)業(yè)智能，它的內(nèi)容一定是基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)……它不是過(guò)去的產(chǎn)業(yè)，也不是過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)生意有沒(méi)有前途，要看往上走的能力，比如4G變5G，華為肯定有前途。拼多多砍一部分更窮的人的買賣，云集砍一部分拼多多的買賣，現(xiàn)在的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，所以大家在集中精力猛攻產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　有可能2018年以后，產(chǎn)業(yè)變革會(huì)加速推進(jìn)，構(gòu)成一種什么樣的邏輯關(guān)系呢？你的商業(yè)模式成為你的數(shù)據(jù)模式，你的數(shù)據(jù)模式如何應(yīng)用，就成為應(yīng)用模式……今后所有的企業(yè)，沒(méi)有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，有可能就不在平臺(tái)上，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)講，你只有等待命運(yùn)的安排，你能做好的就是產(chǎn)品。在現(xiàn)在的環(huán)境下做生意，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多庫(kù)存，庫(kù)存有三種情況會(huì)發(fā)生變化，一種供不應(yīng)求，一種供過(guò)于求，一種供求基本平衡，三種情況下庫(kù)存的變動(dòng)完全不一樣。市場(chǎng)在看不見(jiàn)的時(shí)候，大量的環(huán)節(jié)是博弈，如果是純粹的交易買賣，完全受這三種狀態(tài)的波動(dòng)，庫(kù)存不可控。用合同的方式來(lái)進(jìn)行交易，漲價(jià)了怎么處理，跌價(jià)了怎么處理，平怎么處理，這樣搞戰(zhàn)略合作才有可能。企業(yè)庫(kù)存，大概有10%到20%是因失誤造成的，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以減少這些失誤。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一旦打通，數(shù)據(jù)從消費(fèi)端迅速同步，各就各位，這時(shí)你的準(zhǔn)備就很充裕。

　　未來(lái)企業(yè)，一種是練好自己的內(nèi)功，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)的那一刻占據(jù)好的位置；一種是處于邊緣化的游離狀態(tài)，脫離出市場(chǎng)主體。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一旦形成，哪怕是現(xiàn)在最強(qiáng)的單體企業(yè)都會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

　　03產(chǎn)品差異化與成本差異化是王道

　　商業(yè)的基本邏輯永遠(yuǎn)不變。第一是產(chǎn)品差異化，你有人家沒(méi)有，人家有你比他產(chǎn)品更新，質(zhì)量更好，那你永遠(yuǎn)有飯吃有錢賺；第二是你的組織效率比別人高，成本比別人低，這時(shí)價(jià)格戰(zhàn)就是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)。所有的企業(yè)都要練就這兩門功夫，要么做產(chǎn)品差異化，要么做成本差異化。哪怕只有一門武功，最多也就是少賺一點(diǎn)。否則，講企業(yè)戰(zhàn)略是子虛烏有。

　　至于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)車間你智能化如何搞，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到哪里，這無(wú)非是你的定位，要在哪個(gè)檔次上做哪個(gè)品類而已。比如要做成本低的那你一定要轉(zhuǎn)移出去，死守浙江肯定沒(méi)有出路，你今天的競(jìng)爭(zhēng)力明天會(huì)不存在。你如果有志于做全球布局，就必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，多少到新疆，多少到越南等，千萬(wàn)不要以為一時(shí)的成本優(yōu)勢(shì)在一個(gè)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠長(zhǎng)期保留。對(duì)此我們深有體會(huì)，4年前到越南，我們?cè)瓉?lái)感覺(jué)他們的學(xué)習(xí)能力肯定要比中國(guó)人要差，其實(shí)并不是。

　　我向車俊書(shū)記建議，應(yīng)該把浙江定位成中國(guó)的"意大利"。意大利到今天哪些東西最強(qiáng)？絲綢最強(qiáng)，中國(guó)、印度賣的是廠絲、坯綢，全世界的高端品都和它有關(guān)，在織品里面麻、毛都和它有關(guān)，在服裝里面它和法國(guó)并駕齊驅(qū)。那它靠什么？靠差異化，全世界最貴的設(shè)備在意大利。還有一個(gè)核心能力是時(shí)尚，時(shí)尚不僅僅是一個(gè)顏色時(shí)尚就可以了，技術(shù)其實(shí)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，可持續(xù)化、環(huán)?；际菚r(shí)尚的表現(xiàn)，要不斷緊跟時(shí)代的步伐。

