應(yīng)邀嘉賓：
　　青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長馬建偉教授；
　　青島市紡織工程學(xué)會理事戴受柏先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)董事長張曉明先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)高級分析師魏林燕先生；
　　錦橋紡織網(wǎng)行業(yè)資深顧問蘇建華先生。
　　主持人：
　　錦橋紡織網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)羅建國。

　　主持人：首先，請問馬院長，在近幾年紡織形勢不樂觀的環(huán)境下，您是怎么看待紡織企業(yè)的定位問題的？
　　馬建偉：一直以來，（中國）一些中小紡織企業(yè)發(fā)展缺乏理性的定位。行情好時(shí)一哄而上，行情不好時(shí)，又難過的不知如何應(yīng)對。同樣作為小企業(yè)起步，十年前的定位不同，現(xiàn)如今的結(jié)果就不同。舉個(gè)例子，魔咔服飾當(dāng)初只是做（低端）混紡的一家小企業(yè)，當(dāng)時(shí)市場行情使他發(fā)現(xiàn)一條混紡美體褲就可收獲幾百元的利潤，此后便針對女性消費(fèi)者的心理需求，將目標(biāo)盯準(zhǔn)了女性羊絨美體褲生產(chǎn)。2002年2月，便推出了革命性全新產(chǎn)品——魔咔羊絨美體褲，開創(chuàng)了中國乃至世界美腿行業(yè)的先河，豎立了中國美腿服裝行業(yè)第一面旗幟，一躍成為當(dāng)今中國塑身美體褲第一品牌?？梢姡徔椘髽I(yè)以市場需求和效益為導(dǎo)向來做好定位是很重要的。
　　主持人：謝謝馬院長。定好位如此關(guān)鍵，那么接下來請問蘇工，根據(jù)您對市場的研究，我們紡織企業(yè)應(yīng)該怎么來把握宏觀形勢，做好自己的定位呢？
　　蘇建華：正如馬院長所說，紡織企業(yè)雖然大小規(guī)模不同，但如果能根據(jù)市場需求定位好自己（比如有的需要著重打造品牌，有的做好代加工，或者有些發(fā)力偏門），把握好紡織市場大趨勢，都可以做得很好?；啿际袌鲞@三年，是棉花實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，紗布實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)的“雙軌制”，事實(shí)上嚴(yán)重傷害了棉紡企業(yè)的發(fā)展。今年3月收儲政策結(jié)束后，市場仍會是政策棉市，但會是一元價(jià)格棉市，期現(xiàn)貨和電子撮合都會以17250元的拋儲競拍底價(jià)為“標(biāo)尺”，向其靠攏。棉花價(jià)格將逐步市場化，同時(shí)直補(bǔ)棉農(nóng)。目前，企業(yè)普遍壓低棉花庫存至1個(gè)月甚至更低（以往通常會保持3個(gè)月的正常庫存）。至9月份之前，（我判斷）棉價(jià)會在一萬七上下波動。9月份后，市場會有很大的變化（根據(jù)內(nèi)地是否會再次收儲及國際棉價(jià)的變動等因素）。今年4、5月份已經(jīng)是旺季未旺，而且當(dāng)前紗布價(jià)格仍在走低，所以是否會出現(xiàn)“金九銀十”還很難說，所以大家還是需要做好渡難關(guān)的準(zhǔn)備。國際棉價(jià)不會往下跌，而國內(nèi)棉價(jià)卻在往下走，價(jià)差逐步縮小，這和兩三年前澳大利亞的羊毛市場情況很相似。棉花不會一步跌到位和國際接軌，估計(jì)需要2、3年的時(shí)間。雖然目前行業(yè)有向西部和東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢，但由于社會環(huán)境各方面差異很大，涉及面很廣，對于中小企業(yè)來說不是一件容易的事情。中小企業(yè)（立足國內(nèi)）認(rèn)清大形勢，定好位（也會有出路）。
　　主持人：謝謝蘇工的闡述。我知道魏總是擅長做統(tǒng)計(jì)的，請問根據(jù)您的分析，企業(yè)應(yīng)該怎樣面對當(dāng)前的問題？
　　魏林燕：我認(rèn)為國內(nèi)棉價(jià)在5月份基本跌到位了（國際國內(nèi)棉價(jià)差正常值在2千左右），最近慢慢在穩(wěn)。我們要觀察國際棉價(jià)走勢，關(guān)注直補(bǔ)細(xì)則（細(xì)則的制訂是件很麻煩的事）。棉價(jià)下跌大家都很難過。在此我建議兩個(gè)對策，一是“慢進(jìn)快出”。棉和紗之間的價(jià)格傳導(dǎo)一般需要3個(gè)月，當(dāng)棉花跌的很厲害的時(shí)候，紗的反應(yīng)并沒那么明顯，所以目前建議企業(yè)慢進(jìn)原料，快銷棉紗。而化纖卻可以留一留，因?yàn)闇炀]已基本跌到底了，可以屯一下了。二是紡滌綸紗或者滌棉混紡紗。近幾年紗線進(jìn)口猛增，出口卻很少。我們做棉紗（與南亞比）已沒有優(yōu)勢了（高支紗國外又需求少）。南亞服裝市場對美出口增幅明顯。而我們的面料出口卻一直很平穩(wěn)，高端面料南亞水平達(dá)不到，混紡產(chǎn)品水平也跟不上。所以建議小企業(yè)做混紡，或是像馬院長之前提到的去做仿棉。