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　　巴西市場引力到底有多大

　　往屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展現(xiàn)場。

　　今年9月，2016年第4屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX展)將在圣保羅如期登場。然而，目前巴西遭遇了自1930年以來較為嚴(yán)重的經(jīng)濟危機。據(jù)統(tǒng)計，2015年巴西GDP下降逾5%，貨幣累積貶值超過50%。
　　當(dāng)?shù)貢r間7月11日，巴西央行發(fā)布的最新《焦點調(diào)查》報告顯示，巴西今年經(jīng)濟將衰退3.3%，而且巴西政治的不確定性依然較高。
　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟因素下，如何開拓巴西這一新興市場？怎樣利用GOTEX展的契機集體突圍？就此，《中國紡織報》記者對GOTEX展主辦方中國紡織品進出口商會和中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會的相關(guān)人士以及參展企業(yè)進行了采訪，分析和探求當(dāng)前巴西紡織服裝市場的貿(mào)易機遇。

　　經(jīng)濟低迷但市場并非堅冰

　　2015年以來，全球大宗商品價格繼續(xù)大幅下跌，曾以大宗商品出口為主的巴西經(jīng)濟由此陷入衰退，貨幣雷亞爾走軟。受此影響，巴西進口需求下降較多，對外貿(mào)易由逆差轉(zhuǎn)為順差。面對巴西當(dāng)前的經(jīng)濟衰退，中國紡織品服裝出口出現(xiàn)一定程度上的下滑。
　　根據(jù)國家海關(guān)總署進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，巴西對外貨物貿(mào)易依然保持順差，且呈上升趨勢。2016年5月我國對巴西紡織品服裝出口額、出口數(shù)量和出口單價同比均呈現(xiàn)不同程度的下降。
　　雖然，今年前4個月中巴貨物貿(mào)易呈現(xiàn)負增長，且巴西對中國為貿(mào)易順差，但截至4月，中國依然是巴西最大出口目的地國和最大進口來源國。
　　前中國駐巴西特命全權(quán)大使陳篤慶認為，“巴西國內(nèi)經(jīng)濟疲軟是暫時的，不是我們想象中的‘困難’。內(nèi)需疲軟逼迫巴西尋求別的增長模式，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。”他認為巴西宏觀經(jīng)濟受到政治因素的影響較大，經(jīng)濟近兩年將實現(xiàn)反彈。“依據(jù)周期性波動的特點，雖然目前巴西經(jīng)濟處于底部，但恰恰是伺機抄底的良機。另外，巴西國內(nèi)需求依然旺盛，國民消費欲望強烈。巴西擁有2億人口，中產(chǎn)階級消費潛力很大，尤其是電商的崛起促使當(dāng)?shù)厥袌鱿M需求強勁，起底回升迅速。”
　　據(jù)中國紡織品進出口商會對2013年至2015年進出口市場統(tǒng)計對比分析結(jié)果顯示：雖然巴西進口紡織品服裝總額呈下降趨勢，但面料和家用紡織品進口下降幅度較??；巴西紡織品服裝出口降幅遠低于進口降幅，其中，紗線出口增長幅度較大，面料出口也呈正增長，而家用紡織品和服裝出口降幅比較明顯。
　　中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會GOTEX展項目負責(zé)人認為：“通過以上數(shù)據(jù)分析，在對巴西貿(mào)易形勢嚴(yán)峻的當(dāng)下，服裝和家用紡織品市場可以作為外貿(mào)企業(yè)突圍的重點，特別是絲織品。另外，巴西消費者喜歡使用信用卡支付，對家紡產(chǎn)品消費而言，采取分期付款方式的高達70%以上。分期付款消費方式從信貸方式上釋放了市場的消費潛力。”