　　差異化是永恒的，成本是暫時(shí)的，擁抱互聯(lián)網(wǎng)才有機(jī)會(huì)。不準(zhǔn)備好，不加入未來(lái)的鏈條有可能就會(huì)被淘汰。做單體企業(yè)是溫水煮青蛙的過(guò)程，一年一年變化，突然之間發(fā)現(xiàn)你不在哪個(gè)俱樂(lè)部的時(shí)候，你的產(chǎn)業(yè)生態(tài)就沒(méi)有了。

　　04越南與新疆，制造業(yè)轉(zhuǎn)移的必然選擇

　　華孚制造業(yè)轉(zhuǎn)移，一是阿克蘇，一是越南。

　　華孚的主業(yè)，常規(guī)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越少，但是細(xì)分品類有一定差異化能力的產(chǎn)品會(huì)去發(fā)展。除此以外，我們對(duì)接終端品牌建立供應(yīng)鏈模式。我們跟全球100多個(gè)較大規(guī)模的終端品牌都有往來(lái)，先提供流行趨勢(shì)，給他們建議。提前兩年預(yù)測(cè)，把顏色、材質(zhì)、工藝技術(shù)及一些社會(huì)潮流、生活方式等，融在幾個(gè)主題里面，最后通過(guò)顏色表達(dá)，這就是趨勢(shì)引領(lǐng)，是個(gè)復(fù)雜的游戲。趨勢(shì)虛無(wú)縹緲，要把虛的實(shí)做有相當(dāng)難度。所有的市場(chǎng)都是從趨勢(shì)開(kāi)始，有了趨勢(shì)以后你才能創(chuàng)新。華孚是跳過(guò)直接客戶到終端品牌，讓他們的設(shè)計(jì)師、買手認(rèn)可我們的趨勢(shì)，再指定我們的產(chǎn)品。華孚一年有20幾萬(wàn)個(gè)訂單，把小批量多品種的色紡紗線做成大規(guī)模定制。要么并購(gòu)，要么合作成立供應(yīng)鏈，然后在我們的小鎮(zhèn)里做新制造布局，打通數(shù)據(jù)，按照市場(chǎng)化的原則，做協(xié)議化的合作。

　　越南最近很熱，土地價(jià)格炒的非?？?，華孚四年前去，土地賣50美分，現(xiàn)在華孚越南工業(yè)園已經(jīng)賣到140美分了，越南跟中國(guó)不一樣，土地少，人多。如果要去越南發(fā)展，你可以成為鏈條里的某一個(gè)環(huán)節(jié)，訂單我可以給你找。做產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，越南現(xiàn)在處于中期，初期已經(jīng)結(jié)束了。我們?nèi)サ臅r(shí)候的成本，一個(gè)工人的工資是800塊人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)到2100，每年的增速在15%左右。

　　越南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沒(méi)有過(guò)渡期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和分工像中國(guó)，我們從沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，小產(chǎn)業(yè)，到大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在又面臨轉(zhuǎn)型，社會(huì)要人才，觀念要轉(zhuǎn)變，時(shí)間太短。英國(guó)用了100年的時(shí)間，才從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)慢慢迭代到科技產(chǎn)業(yè)，我們只用了30年時(shí)間，所以大家感覺(jué)到特別辛苦。只要有好的項(xiàng)目，資金不是問(wèn)題，但人才嚴(yán)重脫節(jié)，用他你不滿意，不用他又沒(méi)有人。我們還有30年過(guò)渡期，越南時(shí)間更短，所以越南的未來(lái)更痛苦。現(xiàn)在日本很多電子企業(yè)轉(zhuǎn)移到越南去，對(duì)紡織轉(zhuǎn)移帶來(lái)沖擊，畢竟電子工廠的整體環(huán)境要比紡織工廠好。

　　新疆這幾年抓維穩(wěn)，案件越來(lái)越少。從今年開(kāi)始，新疆又開(kāi)始重點(diǎn)抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　我們預(yù)計(jì)鼓勵(lì)后道到新疆做產(chǎn)業(yè)延伸，將迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，貨運(yùn)班列估計(jì)三年后就會(huì)開(kāi)通到瓜達(dá)爾港，跟這條路有關(guān)的企業(yè)到南疆去投資一定是好的。不管怎樣，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)一，社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這些我們是深信不疑的。