對(duì)話(huà)供需雙方 | 精準(zhǔn)對(duì)接效果可喜，意猶未盡！

編輯:Ljg    發(fā)布時(shí)間:2017-12-04 11:12:31    

直到今天，F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會(huì)的同期活動(dòng)——精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)已經(jīng)落下了帷幕，活動(dòng)持續(xù)了整整兩天，分布在兩個(gè)展館內(nèi)的商貿(mào)配對(duì)區(qū)時(shí)常人頭攢動(dòng)，排起長(zhǎng)龍。

面對(duì)活動(dòng)的結(jié)束，仍有數(shù)家面料商表示：活動(dòng)的針對(duì)性很強(qiáng)，可惜時(shí)間太短！品牌方、供應(yīng)商們對(duì)參加本次活動(dòng)的收獲、感受，以及對(duì)FS博覽會(huì)的建議都有什么呢？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)兩方的說(shuō)法：

品牌方:
1.歌力思  采購(gòu)部采購(gòu)專(zhuān)員  張靜 

談到今年的展會(huì)亮點(diǎn)，張靜女士表示：今年展會(huì)的規(guī)模很大，展廳的陳列布置都有明顯提升；再之展會(huì)也符合深圳本土的時(shí)裝需求，參展商的數(shù)量越來(lái)越多，品類(lèi)也越來(lái)越豐富。與其他展會(huì)的不同之處是FASHION SOURCE的服務(wù)特別到位，“展會(huì)的服務(wù)人員從籌備之初就向我們咨詢(xún)了很多信息，洽談當(dāng)中也會(huì)溝通很多細(xì)節(jié)，能加速導(dǎo)向合作的良好結(jié)果。”
 
此次精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，歌力思在面料方面的需求是希望能了解到更多有開(kāi)發(fā)能力的工廠(chǎng)，“國(guó)內(nèi)有許多面料開(kāi)發(fā)工廠(chǎng)，但是能做高端面料的卻不多，所以我們希望能從其中找到匹配度更高的供應(yīng)商。我們今天早上就接待了7、8家供應(yīng)商，有兩家曾經(jīng)做外貿(mào)的各方面水準(zhǔn)都很好，我們已經(jīng)達(dá)成了初步合作意向。”截止到12月1日下午，歌力思找到了4家有意向合作的客戶(hù)，表示對(duì)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)特別滿(mǎn)意。

2.贏(yíng)家 面料采購(gòu)負(fù)責(zé)人 陳衛(wèi)國(guó)

▲ 圖片來(lái)自贏(yíng)家官網(wǎng)

陳衛(wèi)國(guó)先生表示，F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會(huì)相當(dāng)于一個(gè)橋梁作用，“把我們的需求和供應(yīng)商更好地對(duì)接上。感覺(jué)大家積極性比較高，新的產(chǎn)品也比較豐富，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)面料開(kāi)發(fā)的能力相比前幾年還是有一些提升的。未來(lái)的精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)我們還是比較期待，明天我們還會(huì)有其他的同事過(guò)來(lái)，我覺(jué)得在這里可以找到我們想要的資源。”
 
談到對(duì)供應(yīng)商的需求，陳衛(wèi)國(guó)先生表示：因?yàn)槲覀兪亲霰容^成熟的女裝，需要更多有質(zhì)感的面料，可能不需要太花哨，選料方面更注重手感、光澤和產(chǎn)品的質(zhì)感。挑選供應(yīng)商的時(shí)候會(huì)考察對(duì)方的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和實(shí)力，再看定位和我們的品牌風(fēng)格是不是適合。
 
在參加精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)的第一天，贏(yíng)家就找到了需要的資源，比如說(shuō)毛料供應(yīng)商和廠(chǎng)家。

3.深圳市蒂斯芙服飾有限公司  采購(gòu)總監(jiān) 李勝利

“這是蒂斯芙第一次參加精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)活動(dòng)，主要是來(lái)收集和儲(chǔ)備供應(yīng)商的資源，也為了了解目前面輔料的流行趨勢(shì)。”
在進(jìn)行商貿(mào)配對(duì)的洽談后，李勝利先生表示收獲還是比較大的，“因?yàn)榍捌谥鬓k方這邊也幫我們做了很多工作，之前我們每次來(lái)參展都是走走看看，目的性和針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有那么有效。但是通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)這一天，找到了很多目前我們需要的資源。因?yàn)槲覀児咎幵谝粋€(gè)高速發(fā)展的階段，精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)幫我們節(jié)省了很多需要漫無(wú)目的去找供應(yīng)商的時(shí)間，通過(guò)主辦方來(lái)牽頭，這個(gè)橋梁的作用使得我們對(duì)接的有效性大大提高。我們主要還是針對(duì)2018年秋冬的面輔料供應(yīng)商資源作一個(gè)儲(chǔ)備，后面會(huì)有合作，我們的資源開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)這個(gè)展會(huì)來(lái)的。”
李勝利先生感謝主辦方提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)以外，還表示希望這樣的商貿(mào)配對(duì)每年能夠多舉辦幾次，感覺(jué)一年一次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我們向他介紹了明年FASHION SOURCE博覽會(huì)的春季精選展，規(guī)模限定在20000平方米，也是應(yīng)各方呼吁推出的“小而精”展會(huì)，屆時(shí)將會(huì)進(jìn)行更針對(duì)性的商貿(mào)匹配。

