阿里巴巴聯(lián)姻五礦 引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)型升級

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時間:2015-12-04 10:12:47]  [中國證券網(wǎng)]

　　中國最大的金屬礦產(chǎn)流通企業(yè)，和中國最大的內(nèi)貿(mào)B2B電商在一起，會碰撞出什么樣的火花？

　　12月2日，中國五礦集團(tuán)旗下五礦發(fā)展股份有限公司（簡稱五礦發(fā)展）與阿里巴巴集團(tuán)旗下杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱阿里創(chuàng)投）在北京舉辦合作協(xié)議簽約儀式暨媒體說明會。雙方將通過組建合資公司的方式，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互利，短板互補，為所有在金屬供應(yīng)鏈上開展價值創(chuàng)造業(yè)務(wù)的企業(yè)，包括個人提供服務(wù)，打造金屬交易生態(tài)圈，為處于“嚴(yán)冬”的中國鋼鐵行業(yè)點燃一把火。雙方整合共建的電商平臺將面向整個鋼材市場上下游，為倉儲、加工、金融、貨運在內(nèi)的交易相關(guān)服務(wù)提供支持，為行業(yè)上下游不同角色以及周邊服務(wù)企業(yè)，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務(wù)，切實提升大宗商品供應(yīng)鏈整體運行效率。

　　五礦發(fā)展已于上周五晚間發(fā)布公告稱，擬對下屬子公司五礦電子商務(wù)有限公司（簡稱五礦電商）增資，同時引入阿里創(chuàng)投及五礦電商員工激勵平臺海立云垂共同參與本次增資。增資完成后，五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投、海立云垂分別持有五礦電商46%、44%、10%的股權(quán)。

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇當(dāng)天出席簽約儀式表示，很高興阿里巴巴集團(tuán)能與全國金屬礦產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊中國五礦集團(tuán)達(dá)成合作。在新的商業(yè)環(huán)境下，阿里巴巴也不斷探索，希望以創(chuàng)新的方式與各個行業(yè)共同發(fā)展。此次雙方聯(lián)手打造這一全新電商平臺，可以幫助廣大鋼企及貿(mào)易商縮短貿(mào)易鏈條，降低成本及拓寬銷售渠道，加速推動傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。此次合作對阿里旗下B2B平臺具有特殊意義，希望未來這樣的探索可以復(fù)制到其它更多垂直行業(yè)領(lǐng)域。

　　中國五礦集團(tuán)公司董事長何文波表示，阿里巴巴聯(lián)手中國五礦打造鋼鐵垂直B2B電商平臺，是在最需要變革和創(chuàng)新的領(lǐng)域里開展的一次有意義的合作，兩個企業(yè)在各自的領(lǐng)域里都有足夠的影響力，兩者的結(jié)合一定會在以鋼鐵為代表的，包括有色金屬在內(nèi)的大宗商品生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域里，創(chuàng)造出一種嶄新的商業(yè)模式。而且，本次合作不僅僅是普通的商業(yè)合作，更重要的意義是，這個項目將成為中國五礦深化國企改革的一塊重要的試驗田。合資平臺在股權(quán)層面上的探索和改革，有利于將央企的實力與民企的活力緊密結(jié)合起來，將員工的利益與企業(yè)的利益緊密結(jié)合起來，以此來實現(xiàn)讓“員工與企業(yè)共同發(fā)展”的目標(biāo)，讓國有資本在更大的范圍內(nèi)，為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造更廣闊空間的目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前鋼鐵電商平臺競爭非常激烈，未來能夠具備影響力的交易平臺可能只有三五家。五礦此番攜手阿里，形成了“線下第一”與“線上第一”的超級聯(lián)手。以中國五礦在鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗、上下游資源以及風(fēng)控體系積淀，再加上阿里巴巴強大的技術(shù)支持和網(wǎng)站運營、線上營銷、服務(wù)商管理等豐富經(jīng)驗，未來極有可能成為全國規(guī)模第一的鋼鐵垂直電商平臺。

　　阿里旗下的B2B內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688.com成立于1999年，前身為Alibaba.com.cn，是中國領(lǐng)先的國內(nèi)貿(mào)易批發(fā)平臺，屬于阿里最早的業(yè)務(wù)板塊之一。五礦發(fā)展母公司中國五礦集團(tuán)公司是中國最大的金屬礦產(chǎn)品綜合經(jīng)營企業(yè)，致力于提供全球化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)營范圍遍及36個國家和地區(qū)。2015年，中國五礦在全球500強企業(yè)中位列第198位。

　　阿里和五礦會師 引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)型升級

　　在阿里方面看來，和五礦發(fā)展的鋼鐵電商平臺合作正是1688.com今年開始啟用垂直開放戰(zhàn)略的具體落地之一；與此同時，在傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的日漸衰微、國家大力推進(jìn)央企混改的大背景下，雙方的攜手共同打造第三方鋼鐵電商平臺，可謂是實現(xiàn)雙方多贏的歷史性會師，必將引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)型升級。

