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這幾天，在柯巖街道路南工業(yè)園的紹興布婷紡織品有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工人們忙著將人棉面料碼布、包裝、發(fā)貨。自1個(gè)月前復(fù)工以來(lái)，公司總經(jīng)理錢(qián)水江幾乎沒(méi)有休息過(guò)。當(dāng)時(shí)還積壓近百個(gè)貨柜沒(méi)有發(fā)貨，錢(qián)水江著急卻不慌亂。經(jīng)過(guò)1個(gè)月緊張工作，目前已基本完成任務(wù)。近日，在普遍感覺(jué)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻下，卻又接到上千萬(wàn)美元的新訂單。

“布婷紡織”連續(xù)4年銷(xiāo)售額超過(guò)1億美元，是柯巖街道最大的外貿(mào)企業(yè)，在柯橋區(qū)外貿(mào)企業(yè)中也名列前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該公司主營(yíng)人棉數(shù)碼印花、人棉繡花等產(chǎn)品，談起訂單不斷秘訣，錢(qián)水江坦言秘訣之一就是“織密銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”。人棉面料價(jià)格不高，卻在發(fā)展中國(guó)家有著廣泛市場(chǎng)，在中東、南亞、非洲、中亞等地區(qū)，人棉面料被廣泛應(yīng)用于服裝。錢(qián)水江特別注重“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，其銷(xiāo)售占到公司總銷(xiāo)售額3/4。正是依靠“織密銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”，東邊不亮西邊亮，“布婷紡織”訂單始終源源不斷。

只要說(shuō)起柯橋的人棉面料，不少遠(yuǎn)道而來(lái)的外籍客商都會(huì)提到“布婷紡織”。從2007年開(kāi)始，錢(qián)水江從事人棉面料外貿(mào)銷(xiāo)售，多年來(lái)一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品方面，無(wú)論花型還是質(zhì)量，力求做到最好，同時(shí)合理地讓出一部分利潤(rùn)空間給客戶。長(zhǎng)此以往，“布婷紡織”在外籍客商中建立良好的口碑，客戶帶客戶，積累一大批忠實(shí)“粉絲”，這是第二個(gè)秘訣。

“雖訂單量現(xiàn)在看著還不錯(cuò)，但新冠肺炎疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響正在加大。像迪拜港口就要關(guān)閉15天，伊朗、土庫(kù)曼斯坦等國(guó)家很多公路都不通了，這些都是我們出口產(chǎn)品主要運(yùn)輸線路，因此對(duì)外貿(mào)會(huì)產(chǎn)生較大影響。”錢(qián)水江說(shuō)。

面對(duì)不利形勢(shì)，錢(qián)水江表示下一步還是要練好內(nèi)功。所謂練好內(nèi)功主要是在花型設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，公司已投入數(shù)百萬(wàn)元，和浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院合作組建一個(gè)基于人工智能的設(shè)計(jì)軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。除公司本部的40多位設(shè)計(jì)師，“布婷紡織”在3個(gè)國(guó)家設(shè)有設(shè)計(jì)工作室，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)厝讼埠玫幕ㄐ?。目前“布婷紡織”每個(gè)月能夠設(shè)計(jì)1000多只新花型，依靠花型不斷推陳出新拓市場(chǎng)，這是第三個(gè)秘訣。