供應(yīng)商:
1.浙江賽鹿絲綢服飾有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 岳國(guó)祥

作為一家專(zhuān)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，浙江賽鹿絲綢服飾有限公司以百格麗品牌為核心，集面料生產(chǎn)、設(shè)計(jì)研發(fā)、成品制造、營(yíng)銷(xiāo)、物流自有化為一體；其中，百格麗將雙面羊絨單一的保暖功能向時(shí)裝化、舒適化、精致化延伸，是亞洲地區(qū)的口碑羊絨大衣專(zhuān)業(yè)品牌。
 
百格麗是首次參加FASHION SOURCE博覽會(huì)，表示資源上的精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)實(shí)屬“搶眼”，深圳女裝代表性的品牌商們都來(lái)了，主辦方也做了很專(zhuān)業(yè)的資源嫁接。首次參加精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，百格麗便達(dá)成了意向客戶(hù)，“歌力思對(duì)我們的產(chǎn)品贊賞有加，還有其他品牌方表示將會(huì)擇時(shí)到杭州研發(fā)生產(chǎn)中心進(jìn)行洽談了解。”

2.廣州博雅國(guó)際貿(mào)易有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 孫曉琳

作為業(yè)內(nèi)的風(fēng)衣專(zhuān)家，博雅主營(yíng)中高端的女裝貼牌業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的款式豐富之余，具有新意，其品質(zhì)感、時(shí)尚感強(qiáng)，因此產(chǎn)品備受歡迎。
 
今年是博雅第二次參加FASHION SOURCE博覽會(huì)。面對(duì)布展期間的“小插曲”，孫曉琳女士給我們反饋了安排上的寶貴意見(jiàn)；所幸最終的展出效果佳，瑕不掩瑜：
 
“這次參展明顯感覺(jué)到品質(zhì)高的客戶(hù)非常集中，第一天接待高達(dá)150個(gè)意向客戶(hù)，第二天則有300多個(gè)意向客戶(hù)，直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的有10余個(gè)，另有30多個(gè)客戶(hù)表示會(huì)到工廠(chǎng)洽談，其中包括來(lái)自精準(zhǔn)對(duì)接的一二線(xiàn)品牌商。”

3.杭州品妙服飾有限公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理，童智威 

品妙服飾是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè)，以高端女裝品牌貼牌、代加工為主。

“今年是我們第二次參展，光從視覺(jué)效果上，整個(gè)色彩布置都更精美，可選擇的客戶(hù)也更多，與其他大雜燴式的展會(huì)相比，F(xiàn)ASHION SOURCE博覽會(huì)更有針對(duì)性。”
童智威先生表示，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，與線(xiàn)上線(xiàn)下的大客戶(hù)建立了合作，期待明年的精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)上有更多品牌公司的加入，“還希望能收獲更多品牌對(duì)接，我們新的產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)啟動(dòng)了，所以需要更多大品牌的接入來(lái)完善產(chǎn)業(yè)基地。”
 
他還提到如果展會(huì)能有更豐富更深入的資源，譬如多多推薦預(yù)測(cè)流行元素或潮流趨勢(shì)給供應(yīng)商就更好了。

4.紹興蓋賜紡織品有限公司 負(fù)責(zé)人 王利群

紹興蓋賜紡織的主打產(chǎn)品是針織羅馬布， 彈力棉梭織面料，產(chǎn)品定位中高端；
第一次參加展會(huì)，蓋賜紡織便瞄準(zhǔn)了精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，頻頻表示“對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)是展會(huì)最大亮點(diǎn)”，同時(shí)也是“區(qū)別于其他展會(huì)最為關(guān)鍵的地方”，
 
參展使蓋賜紡織收獲了有價(jià)值的客戶(hù)，而最大的收獲依然是通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)接觸到了希望能合作的客戶(hù)，比如贏(yíng)家、歌力思等一線(xiàn)品牌；王利群先生表示，以往一直想跟這些品牌建立合作，通過(guò)這次對(duì)接會(huì)有了溝通洽談的機(jī)會(huì)。
 
此外，王利群先生期望FS能做到更精細(xì)化，譬如精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)上的前期能對(duì)面料供應(yīng)商、品牌方再進(jìn)一步梳理，更清晰地分清一二線(xiàn)品牌，如此供應(yīng)商的目標(biāo)會(huì)更具體，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)配對(duì)會(huì)更高效些。我們非常珍視王利群先生的意見(jiàn)，明年，我們開(kāi)啟了一年兩季展會(huì)模式，以更精準(zhǔn)，更高效為目標(biāo)！

來(lái)年，2018春季精選展，
5月3日-5月5日，我們?cè)贂?huì)！