2010年10月15日到11月5日間，筆者參加紡織印染業(yè)兩個(gè)重要的展會(huì)：1）上海國(guó)際面料展，2）108屆廣交會(huì)。
　　2010年在這兩個(gè)行業(yè)內(nèi)，國(guó)內(nèi)最大的展會(huì)，顯示出一個(gè)共同的特點(diǎn)：“會(huì)而不展”。不是供應(yīng)商在搶客戶…而是客戶在搶供應(yīng)商，搶原料…搶機(jī)器產(chǎn)量（capacity）。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，外貿(mào)公司反映，即使有客戶，如果沒(méi)有供應(yīng)保障也交不出貨；許多工廠反映，只要有原料保障，機(jī)器能正常開(kāi)工，客戶不愁。
　　在這兩個(gè)展會(huì)期間，筆者憑借著多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及工廠管理經(jīng)驗(yàn)，本著從多方位的視角看問(wèn)題的態(tài)度，與眾多業(yè)內(nèi)的企業(yè)家，供應(yīng)商，客戶，就市場(chǎng)前景，產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)發(fā)展以及供應(yīng)鏈管理等方面的問(wèn)題，做了廣泛深入的交流和探討。
　　總結(jié)起來(lái)，除了各行各業(yè)普遍存在的共同的問(wèn)題（勞動(dòng)力缺乏，原材料漲價(jià)，人民幣升值）以外，業(yè)內(nèi)還有兩大問(wèn)題涵待解決。
　　一、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位的問(wèn)題：
　　設(shè)計(jì)力量的缺乏，使得我國(guó)的紡織印染難以真正的實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM的跳躍。
　　我國(guó)紡織印染行業(yè)基礎(chǔ)研究與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)，生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。市場(chǎng)與設(shè)計(jì)脫節(jié)的問(wèn)題存在已久。長(zhǎng)期以來(lái)忽視產(chǎn)品研發(fā)（抄襲的不算）的結(jié)果是使得企業(yè)缺乏獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，缺乏核心技術(shù)，缺乏創(chuàng)新精神，導(dǎo)致我企業(yè)更愿意生產(chǎn)大規(guī)模的常規(guī)品種，贏利模式局限在“人有我也有，人廉我更廉”的低層次價(jià)格戰(zhàn)上。
　　例如，山東一個(gè)大型紡織企業(yè)，常年制作32支.40紗精梳針織純棉紗，不愁賣不掉，沒(méi)有考慮過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)上的大投入。
　　天津一家擁有1100多臺(tái)噴氣織機(jī)大型國(guó)有紡織企業(yè)，常年生產(chǎn)9088系列的坯布..每到年底資金要回籠之際，就低價(jià)大量向市場(chǎng)拋貨，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。這家公司每年新產(chǎn)品研發(fā)上的投入還不到產(chǎn)值的千分之一。
　　他們共同的特點(diǎn)是：生產(chǎn)規(guī)模大，但是毛利低。一旦遇到諸如，人民幣升值，原材料漲價(jià)的外部因素變化，往往有盈利轉(zhuǎn)為虧損。
　　而中小型的民營(yíng)紡織企業(yè)主，幾乎沒(méi)有工廠愿意搞一些原創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)，，即使有老板愿意投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也是為市場(chǎng)潮流所驅(qū)使，搞一些見(jiàn)效快的短期項(xiàng)目，投入占產(chǎn)值的比例很小，并缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
　　有個(gè)福建的染廠老板對(duì)筆者訴苦：幾年下來(lái)，花了很多錢和時(shí)間，拿到一個(gè)銅牌，，幾乎沒(méi)有產(chǎn)生什么經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)不認(rèn)可，熱鬧一陣，就沒(méi)有下文了，忽悠自己還可以，忽悠市場(chǎng)就馬上現(xiàn)原形。
　　上海國(guó)際面料展和108屆廣交會(huì)上，
　　1）很多客戶反映：參展商幾乎沒(méi)有什么新產(chǎn)品展出，幾年都沒(méi)有變過(guò)，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，若干年前在國(guó)外展會(huì)上看到某家企業(yè)的產(chǎn)品，2010年在上海和廣州看到的展品還是老面孔。還有，大家相互間都在抄襲同行的產(chǎn)品。以至于有些展位禁止同行進(jìn)入，搞的很不愉快。展會(huì)沒(méi)有意義，失去了“展”的功能，只剩下“會(huì)”的功能。會(huì)而不展，會(huì)會(huì)老朋友，開(kāi)開(kāi)會(huì)，吃吃飯，馬上就打道回府。。。所以客戶不多
　　2）許多企業(yè)反映：上海國(guó)際面料展會(huì)，廣州廣交會(huì)，其實(shí)意義越來(lái)越小，真正通過(guò)展會(huì)開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量少，質(zhì)量不高。許多企業(yè)到展會(huì)來(lái)只是擺擺樣子，派出一些新手練兵，有的企業(yè)干脆就不參加了。
　　近年來(lái)，由于忽視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的投入，企業(yè)只能接國(guó)外的訂單，做一些低層次的，無(wú)技術(shù)含量的加工生產(chǎn)。而外商利用設(shè)計(jì)和研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。利用中國(guó)大陸企業(yè)的機(jī)器設(shè)備，廉價(jià)勞力和排污指標(biāo)，電能消耗。
　　筆者在兩個(gè)展會(huì)上都接觸到同一家功能性服裝面料的生產(chǎn)企業(yè)：紗要專紡，坯布要定織，印染后整理用的助劑從國(guó)外進(jìn)口回來(lái)。關(guān)鍵工藝參數(shù)都掌握在國(guó)外。
　　再例如，江蘇一家生產(chǎn)阻燃工裝的工廠，阻燃面料從美國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)，加工成衣后，再出口到美國(guó)去，還有很高的利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)想效仿，抄襲，但就是不能達(dá)到美標(biāo)的要求。“形似而神不似”。生產(chǎn)1萬(wàn)碼也許可以勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，但是生產(chǎn)100萬(wàn)碼就會(huì)出很多問(wèn)題。大訂單品質(zhì)前后不一致，十分不穩(wěn)定。
　　據(jù)外商反映，已經(jīng)有很多訂單被轉(zhuǎn)移到周邊國(guó)家去了，長(zhǎng)年來(lái)缺乏研發(fā)投入的結(jié)果，使得周邊國(guó)家輕而易舉的搶走我們的訂單。
　　二、供應(yīng)鏈管理技能以及供應(yīng)鏈延伸的問(wèn)題
　　我國(guó)紡織印染行業(yè)的中小型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平低下，供應(yīng)鏈脆弱，不夠完善，
　　上下游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合度不高，分工不清晰，一窩蜂的形成同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重。ERP系統(tǒng)實(shí)施成功率很低。一旦遇到外部的情況突變，就會(huì)束手無(wú)策。
　　其實(shí)原料上漲和人民幣升值的趨勢(shì)在2010年初就已經(jīng)形成。但是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有利用商品期貨市場(chǎng)和貨幣期貨市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于缺乏應(yīng)變機(jī)制和對(duì)沖機(jī)制。在原料上漲和人民幣升值的雙重打擊下，加上“節(jié)能減排”的嚴(yán)厲措施，使得紡織印染企業(yè)雪上加霜。