今天我把自己遇到的市場情況和大家分享一下，由大家自己作結(jié)論。
　　我借這次開會的機會到黃島保稅倉看了一下，保稅倉的租金漲了不少，因為現(xiàn)在棉花陸陸續(xù)續(xù)到港，保稅倉已經(jīng)沒地方放了。三天以前我在常州湖塘有兩批貨到港，被告知說現(xiàn)在倉庫很緊張，要留在卡車上在外面等一天，第二天才能騰出空來放貨。其實不管是保稅倉也好，清關(guān)以后的中間商的商業(yè)庫存量也好，數(shù)字是大的驚人。
　　我還得到另外一個消息，常州附近有一些做燈芯絨布、牛仔布廠的，沒訂單，老板準備賣機器。據(jù)說機器不能停，機器一停銀行貸款就來要錢，外面放高利貸的也會來收錢。工廠為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，其實沒有多少訂單，這樣銀行就不會逼的那么緊。讓我們想象一下，碼頭上的原料、各個棉紗廠的庫存和訂單的不足以及對后市的普遍悲觀心理，這將得出什么樣的結(jié)論呢？
　　今天，我猜測為什么會有那么多貨到來呢，因為我們做的是點價交易。什么是點價交易呢？在國際貿(mào)易中，如果時間跨度很長的貿(mào)易往往價格波動太大。我敢發(fā)很多貨放在上海、香港、青島港口，沒有清關(guān)放在保稅倉里面，然后我跟你簽一個合同，兩百個貨柜，我貨呢就在港口，價格呢今天我跟你講好沒有用，因為將來不是你違約就是我違約，然后就按期貨里面的點價交易機制。我先給你五個柜，然后等到下個月，如果價格波動在某個范圍里面，比方約定2%，大家承擔。上漲了賣家也要交貨，下跌了買家也要提貨，不能違約。但是一旦超過這個約定范圍，我們會按照某個期貨交易所的某個期貨合約的某一天的收盤價的平均值作為一個點價基準，重新議價。這樣可以保證雙方交易的正常進行。
　　那么我今天和大家分享的有這么幾點內(nèi)容。
　　第一，當前紡織行業(yè)的貿(mào)易大環(huán)境，究竟發(fā)生什么事情。
　　首先是供需不平衡。棉花原料的缺口現(xiàn)象只有通過增加進口或者增加非棉纖維的使用比例得到緩解。前者有配額障礙，后者有消費習慣培育過程時間長的約束。
　　其次是價格差異大。商業(yè)庫存數(shù)量巨大。青島保稅區(qū)港口積壓了大量未清關(guān)的棉花，其它各個口岸的滿庫率已超過警戒線。截至今年一季度末，僅青島口岸各倉儲企業(yè)庫存棉花約為20萬噸，創(chuàng)歷史新高。同時，現(xiàn)貨市場巨額的倉單給期貨市場價格造成雙重壓力。就像水庫的蓄水量超過安全警戒線一樣的岌岌可危。
　　棉紗價格上行同樣遭受這雙重的壓力。
　　20400---15500/15500=32%的差價，巴基斯坦進口RS10S棉紗出廠成本價格相當於國內(nèi)棉花價格，印度進口21支OE紗的出廠成本價格接近於國內(nèi)棉花的價格，以此類推。
　　貿(mào)易壁壘多，出口訂單銳減，內(nèi)需不振。進口配額，環(huán)境保護，技術(shù)壁壘，反傾銷，勞工短缺，綠色生態(tài)等等障礙。
　　經(jīng)濟危機蔓延，匯率波動加劇。歐債危機愈演愈烈。2012年是世界大選年，各種不確定因素導致貿(mào)易風險加大。目標匯率從7.2降到6.2，估計很快就會到5.5。
　　結(jié)論：中國紡織行業(yè)面臨“三座大山”的壓力：港口進口原料推積如山，商家成品堆積如山，匯率波動勞工短缺、成本高企重如泰山。向海外采購，轉(zhuǎn)嫁危機是出路之一。
　　第二，是紗布進口的新格局。
　　棉紗進口趨勢由粗支紗向細支紗發(fā)展，涉及的行業(yè)包括針織行業(yè)，梭織行業(yè)，牛仔行業(yè)（梭織牛仔，針織牛仔）。
