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   在任何行業(yè)任何市場的領先者，都會有一些自己的核心業(yè)務作為主要利潤來源。而這些利潤豐厚的核心利益帶，往往是今天被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沖擊的重點。盡管傳統(tǒng)企業(yè)會層層設防，但仍然會出現(xiàn)明顯的弱點，這就是“領先者的窘境”。

    第一，缺乏真正的不可替代性

    就中國市場的特定情況來看，許多傳統(tǒng)企業(yè)之所以能取得今天領先地位，要么來源于行政性壟斷半壟斷地位，要么是大規(guī)模制造帶來的低價優(yōu)勢，要么是如實體分銷渠道網(wǎng)點的特點資產(chǎn)優(yōu)勢，但大多在商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品上缺少真正的不可替代性。

    第二，客戶規(guī)模大且難以兼顧

  “大”，一般情況下都是優(yōu)勢，甚至是核心競爭力的一部分。但是，世界上沒有什么事是絕對的。在競爭中的閃轉(zhuǎn)騰挪處，“大”的劣勢會凸顯出來。這主要表現(xiàn)在，當面臨對手攻擊時，領先者的“大”往往會對其行為帶來明顯的束縛。例如，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電商侵蝕，傳統(tǒng)企業(yè)出于整體收入的波動隱憂，以及對于傳統(tǒng)渠道的利益擔憂，許多在進入電子商務上采取線上線下同價，就是此類的典型代表。

     第三，定價復雜

    在傳統(tǒng)行業(yè)中，市場領先者普遍性的難題在于一方面要時刻面臨客戶、輿論媒體對于降價的訴求壓力，另一方面要力爭企業(yè)收入不斷避免下滑。因此，在多種彼此矛盾的壓力之下，傳統(tǒng)企業(yè)往往會把自己的產(chǎn)品品類劃分復雜化，定價模式復雜化，來隱藏其最大化利潤的意圖。這種復雜本身，注定了會面臨簡潔力量的沖擊。

    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，要牢記的基本原則是，凡是不符合市場規(guī)律，不為客戶帶來價值的東西，早晚會被改變。要么自己改變，要么被別人顛覆。