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　　位于山東省高密市的孚日集團是全球重要的家用紡織品公司。美國市場是孚日集團重要的進出口市場之一：去年從美國進口棉花占集團總進口量的51.6%；出口美國毛巾和床品產品占集團出口總量的56%。預計今年進出口情況與去年基本持平。

　　孚日集團如何應對中美經貿摩擦帶來的影響？剛從美國回來的孚日集團家紡三公司總經理于從海告訴經濟日報記者，中國在產業(yè)鏈上的優(yōu)勢是企業(yè)應對這場摩擦的最大底氣。

　　客戶訂單保持穩(wěn)定

　　記者在孚日集團家紡三公司成品車間看見，工人們嫻熟地將一批剛生產出來的毛巾打上標簽。“這批毛巾是來自美國的訂單，我們只用5天就可以交貨。”負責車間生產計劃的郭海棟表示，現(xiàn)在各車間都在滿負荷工作。

　　“美國客戶的訂單一直保持穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)撤單現(xiàn)象。面對中美經貿摩擦，美國客戶和我們的利益是一致的。”于從海說。

　　據了解，在美國2000億美元加稅清單中，沒有包含毛巾和床品。于從海表示，即使加稅，美國客戶也表示了共渡難關的意愿，可以共同承受5%到10%的漲價，“我們公司也可以犧牲部分毛利，綜合起來，未來訂單不會出現(xiàn)大規(guī)模流失”。

　　關于美棉進口，于從海告訴記者，“公司一半左右的棉花是從美國進口。如果加征25%的關稅，可以尋找替代來源。普通棉花可以到印度、西非、澳大利亞等國家和地區(qū)采購；高等級棉花則可用新疆的長絨棉替代”。

　　完整產業(yè)鏈是核心競爭力

　　記者在生產車間看到，這里有整經、漿紗、織造、后整理等全套先進生產線，上百臺機器正在高速運轉。從棉花到產品，實現(xiàn)了生產過程自動化、生產流程科學化、生產質量穩(wěn)定化，滿足各種中高檔織物和不同工藝的生產需要。孚日集團打造了從產品研發(fā)設計、紡紗、織造、印染、整理、包裝到全球貿易的家紡產業(yè)的完整生產鏈。

　　“只有做到從棉花到成品的全產業(yè)鏈，前后工藝配合，才能確保產品質量穩(wěn)定。”孚日集團辦公室主任岳亦剛介紹。除了配套熱電廠、自來水公司、污水處理廠、物流中心，周邊還配套了200多家相關上下游企業(yè)。

　　“家紡產品看似簡單，實際上產業(yè)鏈很長，投資大、用工多，受服務意識、質量控制、交期管理、創(chuàng)新能力等諸多制約，這個產業(yè)鏈不是短時間內能夠被替代的。這種核心競爭力使其具備一定的不可替代性。”正在孚日集團考察洽談的香港泰來家紡有限公司總裁劉臺維說。

　　1.7萬名技能熟練工，2000多套先進設備，無論是大單、長單，還是多品種、小批量、快交貨，都能滿足——孚日集團用30年打造了一條超級全產業(yè)鏈，孚日的美國客戶也感嘆：“這么完整的產業(yè)鏈，不可替代！”

　　誠信經營獲國際市場認可

　　孚日集團黨委副書記綦宗忠告訴記者，“價格一旦確定，即使原材料漲價，我們也會保質保量按時交貨”。2011年，公司在棉花價格低位時接了一個大訂單，不料，隨后棉花價格快速上漲。這單下來，公司虧損幾千萬元。“做生意講的是信譽，信譽是無法用錢來衡量的。”綦宗忠說。

　　正是因為公司始終重視信譽，誠信經營，孚日品牌得到了國際市場的高度認可，與公司合作的國際知名企業(yè)越來越多。

　　“我們的產品價格高出同類5%至10%，但客戶考慮到我們能保質保量按時出貨等因素，還是會選擇我們。”于從海給記者講了一個故事：一位美國客戶因價格因素選擇了到其他國家進貨?？砂肽旰?，這位客戶又主動找了回來，原因是那個供應商工期拖延、品質時好時壞，讓他苦不堪言。這位回頭客后來成了孚日集團長期大單客戶，他感嘆：“跟孚日做生意，可以安心地睡個好覺。”

　　改革創(chuàng)新力保競爭優(yōu)勢

　　“我們企業(yè)一直保持著危機感。”孚日集團辦公室職員孫琳說，“應對危機，不是現(xiàn)在做準備，10年前就開始了”。2008年國際金融危機爆發(fā)，企業(yè)訂單驟減。為應對市場形勢，集團對經營機制進行改革，根據國內外市場特點，把生產工廠和貿易公司進行對接，成立了4個產銷一體化的運營公司，提高了市場反應速度。

　　創(chuàng)新是企業(yè)保持活力的源泉。投資1億多元的孚日集團技術中心擁有國際先進的研發(fā)檢測試驗儀器，目前公司每年開發(fā)新產品近1000余款，新品轉化率達到80%以上。公司的23項核心技術獲得國家專利，一批高附加值產品群初步形成。

　　加強內銷也是應對中美經貿摩擦的措施之一。孚日一直保持訂單連續(xù)性、滿負荷生產，除了成功經營國際市場，公司在國內毛巾市場總占有率達到13.47%，實現(xiàn)了國際國內同步發(fā)展。

　　“中美經貿摩擦有諸多不確定因素，做好自己的事情最重要。我們只有在加強國內外市場開拓的同時，細化內部管理，不斷創(chuàng)新，才能保持良好的產業(yè)競爭優(yōu)勢。”綦宗忠說。