企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷

[編輯:Zy]  [發(fā)布時間:2016-05-12 14:05:09]  []

  隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已進入了千家萬戶，INTERNET上豐富的信息資源吸引著人們在網(wǎng)上遨游，網(wǎng)絡(luò)的普及更是一種必然的發(fā)展趨勢，于是許多企業(yè)盯上了這片凈土，把營銷作到了網(wǎng)上，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。那么在所有人都緊盯的這塊肥肉上面，你的企業(yè)如何所向披靡，搶占更多的市場呢?今天就來給大家說一說關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷那些事。

  網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準(zhǔn)確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：

  (1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷

  如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷?一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。

  所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。

  (2) 分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手

  網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

  (3) 目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

  網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標(biāo)市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

  (4) 確定具體的營銷目標(biāo)

  與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

  (5) 準(zhǔn)確的市場定位決定著營銷方式

  定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。

  文章來源：電商報