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“一邊是外貿(mào)訂單大幅被取消，一邊是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需各種開(kāi)銷，這次疫情影響確實(shí)不小”浙江盎唯紡織科技有限公司作為一家有著10多年外貿(mào)出口的面料、服裝企業(yè)，去年銷售額已達(dá)2000多萬(wàn)美元。然而受海外疫情影響，“盎唯紡織”80%出口訂單被客戶取消或延期。公司負(fù)責(zé)人陳園園決定主動(dòng)出擊尋找新機(jī)遇，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“作為工貿(mào)一體的企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)很明顯，且國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)生機(jī)蓬勃，是時(shí)候試一試了”。決定了就馬上行動(dòng)，陳園園跑了江浙滬幾個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，很快就“量身定制”一套出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方案，轉(zhuǎn)型發(fā)展國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)領(lǐng)域，并利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上推廣，拓展市場(chǎng)銷售渠道，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)訂單。

目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)很多，水土不服現(xiàn)象并不少見(jiàn)，國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需要按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造。為此“盎唯紡織”聘請(qǐng)熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的服裝設(shè)計(jì)師，從企業(yè)出口的面料中找到最契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品種來(lái)進(jìn)行改良，精準(zhǔn)定位后設(shè)計(jì)出不少新款服裝。由于公司很多面料本身就是和國(guó)外潮牌合作的，轉(zhuǎn)型過(guò)程比較順利。

光練轉(zhuǎn)型的“內(nèi)功”也不行，不少轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后的企業(yè)缺少市場(chǎng)銷售渠道，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)訂單比較困難。那么“盎唯紡織”如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？陳園園說(shuō)，公司首批50款連衣裙將于今夏正式投入市場(chǎng)“試水”，她準(zhǔn)備用目前流行的線上云推廣的方式打開(kāi)銷售渠道，“這跟之前做外貿(mào)的方式不一樣，網(wǎng)上現(xiàn)在是需要數(shù)據(jù)沉淀，就是所謂的流量，所以內(nèi)銷這一塊我們想先做一些網(wǎng)上推廣，讓數(shù)據(jù)慢慢地沉淀下來(lái)?！?/p>

“坐以待斃不如主動(dòng)出擊”，盡管明白出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這條路并不好走。但陳園園更認(rèn)同新思路必將引來(lái)新機(jī)遇，她更愿意通過(guò)嘗試“自救”去尋求內(nèi)銷商機(jī)。