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席卷全球的疫情，對(duì)各地經(jīng)濟(jì)造成一定程度沖擊。經(jīng)過(guò)半年多調(diào)整后，今年下半年，柯橋外貿(mào)重新展現(xiàn)出從容和自信。近2個(gè)月來(lái)，紡城內(nèi)銷逆市上揚(yáng)，外貿(mào)訂單絡(luò)繹不絕，讓紡織行業(yè)“翻盤”吃下定心丸。

從上半年訂單危機(jī)，到下半年接單接到“手軟”，有人說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)候全球紡織業(yè)必須依靠中國(guó)制造，柯橋紡織業(yè)從此高枕無(wú)憂；也有人說(shuō)，紡織行業(yè)要抓住這次訂單集中飛來(lái)的機(jī)遇，乘風(fēng)而上，使國(guó)際客商“把根留住”。

紡企  訂單激增“短線”變“長(zhǎng)線”才是關(guān)鍵

進(jìn)入九十月，紹興布婷紡織品有限公司一刻沒(méi)停過(guò)，包裝倉(cāng)庫(kù)門口，一批發(fā)往迪拜的人棉面料正用3個(gè)集裝箱車同時(shí)裝貨。公司副總經(jīng)理徐學(xué)昌說(shuō)，從9月初開(kāi)始，公司訂單爆滿，主要是一帶一路沿線國(guó)家，每天至少出五六個(gè)集裝箱。“我們國(guó)慶節(jié)就放1天假，晚上裝柜到10點(diǎn)鐘，九、十兩個(gè)月貨量是上半年的1.5倍，這個(gè)增速我相信接下來(lái)可以繼續(xù)保持下去?！毙鞂W(xué)昌胸有成竹。

在公司展廳，幾名常駐柯橋的國(guó)際客商正在挑選面料。這個(gè)每年被外國(guó)客商擠爆的展廳今年顯得有點(diǎn)冷清，不過(guò)徐學(xué)昌說(shuō)：“別看來(lái)的客商少了，但訂單卻一點(diǎn)沒(méi)少?！眮?lái)自伊朗的客商Arish一邊選面料一邊視頻聊天，原來(lái)他正在幫遠(yuǎn)在國(guó)外的客戶選料下單，Arish說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)疫情控制到位，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，當(dāng)?shù)夭少?gòu)商都愿意把單下給中國(guó)柯橋，這些天，他每天都要采購(gòu)16萬(wàn)米以上的面料。

紹興布婷紡織品有限公司總經(jīng)理錢水江介紹，目前和公司合作的一共有45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在一帶一路沿線國(guó)家，共有100多個(gè)客商，想要保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，除品質(zhì)和質(zhì)量過(guò)硬，首當(dāng)其沖就是誠(chéng)信。錢水江說(shuō)，往年外商都是直接來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)選貨驗(yàn)貨，今年受疫情影響過(guò)不來(lái)，這個(gè)時(shí)候的合作更需要信任，一旦被客戶認(rèn)可，他就會(huì)變成永久客戶。

主營(yíng)女裝針織梭織面料的紹興昊越紡織品有限公司下半年也形勢(shì)大好?！熬攀?，來(lái)自埃及、孟加拉等東南亞國(guó)家的訂單排滿了，天天出柜，天天加班，11月?lián)Q季，夏季面料提前下單，又會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高峰?！辈贿^(guò)在公司總經(jīng)理鄭觀成看來(lái)，目前坯布等原料漲價(jià)，再加上美元匯率持續(xù)下跌，外貿(mào)訂單利潤(rùn)相對(duì)縮水，這個(gè)單接還是不接成了不少外貿(mào)企業(yè)兩難的選擇，鄭觀成建議，企業(yè)可以去銀行辦理鎖匯業(yè)務(wù)，這樣既減少損失，又贏得客戶，一舉兩得。

