營銷新模式助推印染產(chǎn)業(yè)工貿(mào)一體新模式
來源：柯橋日報2019/3/21 11:03:05編輯：KK柯橋區(qū)近年來持續(xù)深化印染產(chǎn)業(yè)改造提升，針對印染產(chǎn)業(yè)低附加值、低畝均效益等痛點，創(chuàng)新工作舉措，突破來料加工老套路，鼓勵企業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，從單純印染向上游坯布織造、下游現(xiàn)貨市場拓展，形成從原料生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售的營銷新模式。
這其中，政策紅利驅(qū)動起到積極推動作用?？聵騾^(qū)編制印發(fā)《推進(jìn)柯橋印染產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，對開展加工轉(zhuǎn)經(jīng)銷的印染企業(yè)，其當(dāng)年實繳稅額比上一年度增長20%以上的部分全額返還，納稅銷售比上年度每增長50%，一次性獎勵資金20萬元(即增長50%獎勵20萬元，增長100%獎勵40萬元，以此類推)。落實部門、協(xié)會、高校聯(lián)動機(jī)制，定期入企宣傳經(jīng)銷為企業(yè)帶來的利益，鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)純加工模式，瞄準(zhǔn)個性化領(lǐng)域，打造自創(chuàng)品牌，組建營銷團(tuán)隊，搭建工貿(mào)一體化新銷售網(wǎng)絡(luò)。
其次是做到牽線搭橋助動。落實部門鎮(zhèn)街聯(lián)動，逐一入企走訪調(diào)研，在廣泛征求企業(yè)意愿基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)有意向的企業(yè)赴外貿(mào)龍頭企業(yè)“取經(jīng)”，召開印染加工轉(zhuǎn)經(jīng)銷專題對接會，幫助印染企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)結(jié)對抱團(tuán)，手把手全流程教導(dǎo)印染企業(yè)開展轉(zhuǎn)經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
此外以標(biāo)桿推廣進(jìn)行帶動。以試點企業(yè)為輻射，開展包干化幫帶，創(chuàng)設(shè)試點企業(yè)成效庫，收錄匯總各企業(yè)可復(fù)制可推廣的成效做法，定期開展“曬、比、拼”活動，上下一線，合力推進(jìn)印染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)經(jīng)銷全域化發(fā)展。目前“紅綠藍(lán)印染”、“寶紡印染”、“天馬印染”、“嘉業(yè)印染”“彩虹莊印染”等一批以自主經(jīng)銷為主占比達(dá)50%以上的企業(yè)標(biāo)桿群體已逐步形成?！澳涎嗳菊睂嵤凹庸まD(zhuǎn)經(jīng)銷”以來，短短3個月就實現(xiàn)300多萬美元出口額。
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