H&M平民Zara精致 快時(shí)尚的人群定位之爭(zhēng)
來源：中國(guó)紡織報(bào)2018-10-16 11:10:49編輯：xfq
在中國(guó)，不管你在幾線城市，只要是有萬達(dá)廣場(chǎng)之類的購(gòu)物商城在，用不掉多久，都會(huì)有兩大國(guó)際服裝品牌相繼入駐。這兩大品牌便是國(guó)際四大服飾巨頭中的兩個(gè)：ZARA與H&M。
那么，對(duì)于消費(fèi)者來說，ZARA與H&M有什么區(qū)別，哪家會(huì)比較好呢?經(jīng)過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，Zara比H&M的質(zhì)量差很多，不僅如此，Zara算是品牌服飾里質(zhì)量最差的，比美邦、森馬之類的國(guó)產(chǎn)品牌就差的更多了。
但即便如此，Zara的品牌知名度、消費(fèi)者喜愛度、復(fù)購(gòu)率都是知名服飾品牌里最好的，堪稱服飾里的“頭牌”。
這又是為什么呢?同樣是國(guó)際潮牌，ZARA比H&M質(zhì)量更差卻更多人喜愛，難道現(xiàn)在的90后、95后消費(fèi)者們喜歡一穿就破的衣服?在揭曉答案之前，我們先來看看市面上ZARA與H&M這兩家的表現(xiàn)。
H&M平民Zara精致快時(shí)尚的人群定位之爭(zhēng)
在人群定位上，ZARA消費(fèi)人群定位在25~35歲的白領(lǐng)階層;而H&M消費(fèi)人群定位在20~35歲的時(shí)尚人群。從人群的年齡定位上，就可以明顯看出兩者的區(qū)別，Zara的消費(fèi)者購(gòu)買力比較強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格相對(duì)來說不夠敏感，白領(lǐng)一般對(duì)自己的個(gè)人形象比較看重;H&M則更受大學(xué)生、剛畢業(yè)的年輕人喜愛，這類人往往比較拮據(jù)，但對(duì)時(shí)尚、潮流又比較喜歡，因此，H&M在價(jià)格方面會(huì)比Zara便宜很多。
總結(jié)來說，Zara比較受那些小資情調(diào)的白領(lǐng)喜歡，可以穿出歐美范。但由于中國(guó)人或者亞洲人的體格原因，往往穿不出那種感覺，導(dǎo)致容易出現(xiàn)“露怯”的情景。而H&M就更平民一些，也更容易搭配，這對(duì)小年輕來說也許比較受用。
Zara的成功秘訣：不做高質(zhì)量衣服
大家或許都聽過這樣的故事，說是一個(gè)人做出了永遠(yuǎn)也摔不破的罐子，后來他破產(chǎn)了。
這個(gè)故事在服飾行業(yè)真實(shí)發(fā)生過，以質(zhì)量著稱的國(guó)產(chǎn)品牌，如美邦、森馬等，最終都敗給了質(zhì)量奇差無比的Zara。究其原因，都是因?yàn)榘炎⒁饬Ψ诺搅讼M(fèi)者越來越不看重的“質(zhì)量”上。試問一下，現(xiàn)在的辦公室小白領(lǐng)們，會(huì)幾年穿同一身衣服嗎?
有的小女生，身上的衣服可是天天不重樣的!
沒人會(huì)喜歡“穿不破”的衣服
FastFashion快速時(shí)尚消費(fèi)的概念在當(dāng)今的服飾行業(yè)是成功秘籍，“少量、多款、平價(jià)”是FastFashion堅(jiān)定不移的六字方針。在時(shí)裝界ZARA和H&M無疑是最典型的代表，在家居界則以宜家為代表。
而Zara則學(xué)到了精髓，要想賣的好，除了衣服的款式要足夠新穎以外，質(zhì)量不能太好，最好穿一季就變形或者破了，這樣消費(fèi)者才有足夠的動(dòng)力去購(gòu)買新衣服!
最容易讓消費(fèi)者頭腦發(fā)熱的當(dāng)然是“平價(jià)”，比如Zara店中服飾的平均售價(jià)只有18美元;而H&M則做得更厲害，H&M在歐洲打折時(shí)，甚至1歐元能買到一條褲子、8歐元能買到一件西裝!
質(zhì)量最差，但足夠好看的Zara，比H&M賣的更貴。在服飾品牌爆發(fā)的今天，Zara似乎找到了成功的秘籍。
原標(biāo)題：H&M平民Zara精致 快時(shí)尚的人群定位之爭(zhēng)
?
資訊權(quán)限圖標(biāo)說明：
1、紅鎖圖標(biāo)：
為A、B等級(jí)會(huì)員、資訊會(huì)員專享；
2、綠鎖圖標(biāo)：
為注冊(cè)并登陸會(huì)員專享；
3、圓點(diǎn)圖標(biāo)：
為完全開放資訊；
本網(wǎng)版權(quán)及免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：錦橋紡織網(wǎng)”的所有作品，版權(quán)均屬于錦橋紡織網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：錦橋紡織網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其侵權(quán)責(zé)任的權(quán)利。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非錦橋紡織網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
4、有關(guān)作品版權(quán)及投稿事宜，請(qǐng)聯(lián)系：0532-66886655 E-mail：gao@m.6868980.com
相關(guān)文章