染廠  接單接到手軟 亟待升級(jí)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)企業(yè)訂單爆滿在柯橋區(qū)藍(lán)印小鎮(zhèn)多家印染企業(yè)也得到印證。走訪印染集聚區(qū)，幾乎每家印染企業(yè)門口都堆滿白坯布，貨車進(jìn)進(jìn)出出、川流不息。在采訪中了解到，從五六月開(kāi)始，印染企業(yè)已逐步從“寒冬”中緩過(guò)來(lái)了，特別是到九十月，幾乎每個(gè)印染企業(yè)都盆滿缽滿。紹興明宇印染有限公司總經(jīng)理吳建生說(shuō)，公司從9月初開(kāi)始，整個(gè)生產(chǎn)線都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單量是上半年的1倍，其中外單占到總訂單量70%以上，都是來(lái)自越南、老撾、柬埔寨等東南亞國(guó)家，集中爆發(fā)在這兩個(gè)月?！斑@也許和印度、斯里蘭卡等南亞、東南亞多個(gè)紡織大國(guó)受疫情影響訂單回流有關(guān)，目前疫情控制良好，能順利達(dá)產(chǎn)的國(guó)家也只有我們中國(guó)了，”吳建生說(shuō)：“不過(guò)，從深層次說(shuō)，品質(zhì)過(guò)關(guān)，客戶滿意，才能保持長(zhǎng)久合作。”

在浙江恒晨印染有限公司的生產(chǎn)車間，等待加工的面料已排起長(zhǎng)隊(duì)。廠長(zhǎng)康志強(qiáng)說(shuō)，公司長(zhǎng)期和紹興、寧波、江蘇等地的服裝廠合作，出口歐美和東南亞，從10月初開(kāi)始，服裝廠的訂單突然出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，比往年同期翻1倍，24小時(shí)加班加點(diǎn)滿負(fù)荷工作依然來(lái)不及。“所有的國(guó)家都要訂貨，每天都是催單的電話，以前客戶上午送來(lái)坯布，第二天就可以發(fā)貨，現(xiàn)在得等，短的一個(gè)星期，長(zhǎng)的十天半個(gè)月，有的甚至要45天?！笨抵緩?qiáng)說(shuō)，由于短時(shí)間內(nèi)訂單集中爆發(fā)，來(lái)不及出貨，現(xiàn)在已到有單不敢接的尷尬局面。

這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能夠縮短工期，快速出貨，誰(shuí)就先人一步搶占市場(chǎng)，在康志強(qiáng)看來(lái)，印染企業(yè)需要迭代升級(jí)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

專家  雙循環(huán)格局下 柯橋紡企需要走穩(wěn)下半場(chǎng)

盡管近期柯橋紡織業(yè)產(chǎn)銷兩旺，形勢(shì)一片大好，但柯橋紡織人在接單趕工的同時(shí)，仍保持著憂患意識(shí)。浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院副教授徐晉說(shuō)，紡織行情整體向好從五月已開(kāi)始有所顯現(xiàn)，特別是江蘇服裝訂單的暴增和天貓平臺(tái)上的大量訂單涌現(xiàn)，柯橋外貿(mào)逆流而上已是預(yù)料之中。他指出，新形勢(shì)下柯橋紡織業(yè)關(guān)鍵要抓住機(jī)會(huì)，首要任務(wù)就是做好現(xiàn)有客戶維護(hù)，更重要的是深挖自己內(nèi)部潛力，不僅僅局限于企業(yè)本身，還要發(fā)掘與同行業(yè)、同產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的一個(gè)協(xié)同機(jī)制，通過(guò)一種共同的力量來(lái)維護(hù)好回流客戶，趁著這一波行情，使他們能夠長(zhǎng)期的留在國(guó)內(nèi)、留在柯橋。

過(guò)去，有人擔(dān)憂中美貿(mào)易沖突會(huì)引起產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，在紹興文理學(xué)院商學(xué)院教授李生?？磥?lái)，其實(shí)紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)移非常困難，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建立到穩(wěn)固需要3-5年時(shí)間，“這次回暖的、涌進(jìn)來(lái)的大量訂單，估計(jì)能夠?qū)ξ覀兘B興輕紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生3年以上的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。”李生校說(shuō)。我國(guó)本身有很完備的供應(yīng)鏈，海外品牌一旦與某家代工廠商達(dá)成合作，3年的供應(yīng)鏈體系一旦建立起來(lái)很難在短時(shí)間內(nèi)隨意切換，因而對(duì)柯橋輕紡產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)重大利好?？聵蚣徔棙I(yè)要持續(xù)乘風(fēng)而上，一方面，要洞察“雙循環(huán)”下的市場(chǎng)需求，啟動(dòng)更多的內(nèi)需，增加供給側(cè)，做好產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新；另一方面，關(guān)鍵就是要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，保持紡織產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。