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今年5月份，國內(nèi)上市服裝品牌拉夏貝爾因為建立自身小程序而步入騰訊生態(tài)圈，近日雙方再次宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在社群電商、營銷觸達(dá)和會員轉(zhuǎn)化三方面展開深入合作。

無論是小程序熱、微信平臺上超10億的活躍用戶數(shù)量，或是紀(jì)梵希、迪奧、愛馬仕和古馳等奢侈品牌不斷加入布局小程序生態(tài)的現(xiàn)象，微信生態(tài)明顯成為服飾行業(yè)所青睞的陣地。

這次拉夏貝爾和騰訊的合作，無疑看中了騰訊這一巨大流量池和智慧零售的解決方案，拉夏貝爾借助騰訊智慧零售提供的智慧化工具來探索時尚行業(yè)消費場景升級，未來還將借助騰訊在云計算、人工智能和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的解決方案，進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)洞察能力和門店精細(xì)化運(yùn)營能力，以上種種合作體現(xiàn)出拉夏貝爾自身做轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大決心和信心，至于結(jié)果如何只能靜觀其變。在對今年下半年的業(yè)務(wù)展望中，拉夏貝爾下半年將啟動云會員中心項目，與騰訊合作，圍繞消費者的全場景社交互動體驗，為線下門店賦能，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

可以肯定的是，作為一家傳統(tǒng)服裝零售商，抓住線上流量和線下門店轉(zhuǎn)型升級已然成為救命稻草。不過服裝零售商的品牌創(chuàng)新、降低庫存、提升場景消費新體驗是不可忽視的點，拉夏貝爾與騰訊的合作或更直接體現(xiàn)在如何通過線上線下革新來吸引消費者，帶給消費者更好的時尚消費體驗感。

騰訊賦能的零售賽道

對于主打社交通信和游戲出身的騰訊來說，自身基因決定著騰訊去努力為線下零售商賦能著實不易，甚至并不現(xiàn)實。不過在零售變革以及眾談新零售的倒逼下，騰訊不甘示弱，馬化騰也在今年兩會期間提到騰訊已經(jīng)成立智慧零售戰(zhàn)略部，與阿里toC新零售模式不同，騰訊本質(zhì)上做的則是toB的生意，所以這也意味著有更多企業(yè)與其合作。毫無疑問的是，騰訊做線上或者投資線上電商是其流量優(yōu)勢所在，不過騰訊想要分線下零售一杯羹也是勇氣可嘉。自從智慧零售戰(zhàn)略提出，也有不少線下零售商選擇積極擁抱騰訊，之所以這樣做也是認(rèn)為騰訊可以與阿里新零售相抗衡。

服裝企業(yè)的合作無疑是要借助騰訊的零售解決方案來發(fā)展自己的領(lǐng)域，毫無疑問這也將進(jìn)一步增強(qiáng)騰訊智慧新零售的影響力。騰訊在時尚領(lǐng)域的智慧零售布局步伐并未放緩，包括在2017年年底，騰訊聯(lián)合京東投資唯品會；今年1月30日，騰訊又以25億元入股海瀾之家5%股份。

公開資料顯示對于本次牽手拉夏貝爾，騰訊副總裁林璟驊稱：“騰訊希望通過去中心化的社交工具，做好'水電煤'的連接角色，讓導(dǎo)購與顧客之間的互動變得更有趣、更生動，助力拉夏貝爾成為消費者時尚購物的親密伙伴。”從上邊也可以看出，騰訊通過升級智慧門店形式在線下對時尚零售領(lǐng)域的布局不斷加深。

“站隊賽道”的拉夏貝爾

傳統(tǒng)服裝企業(yè)模式過重已然影響到自身發(fā)展，要想改革自身適應(yīng)時代步伐，離不開文章開頭提到的三方面。拉夏貝爾品牌的創(chuàng)立誕生于1998年，拉夏貝爾在法文寓意為小教堂——法國一條風(fēng)情小街，拉夏貝爾也是在這條充滿法國文化的小街上誕生。目前拉夏貝爾旗下品牌達(dá)近20個，并形成女裝為主，男裝、童裝及家居產(chǎn)品全覆蓋格局。

