主持人：
　　董云亮：錦橋紡織網(wǎng)總經(jīng)理

　　嘉賓：
　　張洪洲：銀河期貨棉花產(chǎn)業(yè)部總經(jīng)理
　　魏林燕：錦橋紡織網(wǎng)資訊總監(jiān)、高級(jí)市場(chǎng)分析師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
　　蘇建華：高級(jí)工程師、錦橋紡織網(wǎng)行業(yè)顧問
　　吳法新：香港愛紗進(jìn)出口貿(mào)易公司大中華區(qū)總經(jīng)理

　　企業(yè)代表：我想請(qǐng)問吳總，我們公司做工裝面料出口，現(xiàn)在面臨的問題是產(chǎn)品原料價(jià)格上漲，我們的整體競(jìng)爭(zhēng)力下降，現(xiàn)在考慮進(jìn)口棉紗，包括滌棉紗，我想問一下進(jìn)口的棉紗、滌棉紗品質(zhì)和價(jià)格上有什么特點(diǎn)？謝謝！
　　吳法新：進(jìn)口滌棉紗，巴基斯坦有一家公司叫tata公司做的很不錯(cuò)。但是他們有一個(gè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，最近請(qǐng)了很多中國(guó)專家過(guò)去幫忙。他們配棉呢配不均勻，巴基斯坦滌綸短纖要從中國(guó)進(jìn)口，進(jìn)口了以后由于技術(shù)欠缺沒有中國(guó)做得好。純棉紗都是100%（容易操作），但如果是滌棉，假設(shè)一噸棉紗總體比例是65/35或者60/40，但是它每一個(gè)段上配棉比例不均勻，這樣的話染色就會(huì)染花。所以我建議找好的品牌和供應(yīng)商，但是我還是不希望進(jìn)口滌棉紗，因?yàn)樵趦r(jià)格上沒有太大優(yōu)勢(shì)。

