跟上時(shí)代巨變，紡織服裝業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)向“網(wǎng)鏈”要效率和利潤(rùn)

點(diǎn)擊次數(shù):1320    發(fā)布時(shí)間:2018/4/25 15:22:27    源自:河南九利紡織印染有限公司

4 月12 日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上表示，未來(lái)如何讓供應(yīng)鏈更加高效是我們近兩年思考的問(wèn)題。

無(wú)獨(dú)有偶，這也是近兩年華孚時(shí)尚董事長(zhǎng)孫偉挺思考的問(wèn)題。更加巧合的是就在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的后一天，4月13日，華孚慶祝25年同時(shí)舉行了第二屆華孚時(shí)尚網(wǎng)鏈論壇，主要探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和柔性供應(yīng)鏈的未來(lái)。

一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個(gè)是實(shí)體企業(yè)，看到的卻是同一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)有龐大的制造業(yè)、數(shù)量眾多的品牌商，盡管企業(yè)辛辛苦苦做生意，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)都越來(lái)越好，毛利率看起來(lái)也很高，但結(jié)果卻是不賺錢，這是為什么？

庫(kù)存大、周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)，歸根結(jié)底還是供應(yīng)鏈低效，造成不必要的浪費(fèi)和損耗。所以兩個(gè)行業(yè)的大佬都決定和同行、上下游聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)開放平臺(tái)引入更多的合作伙伴，共同向供應(yīng)鏈要效率和利潤(rùn)。

零售世界正在發(fā)生巨變

*近幾年整個(gè)零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化：消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)偏好變化迅雷不及掩耳，以及新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。

對(duì)此，孫偉挺曾總結(jié)道：整個(gè)紡織服裝前端產(chǎn)業(yè)越來(lái)越集中，但后端消費(fèi)和品牌卻越來(lái)越分散。隨著消費(fèi)個(gè)性化、多樣化，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使交易隨意化，大品牌、大企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)品的運(yùn)作開始力不從心，在服裝領(lǐng)域品牌小型化是趨勢(shì)。

的確如此，近兩年一批時(shí)尚網(wǎng)紅及KOL的出現(xiàn)帶動(dòng)了服裝消費(fèi)，從而也對(duì)上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求。以前品牌的交貨周期是2~3個(gè)月，*快的快時(shí)尚品牌ZARA也不過(guò)1個(gè)月。而現(xiàn)在網(wǎng)紅和KOL們每個(gè)月甚至每周就上新一次，在衣服正式上架之前，還會(huì)提前半個(gè)月甚至更早出預(yù)覽，然后根據(jù)粉絲評(píng)論預(yù)估款式的受歡迎程度，再向工廠下單。而從預(yù)覽到上架的時(shí)間則不超過(guò)一個(gè)月。

有業(yè)內(nèi)人士打趣說(shuō)道，不知道是紡織廠商成就了網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅歷練出了紡織柔性供應(yīng)鏈。在個(gè)性化、快速化的需求下，部分工廠不再執(zhí)迷于10萬(wàn)件起訂，100件起也變得可接受。

然而即便如此，網(wǎng)紅及KOL的引導(dǎo)式消費(fèi)依然得不到滿足。中國(guó)時(shí)尚博主黎貝卡的異想世界于去年年底推出個(gè)人同名品牌。上線7分鐘交易額突破100萬(wàn)元，2小時(shí)內(nèi)9款商品全數(shù)售罄。次日，黎貝卡在公眾號(hào)中向粉絲表示：“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)搞什么饑餓營(yíng)銷，謝謝你們的信任和支持。我們?cè)臼菦](méi)有補(bǔ)貨計(jì)劃的，但是看到后臺(tái)呼聲太高，已經(jīng)聯(lián)系紗線廠和工廠，看需要多長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)榧喚€產(chǎn)自蘇格蘭，跨洋運(yùn)輸比較耗時(shí)。”

正如孫偉挺所說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)尚轉(zhuǎn)型背后的發(fā)動(dòng)機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)上的中小品牌有很多痛點(diǎn)，它們很難找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，包括創(chuàng)意能力、生產(chǎn)能力、交期保證等?！?/p>

柔性供應(yīng)鏈能解決什么？

面向終端的銷售如此火爆，紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游賺錢嗎？ 事實(shí)上，由于訂單瑣碎，仍有很多供應(yīng)商對(duì)這些小型訂單不感興趣，因?yàn)榘磦鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈的做法，既要定制又要便宜是無(wú)法兼具的，做來(lái)做去都是虧本的買賣。

正是因此，柔性供應(yīng)鏈越發(fā)重要。一個(gè)企業(yè)做柔性供應(yīng)可以提高效率，為終端提供多品種、中小批量的定制化生產(chǎn)，叫“制造柔性”；而一群企業(yè)聚在一起共同打造柔性供應(yīng)鏈，則可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，這就是孫偉挺想要的從“制造柔性”向“組織柔性”過(guò)渡。