　　一對一匹配建立中長期合作

　　綜上所述，與巴西貿(mào)易往來密切的中國紡織品服裝進出口企業(yè)今年面臨的行業(yè)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在政治經(jīng)濟動蕩的環(huán)境下，怎樣立足于巴西并保證中長期利益不受沖擊？抱團參展不失為良策。
　　GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商完全開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會。中國紡織品進出口商會GOTEX展項目聯(lián)系人苗青芳強調(diào)：“一對一匹配是此次強化的專項服務(wù)。”主辦方積極與每家展商溝通，盡可能全面地了解展商的展品情況，及時反饋給巴西的運營中心，確保運營中心為每家展商匹配到實實在在的買家。”
　　記者還了解到，為應(yīng)對巴西當(dāng)前的市場變化，GOTEX還會對參展的中國展商免費提供一年期巴西合作伙伴的基礎(chǔ)信用調(diào)查，幫助客戶提高交易的安全性，并免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費價格間的利潤空間，以便更好制訂價格策略。在創(chuàng)新貿(mào)易渠道方面，還會為客戶提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)平臺和海外倉服務(wù)。
　　另悉，本屆展會還設(shè)立巴西紡織服裝行業(yè)協(xié)會展臺，提供巴西進出口和市場準(zhǔn)入對接的技術(shù)支持。
　　對此，上海紡織（集團）有限公司拉丁美洲分支機構(gòu)負責(zé)人張世軍對《中國紡織報》記者表示：“上海紡織（集團）有限公司和巴西紡織品服裝貿(mào)易往來已經(jīng)有幾十年時間了，也是4屆GOTEX的連續(xù)參展者。在當(dāng)前巴西經(jīng)貿(mào)處于困境的現(xiàn)實下，堅持參加國際專業(yè)展覽不能僅局限于追求短期成交額，而要從長遠發(fā)展的眼光來培育這個市場。GOTEX展提供的專項匹配服務(wù)非常實在。”
　　對此，張世軍特別提到借助于GOTEX展，其團隊已經(jīng)先后多次往返中巴之間開展貿(mào)易和投資調(diào)研，上海紡織（集團）有限公司打算今年展會期間正式啟動巴西分支機構(gòu)的運作?？梢钥闯觯瑢俚鼗芾砟苡行p小語言、時差、清關(guān)手續(xù)等不利因素所帶來的障礙和風(fēng)險。
　　“我們集團正在不斷加大產(chǎn)業(yè)走出去力度，用集成全球資源的視野快速推進全球化布局。其中在拉美地區(qū)首先聚焦巴西這個新興市場，在渠道拓展和品牌建設(shè)等方面積極尋找發(fā)展機遇。”張世軍對《中國紡織報》記者補充道。
　　江蘇省紡織品進出口集團泰思蘭德國際貿(mào)易有限公司經(jīng)理余翔對這種一對一匹配服務(wù)也積極點贊。他在接受《中國紡織報》記者采訪時說：“我們從上世紀(jì)90年代開始做南美市場，并在2000年以后將貿(mào)易重心從阿根廷轉(zhuǎn)移到南美最大的新興市場巴西，并在2014年對巴西年出口額達到最高峰值接近800萬美元。從2015年開始，公司對巴西出口開始出現(xiàn)下滑態(tài)勢。今年打算主要以化纖面料產(chǎn)品為主，希望借助主辦方的平臺，找到對我們的產(chǎn)品有需求的巴西當(dāng)?shù)夭少徤獭?rdquo;

　　原創(chuàng)設(shè)計拉動貿(mào)易接單

　　從第2屆開始，GOTEX新尚設(shè)計時裝大賽閃亮登場。GOTEX組委會巴西代表處相關(guān)人員對《中國紡織報》記者表示：“GOTEX想做的，不單是訂單。在巴西，有9500萬人口的中產(chǎn)階級是市場銷售主要對象。巴西有超過60%的人口年齡低于29歲，其消費者年平均服裝采購額達402美元，是中國消費者平均消費能力的6倍。對新潮時尚的追求是巴西消費市場的最大特點。另外，巴西流行趨勢具有反季節(jié)性，追隨歐美時尚。巴西處于南半球，氣候和歐美國家正好是反季節(jié)性，加上巴西市場喜歡追隨歐美時尚的特點，這樣就市場而言正好和歐美大部分國家在時間上正好錯開，相互補充。”
　　據(jù)悉，GOTEX新尚設(shè)計大賽經(jīng)過這幾年的培育，已逐漸在巴西地區(qū)享有一定的知名度和影響力，各大設(shè)計院校和個人設(shè)計工作室的新銳代表報名踴躍，目前在線注冊參賽的設(shè)計師已過百，F(xiàn)acebook和Twittle上的預(yù)報名觀眾數(shù)也呈穩(wěn)步上升趨勢。
　　廣東潮州金潮進出口有限公司經(jīng)理李曼對《中國紡織報》記者說：“我們公司從事設(shè)計服務(wù)已經(jīng)有20多年時間了，之前客戶對象主要集中于美國、德國、意大利等歐美時尚發(fā)達國家，對巴西市場的認知幾乎為零。我們一直專注于中高檔女式禮服業(yè)務(wù)，有一家和我們相仿的企業(yè)在與巴西客戶開展設(shè)計服務(wù)之后，收獲很大，強烈建議我們也去嘗試，因此今年是首次參展。此次GOTEX新尚設(shè)計大賽是我們關(guān)注的重點。”
　　據(jù)悉，運動休閑類服裝在巴西消費潛力大，其中沙灘服、牛仔服、內(nèi)衣、家居服銷量巨大。余翔就此對《中國紡織報》記者說：“據(jù)我所知，為適應(yīng)這個市場特點，巴西當(dāng)?shù)嘏Ｗ泻歪樋椕媪仙a(chǎn)量較大。雖然對化纖面料的需求也很大，但是主要還是依賴進口。”
　　值得一提的是，GOTEX新尚設(shè)計大賽面料供應(yīng)商基本來自中國。據(jù)了解，巴西消費者與大多發(fā)達以及許多新興市場的消費者有很大差別。少數(shù)巴西人認為國外服裝品牌質(zhì)量優(yōu)于本地品牌，許多本地零售商和他們銷售的本地服裝品牌受到巴西消費者的高度重視，而巴西的面料生產(chǎn)又主要集中在幾家寡頭公司手中。“從產(chǎn)業(yè)互補角度來講，巴西需要大量進口面料組織本地服裝品牌的成衣生產(chǎn)。這就為中國企業(yè)提供了巨大商機。”余翔對《中國紡織報》記者進一步強調(diào)到。
　　據(jù)悉，去年有一家巴西采購商特意找到GOTEX組委會，請他們協(xié)助聯(lián)系大賽所用面料提供商福建長樂力天針紡有限公司，當(dāng)場直接下單定購?；貒螅钟幸患野臀鞑少徤烫匾庾稍兘M委會，要求協(xié)助聯(lián)系國內(nèi)一家面料參展企業(yè)，以便下單采購。