　　企業(yè)代表：首先感謝錦橋紡織網(wǎng)和銀河期貨在紡織行業(yè)困難的環(huán)境下舉辦這次行業(yè)高峰論壇，并請(qǐng)專家答疑解惑。我這里有幾個(gè)疑問，上午是宏觀經(jīng)濟(jì)層面的，下午具體到棉花和紗線。下午張總提到新年度棉花收儲(chǔ)價(jià)格定到20400元/噸，國(guó)外也有質(zhì)疑能否執(zhí)行下去，這個(gè)疑問在張總的報(bào)告中我已經(jīng)得到答案了。魏總這邊提出國(guó)際棉價(jià)應(yīng)在70-80美分/磅左右運(yùn)行（合人民幣成本在14000元/噸左右），九月份新花上市價(jià)格在20400，這樣的話，國(guó)內(nèi)和外棉價(jià)格差距過(guò)大，今后的棉紡企將如何生存？另外在棉紗進(jìn)口方面聽吳總談到“點(diǎn)價(jià)交易機(jī)制”，我不知道紗線期貨交易的點(diǎn)價(jià)是參考什么標(biāo)準(zhǔn)的？另外進(jìn)口紗線船貨若到期不交貨我們有沒有什么制約方式？最后請(qǐng)四位專家為經(jīng)營(yíng)棉花紗線的企業(yè)下半年的運(yùn)營(yíng)提一些建議。謝謝！
　　張洪洲：剛才我收到一個(gè)短信是中國(guó)棉花協(xié)會(huì)發(fā)的，說(shuō)是要堅(jiān)信國(guó)家的調(diào)控政策，不要輕信謠言，國(guó)家收儲(chǔ)是堅(jiān)定地。根據(jù)上午我所講到的從國(guó)家態(tài)度、財(cái)力、倉(cāng)儲(chǔ)能力來(lái)看2012年定價(jià)不限量收儲(chǔ)政策都是可行的。當(dāng)以20400收儲(chǔ)的時(shí)候現(xiàn)貨價(jià)格應(yīng)是低于這個(gè)價(jià)格的，估計(jì)會(huì)低于收儲(chǔ)價(jià)一千多，這樣如果國(guó)際棉價(jià)在一萬(wàn)四五的話，價(jià)差可能在4千左右，所以不一定像我們想象的那么糟糕。價(jià)差過(guò)大，從用棉量、出口的競(jìng)爭(zhēng)力等方面肯定會(huì)傷紡織的，扛不住或者改走其它道路。沒有辦法宏觀調(diào)控也要考慮平衡，棉農(nóng)也不沾光。我們要堅(jiān)持等待國(guó)際大環(huán)境轉(zhuǎn)好，環(huán)境好了以后中國(guó)的紡織還是沒有問題的。印度、巴基斯坦雖然表面看他們的紗有優(yōu)勢(shì)，但是從數(shù)據(jù)上看，他們的紗出口也是負(fù)增長(zhǎng)，我們國(guó)內(nèi)只是增幅收窄，所以影響出口的不只是價(jià)差，還有個(gè)重要原因是國(guó)際大環(huán)境不好。
　　魏林燕：我是根據(jù)去年棉花產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、今年全球棉花供需及棉價(jià)歷史的運(yùn)行情況，由于全球性豐產(chǎn)，加上經(jīng)濟(jì)低迷需求不振，價(jià)格回歸價(jià)值，判定國(guó)際棉價(jià)應(yīng)在70-80美分左右運(yùn)行較為合理。
　　吳法新：我提供四種方法來(lái)應(yīng)對(duì)印度人或者巴基斯坦人到期不交貨的問題：第一，不能在低價(jià)位時(shí)買高價(jià)位的時(shí)候就不買，是吧，可以在低價(jià)位時(shí)多買，高價(jià)位少買，總要買一點(diǎn)，他們就會(huì)覺得高價(jià)的時(shí)候別人都不買了你還在支持我，就取得了對(duì)方的信任，建立長(zhǎng)期的合作模式。第二個(gè)方法，派當(dāng)?shù)氐腝C或者當(dāng)?shù)氐腛ffice里面的人跟單操作，一有情況千萬(wàn)不要等他，你等他信用證就快過(guò)期了，在他們猶豫時(shí)進(jìn)行公關(guān)，中國(guó)的公關(guān)技巧你要帶過(guò)去。第三，包場(chǎng)做。就是不管行情如何，工人工資我來(lái)發(fā)，生產(chǎn)資料各種費(fèi)用我來(lái)負(fù)責(zé)，只是借用他們的資源、機(jī)器幫我生產(chǎn)。第四，手中持有安全庫(kù)存。所以幾套方案靈活運(yùn)用。
　　點(diǎn)價(jià)交易機(jī)制是這樣，不是指完整的點(diǎn)價(jià)交易。在行情不穩(wěn)定的時(shí)候，為了雙方的利益平衡，雙方協(xié)定一個(gè)價(jià)格。舉個(gè)例子，假設(shè)我與巴基斯坦tata公司簽訂了兩百五十個(gè)貨柜，分三個(gè)月交我。在三個(gè)月之間，裝船的那一天美國(guó)棉花期貨與我當(dāng)初和你訂貨時(shí)的價(jià)格在約定的百分之幾的幅度內(nèi)變動(dòng)，我們的協(xié)定價(jià)格不變。如果超過(guò)這個(gè)幅度重新議價(jià)，也就是說(shuō)大家互讓一點(diǎn)，大體是這個(gè)意思，操作起來(lái)可能會(huì)有所不同。
　　蘇建華：關(guān)于棉花放儲(chǔ)的問題，實(shí)際上作為生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這個(gè)事是最最關(guān)心的，比做貿(mào)易的公司更為關(guān)心，也是大家最迷惘的一個(gè)問題。其實(shí)今天上午已經(jīng)講得很清楚了，棉花機(jī)制的改革有具體深入的要害之點(diǎn)，之初它考慮多是保護(hù)消費(fèi)者的利益，實(shí)際棉花加工企業(yè)受害也很大，最苦的是我們紡織企業(yè)?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，就是按19800來(lái)放儲(chǔ)，國(guó)家也是虧損的。我們的生產(chǎn)企業(yè)在這種形勢(shì)下，多結(jié)合今天幾位專家提出的建議，想方設(shè)法過(guò)渡，困境之下，適者生存。放儲(chǔ)的時(shí)機(jī)問題也是國(guó)家要解決的難題。
　　吳法新：我補(bǔ)充一下，廣東企業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫開場(chǎng)養(yǎng)地。比如香港有個(gè)染廠在成都搞了一大塊地，象征性的買了幾臺(tái)機(jī)器織布，織布每個(gè)月虧兩百萬(wàn)，土地升值一千萬(wàn)，所以紡紗廠、織布廠都可以借鑒一下。

