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　　高端私人訂制，一上班訂單就紛至沓來；優(yōu)秀品質(zhì)輔料訂單量大增；電子商務(wù)園區(qū)成功對(duì)接江浙跨區(qū)域行業(yè)資源……雖然面臨行業(yè)“嚴(yán)冬”，但是，不少泉州紡織服裝企業(yè)通過研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等，迎來了新年的開門紅，走出頗有借鑒意義的發(fā)展路子。

　　訂單來了：部分企業(yè)開門紅

　　正月初八，石獅市帝牌公司的私人訂制部門迎來了開門紅。“大年初八，上班的第一天，公司就接到了來自全國(guó)各地的不少私人訂制的訂單。”帝牌集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德興奮地說，“不僅如此，全國(guó)各地的門店正月初四就開店了。”

　　據(jù)了解，為了占領(lǐng)高端客戶市場(chǎng)，從2015年開始，帝牌公司推出了私人訂制業(yè)務(wù)，其私人訂制門店開到了江蘇、云南以及省內(nèi)的福州、泉州、石獅等地，“我們有12組形象設(shè)計(jì)師和量體師，省內(nèi)訂單可以實(shí)現(xiàn)4天內(nèi)上門，省外訂單超過5套的可以馬上上門。”吳爾德介紹說，“2016年，我們的私人訂制店將會(huì)開到北京和上海。”

　　同樣是正月初八，宏妙輔料的董事長(zhǎng)許宏妙也迎來公司新年最大的一個(gè)客戶。“多少有點(diǎn)意外，正月初八，廣州一家公司的老板就登門來訪了。”許宏妙高興地說，“去年，這個(gè)公司與我們有合作，但是，下給我們的訂單只占其訂單總量的5%。經(jīng)過一年合作后，對(duì)方對(duì)我們的品質(zhì)和研發(fā)很有信心，就決定在2016年將其50%以上的訂單放給我們做。”

　　帝牌男裝和宏妙輔料代表了泉州紡織服裝企業(yè)的新年新氣象。記者了解發(fā)現(xiàn)，至昨日，本地紡織服裝企業(yè)基本已經(jīng)開工或上班。雖然受行業(yè)下行影響，但是不少泉州紡織服裝企業(yè)比如七匹狼、蓋奇、傳承、冠宏等訂單量都相對(duì)穩(wěn)定。“去年和前年相比，訂單量沒有太大的變化。”七匹狼副總經(jīng)理姚健康如是說。蓋奇副總經(jīng)理林梅宗也表示，由于蓋奇的生產(chǎn)品質(zhì)一向很好，公司的外貿(mào)訂單并沒有太大的波動(dòng)。

　　行業(yè)“嚴(yán)冬”：比耐力更比創(chuàng)新

　　采訪過程中，一些企業(yè)也坦言，當(dāng)前，紡織服裝行業(yè)仍然面臨嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，部分企業(yè)的銷量下降在所難免。

　　“2015年以來，出口形勢(shì)不容樂觀，特別是俄羅斯、巴西等金磚國(guó)家的貨幣嚴(yán)重貶值，無形中增加了企業(yè)的出口壓力。”格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河坦言，“服裝行業(yè)經(jīng)過了多年的快速發(fā)展，正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整，企業(yè)發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，有的企業(yè)和品牌甚至?xí)В侵灰獔?jiān)持在一線，就有希望發(fā)展下去，這是個(gè)必然的過程。”

　　“我們也應(yīng)該看到希望。”趙建河說，“我國(guó)實(shí)行二胎政策后，專家估計(jì)，未來四五年，每年新增兒童數(shù)量將達(dá)到兩三千萬，這是一個(gè)巨大的人口紅利，童裝行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大，關(guān)鍵看怎么做。”

　　對(duì)行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度的，還有海西（石獅）電子商務(wù)園區(qū)董事長(zhǎng)蔡文革。

　　他說，當(dāng)前紡織服裝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象確實(shí)比較嚴(yán)重，但是，只要積極轉(zhuǎn)型和加強(qiáng)管理創(chuàng)新，企業(yè)仍然會(huì)有出路，甚至?xí)瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。“去年，我們走訪了全國(guó)各地的許多城市，特別是青島、杭州、深圳、西安等，吸收了許多先進(jìn)的發(fā)展思維和模式，比如成立中紡聯(lián)合股份有限公司，這是一家集合多地資源的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合公司，集成了杭州、石獅等地各方優(yōu)勢(shì)資源和人才隊(duì)伍，從事產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)盟合作、優(yōu)秀品牌集體輸出、大型項(xiàng)目戰(zhàn)略合作等。”蔡文革坦言，“跨區(qū)域交換資源，成為一種新的發(fā)展模式。”

　　個(gè)性化：適銷才是硬道理

　　在傳承服飾董事長(zhǎng)王永剛看來，企業(yè)要獲得穩(wěn)定的發(fā)展，產(chǎn)品適銷對(duì)路才是硬道理。“絕大多數(shù)的訂單仍然來自線下，但是由于開發(fā)的服飾比較適銷對(duì)路，因此，2015年和2014年相比，業(yè)務(wù)量并沒有怎么下降，總體上是持平的。”王永剛說。

　　采訪過程中，許多業(yè)界人士也表示，雖然電商對(duì)紡織服裝業(yè)的沖擊在所難免，但是回歸線下實(shí)體店正成為一種新趨勢(shì)，關(guān)鍵是要開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。

　　高端的私人訂制為服裝企業(yè)提供了新商機(jī)。“通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能新模式，打造個(gè)性化的訂制平臺(tái)系統(tǒng)，帝牌的高端私人訂制實(shí)現(xiàn)360小時(shí)內(nèi)交付貨品，不僅提供從量體、畫樣、剪小樣到試穿等所有服務(wù)，還可以為VIP客戶免費(fèi)提供著裝時(shí)尚咨詢和產(chǎn)品終身返修服務(wù)等。”吳爾德如是說。

　　對(duì)于產(chǎn)品，姚健康認(rèn)為，應(yīng)該抓住消費(fèi)者的心理需要，“要像狼一樣敏銳，放在服裝行業(yè)，便是對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心精準(zhǔn)把握和對(duì)時(shí)尚的超前意識(shí)。”

　　據(jù)了解，七匹狼系列產(chǎn)品的個(gè)性化十分精細(xì)，精確到職業(yè)人士的商務(wù)著裝、年輕階層的休閑服裝和商人的戶外運(yùn)動(dòng)等。這種個(gè)性化，“不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨(dú)特，還包括布料和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”姚健康說，目前，七匹狼公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自多個(gè)國(guó)家，原材料也從多個(gè)國(guó)家分別進(jìn)口，“就像十幾年前的閩派服裝一樣，如果不進(jìn)行個(gè)性化的生產(chǎn)，投資者一窩蜂跟風(fēng)生產(chǎn)，那么又難免走入同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的死胡同。”姚健康認(rèn)為。個(gè)性化訂制為紡織服裝企業(yè)帶來新商機(jī)