由此來看，根據(jù)公司不同特點，多品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)成為各大上市服裝企業(yè)創(chuàng)新的方向。品牌不斷推新可以帶來消費者新的認(rèn)知，同時會大批量生產(chǎn)商品。不過，不擅于柔性生產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝品牌不免遇到商品積壓，另外服裝本身具有流行趨勢和新一代消費者消費特點的快速變化，一度積壓必然引起高庫存危機(jī)，所以高庫存一直也是傳統(tǒng)服裝品牌長期存在的痛點，并在短期難以解決。

拉夏貝爾于去年再次登陸A股改變困境，今年上半年報中數(shù)據(jù)顯示，上半年營收43.79億元較去年同期42.82億元同比上升2.26%，但凈利潤2.36億元較去年同期2.82億元同比減少16.30%，此外報告中顯示今年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較去年同期4034.9萬元同比減少735.20%至-2.56億元，報告指出此變動主要由于今年第二季度銷售下降導(dǎo)致庫存增加所致，同時部分新品牌處于培育階段、貨品運(yùn)營資金支出同比增加。

此外拉夏貝爾今年2080萬歐元收購法國Vivarte SAS旗下品牌Naf Naf SAS的40%股權(quán)并成為Naf Naf SAS的第一大股東，Naf Naf品牌于1973年創(chuàng)意于法國，從事女裝產(chǎn)品及配飾銷售，目前在法國、西班牙、比利時和意大利等地區(qū)擁有超400家的門店。本就與法國結(jié)下情緣的拉夏貝爾如此一來表面上的國際化戰(zhàn)略獲得了一定優(yōu)勢。出海也是服裝品牌蠢蠢欲動的方向，在國內(nèi)服裝企業(yè)復(fù)蘇之際，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟多年的傳統(tǒng)服裝品牌也不得不開辟新途徑，轉(zhuǎn)向國際市場似乎是個不錯的決策。不過Naf Naf杯酒處于業(yè)績低迷下滑狀態(tài)，拉夏貝爾近年整體業(yè)績并不理想，近年來營收同比增長處于下滑趨勢，2014年港交所上市的拉夏貝爾在2016年營收呈現(xiàn)負(fù)增長。

作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，最離不開的還是消費者的支持。傳統(tǒng)線下門店積累客戶已經(jīng)很難，同時電商流量紅利成本過高也難以獲得用戶，同時服飾電商品牌越來越多已經(jīng)不斷分得拉夏貝爾的線上流量。拉夏貝爾聯(lián)席CEO胡利杰表示：“2018年后整個市場的增量流量是社交流量，攜手騰訊布局零售社群電商，會讓拉夏貝爾能夠有溫度的和消費者溝通，更好地掌握消費者的偏好和市場需求，實現(xiàn)效率零售?！焙茱@然，社交流量、微信、小程序也被拉夏貝爾看中，只是當(dāng)眾多零售企業(yè)一同涌進(jìn)，社交流量池又會支撐多久呢？

在最后，也不得不提一句阿里新零售的布局。目前單從服飾行業(yè)來看，加入阿里系的服裝企業(yè)有太平鳥\室內(nèi)服飾運(yùn)動品牌上市企業(yè)浩沙國際，在線上流量端也自帶優(yōu)勢，畢竟積累了多年的淘寶用戶量也不在少數(shù)。此外近期在天貓雙11啟動會上，綾致集團(tuán)CEO談到將與天貓共同打造2018雙11，據(jù)悉，綾致自2009年上線天貓平臺，2012年開始與天貓合作準(zhǔn)備雙11活動。當(dāng)然雙11‘吵’的最帶勁的還是天貓和京東兩大平臺，億歐發(fā)現(xiàn)，中國的“綾致時裝”旗下的4個品牌，ONLY、JACK&JONES、VERO MODA和SELECTED均未在京東平臺出現(xiàn)，相反天貓平臺分別存在品牌官方旗艦店；而經(jīng)歷過去年雙11“二選一”大戰(zhàn)的太平鳥更是一直沒有現(xiàn)身京東。

大環(huán)境下，服裝企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作是行業(yè)整合的體現(xiàn)也是趨勢，因為線下實體企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型變革，而以騰訊和阿里為代表的戰(zhàn)略投資者又頻頻整合收購入股線下實體企業(yè)，站哪一隊也一度成為行業(yè)熱議話題。服裝產(chǎn)業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，自身整合已經(jīng)亟不可待，而選擇哪一戰(zhàn)隊也由其自身決定。