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如今走進(jìn)山東高密，吸引你的不僅僅是高粱地，還有一個(gè)個(gè)繁忙的工業(yè)園區(qū)，車(chē)間里現(xiàn)代化機(jī)器全線開(kāi)動(dòng)，工人們熟練地操作著高科技設(shè)備，產(chǎn)品被仔細(xì)包裝后，運(yùn)往全國(guó)乃至世界各地。高密，正在用織造業(yè)向世界重新介紹自己。

電商平臺(tái)助推傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

起步于上世紀(jì)80年代初的高密紡織產(chǎn)業(yè)，如今飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批批全國(guó)知名的紡織服裝企業(yè)。其中既有全球產(chǎn)能最大的家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)，也有專(zhuān)業(yè)從事紡織服裝的各類(lèi)大小工廠，孚日集團(tuán)便是高密最負(fù)盛名的紡織企業(yè)。

作為全球“毛巾生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)”，孚日集團(tuán)2018年家紡業(yè)務(wù)營(yíng)收為40.79億元，出口份額連續(xù)20年第一。然而即使擁有如此傲人的成績(jī)，孚日集團(tuán)也面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓難、產(chǎn)品品牌力有待提高的困境。近年來(lái)，隨著原料價(jià)格上漲、零售通路變革，家紡產(chǎn)業(yè)一大批品牌被加速淘汰。談到如何進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳介紹：“營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們除商場(chǎng)、超市和加盟商等原有渠道，又增加電商平臺(tái)。在全球經(jīng)濟(jì)下行背景下，孚日集團(tuán)今年業(yè)績(jī)并沒(méi)有下降。”

孚日集團(tuán)為提高內(nèi)銷(xiāo)比例在電商平臺(tái)的試水，正是高密紡織業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)縮影。他們?cè)噲D通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓更多國(guó)內(nèi)用戶知道自己的品牌，也通過(guò)大數(shù)據(jù)等手段，了解用戶到底需要什么產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格期望值是多少。于是C2M(顧客對(duì)工廠)這個(gè)電商新模式被越來(lái)越多的高密企業(yè)運(yùn)用。

家紡業(yè)積極試水C2M

呂先生是一名枕頭設(shè)計(jì)師，他所設(shè)計(jì)的每一個(gè)枕頭都是私人定制，設(shè)計(jì)之前要先掃描顧客的頭部、頸部和肩部數(shù)據(jù)，“我們獲取顧客數(shù)據(jù)后，再把數(shù)據(jù)傳到電腦里，會(huì)建一個(gè)模型，然后生產(chǎn)出完全適合顧客的枕頭?！眳蜗壬f(shuō)，這樣的枕頭一個(gè)能賣(mài)到3000元，還供不應(yīng)求。

C2M模式的價(jià)值就在于提高產(chǎn)品附加值，讓企業(yè)根據(jù)收集到的用戶需求定制產(chǎn)品。C2M模式的核心是抓住整個(gè)商業(yè)鏈條中最核心的消費(fèi)者，讓商品價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)回歸到生產(chǎn)和消費(fèi)兩端。從拼多多目前扶持的品牌來(lái)看，大多數(shù)集中在家居、日化等高頻消費(fèi)類(lèi)目，這一類(lèi)商品復(fù)購(gòu)率相對(duì)更高，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更容易培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣，幫助品牌獲得更多忠實(shí)用戶。

在這個(gè)大形勢(shì)下，紡織業(yè)也積極試水C2M模式，不少企業(yè)已取得成效。12月9日孚日集團(tuán)在拼多多的官方旗艦店力推99元全棉4件套等系列產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長(zhǎng)1735%。這一成績(jī)，讓其它更多的紡織企業(yè)看到了希望和發(fā)展方向。

復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域研究中心主任范劍勇認(rèn)為，“C2M策略下一步就是產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化升級(jí)”，拼多多的獨(dú)到之處，是對(duì)消費(fèi)者“劃群”的能力，并將“個(gè)性化定制”與“規(guī)模化生產(chǎn)”結(jié)合，推動(dòng)C2M大規(guī)模落地，“這將為中國(guó)制造帶來(lái)一場(chǎng)革命”。

“新品牌聯(lián)盟”提效降本

作為勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，目前山東只有少數(shù)家紡大企業(yè)在逐步建立品牌，更多企業(yè)還在默默代工。針對(duì)家紡行業(yè)品牌升級(jí)的難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺(tái)加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

低價(jià)從來(lái)都不是拼多多的發(fā)展之路，其核心價(jià)值在于對(duì)中小企業(yè)供應(yīng)鏈的改造，“新品牌聯(lián)盟”就是一個(gè)重要嘗試，通過(guò)數(shù)字化助力推動(dòng)端對(duì)端的銜接，以提效降本，這個(gè)過(guò)程涉及供給、需求、分配的改革深化。而政府的介入，通過(guò)政策、資源、技術(shù)等扶持手段，無(wú)疑會(huì)更快推動(dòng)這一進(jìn)程，讓更多中小型企業(yè)獲得新生，也讓更多消費(fèi)者享受到實(shí)惠產(chǎn)品。

大力推動(dòng)“新品牌聯(lián)盟”的高密，只是中國(guó)城市積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影。與高密市一樣，有許多中小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要找到新的突破口。“新品牌計(jì)劃”聯(lián)盟就如同是一個(gè)“樣板間”，會(huì)讓更多城市與拼多多這樣的平臺(tái)攜起手來(lái)，讓新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)與地方政府的創(chuàng)新嘗試成為現(xiàn)實(shí)。