　　16年來，1688.com從信息平臺到交易平臺，積累了全球領(lǐng)先的電商平臺技術(shù)和上千萬的企業(yè)級會員。然而，原材料工業(yè)品等上游市場相對厚重，需要更為重度垂直的配套服務(wù)，像物流倉儲，加工配送，金融等，而這是1688.com目前相對欠缺，短時間難以配備齊全的。

　　因此，1688.com從今年開始啟用垂直開放的運營策略，在部分原材料工業(yè)品行業(yè)，整合多年來積累的各項優(yōu)勢，諸如客戶群體、平臺技術(shù)、線上運營經(jīng)驗等，與有深厚行業(yè)背景的外部合作伙伴開展更深層次的合作。

　　與此同時，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，包括生產(chǎn)組織方式，貿(mào)易流通方式，供需匹配方式等，都將面臨著調(diào)整。這促使鋼鐵行業(yè)變革的內(nèi)生愿望更加強烈。

　　尤其值得一提的是，一系列“鋼貿(mào)危機(jī)”的出現(xiàn)更是鋼鐵行業(yè)問題的集中爆發(fā)和呈現(xiàn)，流通領(lǐng)域誠信缺失影響整個行業(yè)，特別是鋼貿(mào)流通環(huán)節(jié)受到巨大影響。在這個期間，各種類型的鋼鐵電商網(wǎng)站紛紛崛起，帶來了各種“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思路，讓這個傳統(tǒng)行業(yè)，一點點煥發(fā)了活力，但作為一個關(guān)乎國計民生根本的重要行業(yè)，短時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型升級并不容易。

　　中國五礦作為一家經(jīng)營60多年的國資委直屬大型企業(yè)，在鋼鐵行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗、上下游資源以及內(nèi)部管理機(jī)制及風(fēng)控體系上有著濃厚的底蘊和積淀，深刻影響著整個行業(yè)的走向，其雄厚的線下資源，恰恰是1688.com網(wǎng)站所欠缺的。線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，線下業(yè)務(wù)在全國甚至全球范圍內(nèi)形成合理的網(wǎng)絡(luò)化布局，擁有中國地域覆蓋最廣泛、綜合服務(wù)能力最強的鋼鐵流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有鋼材分銷及服務(wù)網(wǎng)點超過200家。資源開放優(yōu)勢，作為國內(nèi)最大鋼材流通商，五礦天然具有資源獲取開放性和穩(wěn)定性優(yōu)勢，與國內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)有著緊密的業(yè)務(wù)合作。專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢，五礦傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本涉及鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)和模式，具備綜合性和專業(yè)化相結(jié)合的服務(wù)能力，并已經(jīng)具有一定的加工、配送、金融等增值服務(wù)能力，用戶覆蓋基建、家電、汽車、機(jī)械、電力、船舶等下游行業(yè)用戶，能夠快速形成強大的綜合性和專業(yè)化相結(jié)合的服務(wù)能力。

　　此外，中國五礦旗下的鋼鐵電商平臺鑫益聯(lián)，從2014年上線以來，積累了一定的在線交易服務(wù)能力和資源，交易規(guī)?？焖僭鲩L，預(yù)計2015年在線交易量將超過1200萬噸，這些都為雙方的合作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　1688.com是國內(nèi)最大的B2B網(wǎng)站，占據(jù)國內(nèi)B2B市場的絕大部分份額，也是阿里巴巴旗下第三大在線交易平臺。其次，鋼材市場是平臺內(nèi)一直獨立運營的市場，其現(xiàn)存的上下游客戶資源、互聯(lián)網(wǎng)的運營模式以及可支撐B2B業(yè)務(wù)模式的底層技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)運營的企業(yè)文化等都處于領(lǐng)先位置。雙方各自的優(yōu)勢和背景，勢必能讓彼此的合作如虎添翼，給厚重的傳統(tǒng)行業(yè)插上騰飛的翅膀。

　　根據(jù)公告披露，阿里與五礦發(fā)展本次共同對五礦發(fā)展下屬子公司五礦電子商務(wù)有限公司（簡稱五礦電商）增資，同時引入阿里創(chuàng)投及五礦電商員工激勵平臺海立云垂共同參與本次增資。增資完成后，五礦發(fā)展、阿里創(chuàng)投、海立云垂分別持有五礦電商46%、44%、10%的股權(quán)。

