精準(zhǔn)營(yíng)銷助力海外電商 大樹(shù)紡織走出屬于自己的路
來(lái)源：柯橋日?qǐng)?bào)2020/4/6 10:26:41編輯：KK受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻，不少外貿(mào)企業(yè)面臨訂單“斷檔”窘境，位于齊賢街道的浙江大樹(shù)紡織科技有限公司的出口行情卻依然堅(jiān)挺，3月以來(lái)訂單不停擺。近日在公司倉(cāng)庫(kù)，員工們正忙著為海外訂單檢驗(yàn)、打卷、包裝，每天都有集裝箱來(lái)裝貨。
這幾天公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員劉俊親自在生產(chǎn)車間“監(jiān)工”，力求保質(zhì)保量完成客戶的訂單，他主要負(fù)責(zé)歐美、澳洲、東南亞地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)部訂單量可觀。特別是美國(guó)業(yè)務(wù)有特殊變化，疫情雖導(dǎo)致美國(guó)實(shí)體店停業(yè)，但是卻讓線上店銷售量暴漲，作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，這段時(shí)間陸續(xù)有不少新訂單和老客戶返單：“前幾天接了一個(gè)美國(guó)客戶單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠專供電商，總共定了10萬(wàn)余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在已安排掛樣備料了。”
隨著疫情在全球蔓延，讓紡織業(yè)旺季變淡，“大樹(shù)紡織”如何在逆境中求發(fā)展？公司CEO邵靈彬說(shuō)，與公司長(zhǎng)期合作的不少客戶都是線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實(shí)體店消費(fèi)模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來(lái)，只要抓住這些電商客戶，維護(hù)好老客戶線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前我們有一個(gè)20多名國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每天原創(chuàng)近50個(gè)花型，我們還會(huì)針對(duì)客戶網(wǎng)店的新品定位開(kāi)發(fā)花型和面料?！?/p>
據(jù)悉，“大樹(shù)紡織”經(jīng)營(yíng)女裝印花、時(shí)裝面料，主要出口歐美、澳洲、東南亞、中東地區(qū)，年出口額6000多萬(wàn)美元，不僅與古木夕陽(yáng)、秋水伊人等國(guó)內(nèi)知名女裝品牌有合作，公司還長(zhǎng)期為國(guó)際知名品牌阿瑪尼、芭蒂娜、GUESS、ZARA等品牌商提供面料。3月以來(lái)印花面料出口額達(dá)到300多萬(wàn)美元。
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