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“如今消費者變得越來越挑剔，紡企不能再只做‘大路貨’，必須要另辟蹊徑開發(fā)差異化產品，才能在當前競爭激烈的市場中分得一杯羹。”浙江九天笨鳥紡織股份有限公司總經理劉薇薇深知這一點，因此公司生產經營規(guī)避同質化產品帶來的競爭困擾，將色紡、天然纖維、功能性纖維作為主打產品，同時不斷完善提升快速反應供應鏈，開啟企業(yè)高質量發(fā)展新引擎。

以設計推動色紡現貨銷售

“九天笨鳥”的“拳頭產品”是色紡面料。“其實早在2016年，我們就意識到綠色環(huán)保面料一定會成為未來趨勢。于是第二年，公司就開始推出色紡面料?！睋⑥鞭苯榻B，色紡技術核心是纖維原液著色，它相比于染色面料進一步弱化對環(huán)境的影響，在生產過程中可減少72%水資源及26%碳排放。

“九天笨鳥”研發(fā)的色紡面料，不僅具有環(huán)保特質，同時還能規(guī)避染色的不穩(wěn)定性，解決客戶在翻單過程中產品的缸差、匹差等問題，產品擁有一大批忠實的國內外客戶。國外服裝品牌HM、優(yōu)衣庫、ZARA，國內服裝品牌太平鳥、伊芙麗、朵以、穎兒國際，及電商服裝品牌戎美等都是公司客戶。

以設計實現色紡現貨銷售是“九天笨鳥”的一大經營之道。據悉，公司與意大利研發(fā)團隊進行深度合作，意大利研發(fā)團隊會貼合最新的時尚流行趨勢，每季度為公司提供三四千個新品，再由國內設計團隊從中挑選與公司產品材質、風格相匹配的設計，最終投入生產。通過面料企劃、成品樣衣的方式推薦給客戶，以設計帶動需求，實現色紡現貨銷售。

“目前素色色紡面料非常跑量，1個品種能跑1千萬米。對現在這種行情來說，單品上1千萬米非常少見?！闭劶吧徝媪鲜袌鲣N量時，劉薇薇自豪地說。

完善提升“快反”供應鏈

面對今年新冠疫情，“九天笨鳥”化壓力為動力，在優(yōu)化梳理面料產品的同時，加快完善“快反”供應鏈建設，并提升水平，最快可做到3天出貨。

疫情讓下游客戶不敢備貨，這樣的壓力就會轉嫁到供應鏈上。有沒有實力備貨，如何更精準地備貨，這些都是對公司的考驗。

為實現隨時有現貨、返單品質穩(wěn)定，“九天笨鳥”在年初就定下要提升“快反”供應鏈速度的目標。“通過跟客戶深度交接，公司業(yè)務員會對產品進行準確預判，一旦有預下單情況，就會先把坯布拿到染廠進行前處理，等單子確認下來，染色一兩天就可以出貨?！眲⑥鞭闭f道。

“九天笨鳥”通過抓住“快反”，增加核心大客戶群的粘性，今年公司外貿訂單總體平穩(wěn)，從4月開始內銷銷售額還比去年同期略有上升。