　　企業(yè)代表：感謝錦橋紡織網(wǎng)和外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)，我的問題是進(jìn)口印度紗、巴紗、越南紗、土耳其紗等適于機(jī)織還是針織，還是毛巾用紗，質(zhì)量如何？
　　吳法新：巴棉30MM以上的沒有優(yōu)勢(shì)的，充斥市場(chǎng)的是27毫米，適合紡粗支紗，因?yàn)樗N子不一樣（以前有人問我能不能從巴基斯坦進(jìn)口一批棉花種子，在中國(guó)種出來(lái)不就是巴棉了嗎）。它的棉花適合紡低支紗，做針織紗、毛巾紗、襪子紗都有，棉紗沒有貴賤之分，只有合不合適。我接觸的巴紗最有競(jìng)爭(zhēng)力的有三種：20、21支左右的針織紗，8支、10支的牛仔紗（我國(guó)棉花資源緊缺，誰(shuí)也不愿意拿到棉花紡8支、10支）。針織梭織、高檔低檔都有，緊密紡、賽絡(luò)紡也可以做。40支以上印度紗占優(yōu)勢(shì)，我下一步要做50、60的印度紗緊密紡。

　　企業(yè)代表：各位專家好，我是大海集團(tuán)的，我們做400噴氣織機(jī)，現(xiàn)在有個(gè)困擾，進(jìn)口的印度紗、巴紗批次之間質(zhì)量不一致，怎樣避免這種事情？
　　吳法新：最好找家香港的進(jìn)口貿(mào)易公司，由他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　蘇建華高級(jí)工程師的總結(jié)建議：今天上午中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)的張錫安秘書長(zhǎng)給出了我們紡織企業(yè)約十條做法建議，我覺得他講的非常全面，很有借鑒意義。在這里我想補(bǔ)充兩點(diǎn)，第一點(diǎn)大家一定要記住，一個(gè)企業(yè)要生存，他的技術(shù)創(chuàng)新力量的強(qiáng)和弱是個(gè)關(guān)鍵，希望在嚴(yán)峻的形勢(shì)下做好這方面的工作。第二點(diǎn)作為企業(yè)一定要抓好信息工作，咱今天的會(huì)就是種信息交流，錦橋紡織網(wǎng)就是個(gè)行業(yè)信息交流平臺(tái)。企業(yè)老總要經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品信息，把自己推廣出去，要關(guān)注、提煉對(duì)自己有用的信息。
　　中國(guó)的《孫子兵法》中國(guó)人外國(guó)人都在讀，為什么歷史上有的人能利用它演繹出了波瀾壯闊的著名戰(zhàn)役，有些人卻失敗了？關(guān)鍵就在于“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。運(yùn)用之妙，存乎一心。”完全在于自己在紛繁的市場(chǎng)上把握好，把自己的位置擺正了，把企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力量用在點(diǎn)子上。具體的方面時(shí)間關(guān)系也不能涉及的很詳細(xì)，實(shí)際上在座的各位身臨其境在一線，品嘗了酸甜苦辣，如果有時(shí)間可以講一講，這方面的經(jīng)驗(yàn)肯定更豐富。有機(jī)會(huì)再和大家交流。謝謝大家！