4月13日，華孚上虞時(shí)尚網(wǎng)鏈總部開工奠基，也是“組織柔性”落地的具體形式。據(jù)悉，網(wǎng)鏈總部項(xiàng)目占地97畝，地上面積10.4萬(wàn)平方米，投資10億元，核心業(yè)態(tài)包括樣品設(shè)計(jì)中心、產(chǎn)品供應(yīng)中心、電商交易中心、品牌展示中心和時(shí)尚休閑中心，形成從樣品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造到商品交易的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)從“田頭到鋪頭”的柔性供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，孕育紡織服裝產(chǎn)業(yè)生命體，致力成為浙江，乃至全國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)示范基地。

事實(shí)上，2年前華孚已經(jīng)開始謀劃讓行業(yè)深度合作、共享利益的生態(tài)圈平臺(tái)，并且提出“堅(jiān)持主業(yè)，共享產(chǎn)業(yè)”的思想。

2017年，華孚集棉花農(nóng)場(chǎng)、軋花廠、棉花交易市場(chǎng)、物流為一體的前端網(wǎng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入40億元的“小目標(biāo)”。去年10月，華孚淮北綠尚小鎮(zhèn)開工，小鎮(zhèn)主要以色紡生產(chǎn)線為主，配套提供生活設(shè)施，將品牌、客戶、供應(yīng)商資源垂直整合。目前，公司正考慮繼續(xù)在北疆等地整合鐵路專用線，探討將坯紗、坯布等納入棉花交易市場(chǎng)，增強(qiáng)在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

上虞時(shí)尚網(wǎng)鏈總部項(xiàng)目預(yù)計(jì)3年內(nèi)建成并投入運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)其將與淮北綠尚小鎮(zhèn)等華孚在其他地區(qū)打造的全品類生產(chǎn)小鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，建立集新型紗線、新型面料、新型服裝、全球服裝設(shè)計(jì)師及電商交易的垂直服裝平臺(tái)，真正解決后端生產(chǎn)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)痛點(diǎn)，契合紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，開創(chuàng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新格局。

互聯(lián)網(wǎng)思維攻破庫(kù)存難題

在孫偉挺眼里，“組織柔性”仍不是供應(yīng)鏈的終點(diǎn)，“面對(duì)消費(fèi)個(gè)性化、隨意化，需求的碎片化，協(xié)同分享的難點(diǎn)與訂單小、交期短、庫(kù)存險(xiǎn)的痛點(diǎn)，未來(lái)希望在‘?dāng)?shù)字柔性’?！睌?shù)字柔性解決的核心問(wèn)題是什么？無(wú)疑就是庫(kù)存問(wèn)題。

“過(guò)去，紡織行業(yè)做不成供應(yīng)鏈，主要是因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題，沒(méi)有庫(kù)存就無(wú)法做到快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，有了庫(kù)存又怕消費(fèi)預(yù)期不足。消費(fèi)者喜好變化快，庫(kù)存控制量不以市場(chǎng)為準(zhǔn)的話會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題?！彼硎?，“新型供應(yīng)鏈的基本要素是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以及企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。新型的供應(yīng)鏈模式加入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能實(shí)現(xiàn)從制造的柔性轉(zhuǎn)到組織的柔性再到數(shù)字的柔性。理想的供應(yīng)鏈?zhǔn)菙?shù)據(jù)共享，包括終端品牌的數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)的打樣數(shù)據(jù)，中間不會(huì)有任何的時(shí)間耽擱，定時(shí)更新訂單和庫(kù)存?！?/p>

為此，華孚提出3個(gè)合作意向：一是，合作建立專業(yè)化的細(xì)分品類供應(yīng)鏈公司，預(yù)計(jì)需要50家做產(chǎn)業(yè)支撐。二是，合作建設(shè)垂直化的綠尚小鎮(zhèn)，重構(gòu)細(xì)分品類生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。三是，合作建筑平臺(tái)化的時(shí)尚總部，共同孕育產(chǎn)業(yè)生命體。孫偉挺表示，在網(wǎng)鏈總部華孚不會(huì)自建織布、制衣產(chǎn)能，而是篩選上下游企業(yè)進(jìn)行孵化和協(xié)同，華孚要做的是專一做好自己擅長(zhǎng)的事如色紡紗，以及提供支持、服務(wù)、物流平臺(tái)，讓上下游合作伙伴能夠拎包入住。

中國(guó)紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值7.3萬(wàn)億人民幣，2017年規(guī)上紡織企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到68935.65億元，體量大但是很分散是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。孫偉挺堅(jiān)信，通過(guò)供應(yīng)鏈整合，我們的前景會(huì)非常好，而紡織企業(yè)*需要做的就是鼓足勇氣做好迎接產(chǎn)業(yè)變革的準(zhǔn)備。