　　從股權(quán)安排來說，雙方在資本層面可謂“勢均力敵”，但也從側(cè)面說明了雙方采取了更加意欲合作的平等態(tài)度；有利于五礦電商獲得雙方股東在技術(shù)和網(wǎng)站運營能力、物流體系、剪切加工服務(wù)能力、金融能力、渠道推廣等多方面的支持，實現(xiàn)線上平臺與線下體系結(jié)合，構(gòu)建符合市場需求的電商運營模式，打造全國領(lǐng)先的第三方鋼鐵電商平臺。

　　雙方整合共建的電商平臺將面向整個鋼材市場上下游，為倉儲、加工、金融、貨運在內(nèi)的交易相關(guān)服務(wù)提供支持，建立互聯(lián)網(wǎng)+時代的鋼鐵新生態(tài)。兩者強強聯(lián)手，可以整合雙方線上、線下優(yōu)勢，重構(gòu)鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)體系，以提升鋼鐵流通效率，降低交易成本，為行業(yè)上下游不同角色以及周邊服務(wù)企業(yè)，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務(wù)，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。雙方此番合作定位于打造業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先競爭力的鋼鐵交易平臺，更好地為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供各類電商支持。

　　新成立的電商平臺，將繼續(xù)秉承阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命與傳統(tǒng)，堅持客戶第一，堅持客戶價值。國內(nèi)首屈一指的B2B電商平臺，與名列前茅的線下傳統(tǒng)公司，強強聯(lián)合，真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”，必能碰出閃亮的火花，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)型升級。

　　阿里巴巴：將在專業(yè)垂直領(lǐng)域改革更多行業(yè)“今天是一個非常好的開始。阿里巴巴一直致力于利用互聯(lián)網(wǎng)推動社會發(fā)展，踐行讓天下沒有難做的生意的使命。大家對阿里巴巴集團(tuán)的了解可能更多集中在淘寶天貓等零售平臺，其實阿里巴巴從來沒有放下B2B的發(fā)展，今天我們找到了非常好的突破口，就是在各個行業(yè)中找到像五礦這樣的合作伙伴，針對各個行業(yè)的特征進(jìn)行改革。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在雙方簽約儀式上如是表示。

　　資本市場上的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)火熱了一年多，而阿里巴巴集團(tuán)最開始就是因為看到互聯(lián)網(wǎng)能夠解決信息的充分溝通問題，讓供需信息更透明地分享，從而建立第一個平臺alibaba.com，從事的就是B2B業(yè)務(wù)。如今已經(jīng)成長為“巨人”的阿里巴巴集團(tuán)再度攜手有行業(yè)基礎(chǔ)的央企上市公司五礦發(fā)展，進(jìn)一步印證了行業(yè)的這種深刻變化。

　　事實上，確實社會各個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)都因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了重大的改變。信息的流通不再困難，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的交換變得非常充分。那么怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具推動各行各業(yè)的改革，令效率提升、成本降低？跨界結(jié)合如何催生出基于行業(yè)特點和需求，同時將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合在專業(yè)市場之中的好企業(yè)？

　　盡管阿里巴巴B2B是阿里集團(tuán)開始最早的業(yè)務(wù)，從1999年到現(xiàn)在已經(jīng)16年，B2B網(wǎng)站從信息平臺到交易平臺，積累了全球領(lǐng)先的電商平臺技術(shù)和上千萬的企業(yè)級會員。應(yīng)該說，阿里在B2B電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位至今還是無人撼動的。但阿里巴巴資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏之也坦言：“1688.com作為國內(nèi)最大的在線批發(fā)平臺，類目非常齊全，但是在專業(yè)垂直領(lǐng)域，我們還沒有發(fā)揮到最大的價值和能量。這是1688.com將面臨的未來挑戰(zhàn)，也是未來新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　據(jù)吳敏之介紹，大概1年半以前，阿里開始關(guān)注B2B垂直領(lǐng)域的變革趨勢。對于原材料工業(yè)品等品類，上游市場相對厚重，需要更為重度垂直的配套服務(wù)（像金融，倉儲物流，加工等），這是1688.com目前相對欠缺的、需要探索和轉(zhuǎn)型的。

　　“我們相信在線下、在實體企業(yè)還有更多的垂直行業(yè)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)+的開放合作能解決問題。一方面，眾多線下企業(yè)開始探索線上化；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該更多地與線下企業(yè)結(jié)合，才能有更大的發(fā)展空間，因為未來幾乎所有的企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我們從今年開始啟用垂直開放的戰(zhàn)略，我們的優(yōu)勢是線上技術(shù)、運營和網(wǎng)上客戶資源，以及基于大數(shù)據(jù)的金融。我們要尋找的伙伴是在行業(yè)內(nèi)有深厚積累、有卓越線下優(yōu)勢的企業(yè)。我們來做云，賦能更多的線下優(yōu)勢企業(yè)取得線上的成功。”吳敏之進(jìn)一步解釋道。阿里巴巴聯(lián)姻五礦 引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)型升級