　　傳統(tǒng)進口的品種是7s,8s,10s,12s,20s,21s。目前進口的趨勢向32s,40s,50s,60s和彈力紗方向發(fā)展，16+70D的氨綸包芯紗的技術(shù)水準已經(jīng)接近中國的技術(shù)水準。
　　可以預計，很快就會有企業(yè)專業(yè)從事彈力紗的業(yè)務(wù)。
　　坯布進口品種上游產(chǎn)品向下游產(chǎn)品發(fā)展,傳統(tǒng)的“老三樣”是20X20/10858,20x16/12860,16x12/10856。新的趨勢是向高支高密坯布方向發(fā)展，40x40/133x100彈力布方向發(fā)展。
　　第三講一下主流紗布的進口效益對比。
　　巴基斯坦報價緊盯中國市場變化。巴基斯坦進口10支環(huán)錠紡的出廠價格差一直在1300元以上。個別月份跌至1100元。（如果經(jīng)過幾手貿(mào)易商的報價，有可能就沒有什麼優(yōu)勢）還有個別貿(mào)易商利用遠期船貨與市場現(xiàn)貨的價格差別，加價1500元以上，造成市場價格的波動。
　　印度報價有自身體系。印度進口32支環(huán)錠紡針織紗的出廠價格差一直在1000元以上。個別月份跌至900元。（如果經(jīng)過幾手貿(mào)易商的反復加價，有可能就沒有什麼優(yōu)勢）
　　進口巴坯的價格差別，基本在1.1--1.3元左右（換算成每米價格）貿(mào)易商利潤一般在每米1元左右。除了價格差別，貿(mào)易方式和結(jié)算方式也給貿(mào)易商帶來豐厚的利潤，一般利息差和匯兌差也是利潤的重要來源。
　　第四貨源進口國別的變換。巴基斯坦，印度，烏茲別克斯坦，土耳其，越南，馬來西亞，臺灣，中國（保稅物流園區(qū)）。
　　第五采購商身份及地區(qū)的新變化。無錫一棉竟然也想進口巴基斯坦的棉紗，安徽華茂很多年前就開始進口印度紗。國內(nèi)大型棉紡廠陸續(xù)開始進口棉紗或者到海外設(shè)立生產(chǎn)基地。進口原料的高利潤，使得跨行業(yè)經(jīng)營成為當下的投資熱潮。
　　中國大量的外匯儲備，使得國家鼓勵企業(yè)對外支付美元并為此出臺優(yōu)惠政策。
　　第六海外供應(yīng)商市場的行銷方式新格局。如代理，人員，展會，互聯(lián)網(wǎng)，E-marketing，阿里巴巴等。
　　第七貿(mào)易結(jié)算方式新手段。巴基斯坦供應(yīng)商商、印度供應(yīng)商商都想收人民幣，，我們也想收人民幣。原因很簡單，國家阻止熱錢進來。我們用弱勢貨幣去買美國棉紗、印度棉紗，支付的是弱勢貨幣，收的是強勢貨幣，等著貨幣升值。
　　第八，進口紗布風險種類的新變化。品質(zhì)無保障，交貨期拖延，價格波動大，融資風險高。
　　總結(jié)：目前由于外部大環(huán)境和內(nèi)部市場的結(jié)構(gòu)性變化，使得中國紡織原料的采購行為在采購品種，貿(mào)易方式，進口效益等多多方面，發(fā)生了由“短期性”和“補充性”采購策略向“長期性”、“常態(tài)性”和“基地型”采購戰(zhàn)略發(fā)展。中國紡織行業(yè)基礎(chǔ)性的上游供應(yīng)商向海外轉(zhuǎn)移是未來幾年的大趨勢。
　　建議：第一，抓住市場趨勢進口新產(chǎn)品，像包芯紗、彈力布等。第二，利用香港的資本市場把資金盤活，支付弱勢貨幣，收取強勢貨幣，賺取匯率差、利息等收益。第三，目前泡沫顯現(xiàn)，建議資金小的不要投入。
　　謝謝大家。
　?。ㄒ陨习l(fā)言根據(jù)吳法新在錦橋紡織網(wǎng)舉辦的2012年紡織形勢報告會暨行業(yè)高峰論壇作的報告主要觀點整理）