借勢營銷 花小錢辦大事

[編輯:Zy]  [發(fā)布時(shí)間:2016-07-14 15:07:28]  []

   在說借勢營銷之前和大家說一個(gè)和借勢有關(guān)的小故事。很多年前，大英圖書館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書館，新館建成以后，要把老館的書搬到新館去。這本來是一個(gè)搬家公司的活，沒什么好策劃的，把書裝上車，拉走，運(yùn)到新館即可。問題是按預(yù)算需要350萬英鎊，而圖書館沒有這么多錢。眼看雨季就要到了，不馬上搬家，這損失就大了。怎么辦?館長想了很多方案，但一籌莫展。
   正當(dāng)館長苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員找到館長，說他有一個(gè)解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因?yàn)閳D書館有能力支付這筆錢。“快說出來!”館長很著急。館員說：“但我有一個(gè)條件。如果150萬全部花完了，那權(quán)當(dāng)我給圖書館做貢獻(xiàn)了;如果有剩余，圖書館要把剩余的錢給我?！薄澳怯惺裁磫栴}，150萬以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主!”館長很堅(jiān)定地說。
   隨后按照館員的方案，150萬英磅連零頭都沒有用完，就把圖書館給搬了。原來，館員在報(bào)紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書館免費(fèi)無限量讓市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。”
   其實(shí)古往今來，關(guān)于借勢的例子數(shù)不勝數(shù)，比如中國歷史上著名的草船借箭，就是其中的經(jīng)典。借勢營銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對(duì)于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
   既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西，比如以下這些：
   1.借渠道
   在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通暢的推廣渠道是非常關(guān)鍵的因素。但不是每個(gè)企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時(shí)候，我們不得不想辦法借助別人的成熟渠道來進(jìn)行推廣。
   在這個(gè)方面，軟件行業(yè)用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟件綁定。經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友應(yīng)該比較有感觸，在安裝一些小軟件時(shí)，經(jīng)常推薦和提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件。而一些惡劣的軟件，則根本不提示，直接強(qiáng)行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什么時(shí)候被安裝上的。
   2.借事件
   所謂熱門事件，關(guān)注的人肯定多，所以借助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產(chǎn)品，達(dá)到自己營銷的目的。
   第22屆冬奧會(huì)開幕式上，名為“俄羅斯之夢(mèng)”的冰雪盛宴之中卻出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應(yīng)該慢慢展開最終變形為象征著奧運(yùn)會(huì)的五環(huán)形象，但右上角的一朵雪絨花卻因?yàn)楣收喜]有展開?！拔瀛h(huán)變四環(huán)”，這樣的失誤通過電視轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)在了全世界觀眾們的面前。
   國際奧委會(huì)對(duì)奧運(yùn)商標(biāo)的授權(quán)使用管理非常嚴(yán)格，沒經(jīng)授權(quán)的商家是不能使用奧運(yùn)相關(guān)元素的。但“四環(huán)”并不在奧組委授權(quán)范疇之內(nèi)，商家使用的話，算不上侵權(quán)，各大商家敏銳的抓住時(shí)機(jī)，結(jié)合自己產(chǎn)品發(fā)揮想象：
   紅牛飲料以“打開的是能量，未打開的是潛能”作為宣傳標(biāo)語，使得網(wǎng)友吐槽活動(dòng)繼續(xù)升溫。中國聯(lián)通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。有瀏覽器廠商戲稱，五環(huán)沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個(gè)試試。360、聯(lián)想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環(huán)處，通過公司微博賬紛紛借機(jī)營銷。
   互聯(lián)網(wǎng)中借勢營銷應(yīng)用的非常廣泛，除了上面說的兩種情況，還可以借名人效應(yīng)，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關(guān)鍵點(diǎn)在于，一定要是大眾所關(guān)心的，只有這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

   文章來源：電商報(bào)