核心提示：一方面是全球經(jīng)濟(jì)放緩，歐盟國家訂單直線下滑，貿(mào)易壁壘越來越森嚴(yán)，另一方面是國內(nèi)勞動力成本上升、原材料價格波動、人民幣升值……上半年的“兩頭夾擊”使紹興部分外貿(mào)企業(yè)遭遇了前所未有的困難。

　　為了走出困境，紹興外貿(mào)開始悄然轉(zhuǎn)向，在不放松開拓傳統(tǒng)市場的前提下，加大力度，拓展俄羅斯、印度等新興市場。

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，不少外貿(mào)企業(yè)已將中東、南美、非洲等新興市場作為新的增長點。

　　上半年紹興外貿(mào)出口增速低位徘徊

　　來自市統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)，很能說明紹興外貿(mào)目前面臨的困境。上半年，全市進(jìn)出口總額158.36億美元，同比增長1.5%，增幅分別低于全省、全國水平。其中出口123.78億美元，同比增長1.7%，增幅同樣低于全省、全國水平。

　　從出口額看，占我市出口額的65%左右的紡織及服裝產(chǎn)品，作為我市一直以來的出口主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動出口增長的作用正在逐漸減弱。尤其上半年來，受原材料及勞動力成本等多重因素的影響，此類產(chǎn)品出口一直維持在個位數(shù)增長，這也是我市出口在低位徘徊的重要原因之一。

　　此外，與國內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的遭遇相同，外貿(mào)增速減緩與外部環(huán)境有很大關(guān)系，在歐債危機(jī)等的影響下，輸歐產(chǎn)品大幅下降。上半年中，我市對歐盟出口依然延續(xù)下滑態(tài)勢，出口同比下降10.9%。

　　窘境中，企業(yè)另尋商機(jī)求生存

　　“特別是一些傳統(tǒng)產(chǎn)品基本是維持原價格水平，只有部分新工藝、新產(chǎn)品的價格才有明顯提高，并且產(chǎn)品報價的提高雖然提高了成交額，但是企業(yè)利潤增加得卻不多。”業(yè)內(nèi)人士表示，嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，大多數(shù)企業(yè)只能另尋商機(jī)求生存。

　　紹興安澤紡織品有限公司是一家提供紡織面料和服裝的外貿(mào)企業(yè)，去年他們的主要出口市場還是面向歐美，但今年，中國的北方鄰國俄羅斯已經(jīng)成為公司成衣出口的“新亮點”。公司外貿(mào)部門工作人員介紹，由于俄羅斯當(dāng)?shù)胤b大多需要進(jìn)口，他們今后會將更多的注意力瞄準(zhǔn)這個新興市場。

　　“與歐美客商相比，俄羅斯客商對面料等要求稍低一些，幾乎沒有什么貿(mào)易壁壘，而且與歐美客商采購布料回去加工相比，俄羅斯當(dāng)?shù)貛缀鯖]有服裝企業(yè)，所以客商均是成衣訂單，春夏秋冬裝都要，而且量還不小。”提及去年認(rèn)識的俄羅斯客商給公司帶來的效益，“安澤紡織品”外貿(mào)部門的一位工作人員高興地說，今年對這一新興市場的出口從無到有，目前已占公司全部業(yè)務(wù)的10%左右。

　　新興市場占據(jù)20%以上的份額

　　面對歐美市場的消費疲弱，以及不斷高筑的貿(mào)易壁壘，我市不少外貿(mào)企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了新興市場。據(jù)統(tǒng)計，上半年，全市對東盟、巴西、印度、俄羅斯4個新興市場的出口占到總額的22%。

　　除了對紡織服裝品需求旺盛的俄羅斯，缺電的非洲也值得本地節(jié)能燈企業(yè)一展拳腳；電子元器件產(chǎn)品則在印度市場擁有廣闊的前景；中東地區(qū)市場則對五金產(chǎn)品、家居用品及禮品的需求量高漲。

　　與以往人們印象中的紹興外貿(mào)不同，現(xiàn)在從紹興發(fā)散出的貿(mào)易線可謂遍布全球。

　　根據(jù)市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，今年上半年，“紹興制造”出口到196個國家和地區(qū)，比去年同期增加9個，其中新興市場是最大亮點，例如將紡織品賣到印度的紹興米莉進(jìn)出口有限公司，將機(jī)電產(chǎn)品賣到巴西的紹興市明美五礦機(jī)電有限公司。

　　“就長遠(yuǎn)來看，與新興市場的國家貿(mào)易往來有望成為新增長點，有助于緩解企業(yè)過度依賴歐美傳統(tǒng)市場導(dǎo)致的貿(mào)易失衡。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　樣品還在調(diào)試，已接到中東客戶上萬臺的訂單

　　新興市場的潛力有多大，有企業(yè)經(jīng)營者直呼想不到。

　　“只要做得出來，產(chǎn)品我們就要！”去年，根據(jù)一個中東客商的需求，浙江奧力電器有限公司開始研發(fā)移動式的水冷空調(diào)，目前已經(jīng)有樣品，正在調(diào)試階段。而客商則早等在那里，手上是上萬臺的意向訂單，一旦樣品測試合格，就下單拿貨銷往中東。

　　今年早些時候的廣交會期間，就水冷空調(diào)和移動空調(diào)兩個產(chǎn)品，浙江奧力電器有限公司不僅吸引了歐美客商，還與伊朗、印度等國客戶達(dá)成了長期合作意向。

　　“而新研發(fā)的移動式水冷空調(diào)，相當(dāng)于一臺配備壓縮機(jī)的高級電風(fēng)扇，對氣候悶熱的中東地區(qū)來說，正好作為大功率的輔助產(chǎn)品。”該公司外貿(mào)部門負(fù)責(zé)人金維告訴記者，這一獨家產(chǎn)品預(yù)計下半年投放市場，由于具備價格便宜、制冷效果好的特點，相信還能獲得亞洲、非洲以及國內(nèi)市場的青睞。

　　金維算了筆賬，目前對新興市場出口已占“奧力電器”全部出口的50%左右。

　　紹興外貿(mào)開拓新興市場，展會是“主陣地”

　　外貿(mào)企業(yè)如何與新興市場對接？除了企業(yè)海底撈針式地尋覓客戶，展會是不可或缺的主陣地。

　　“上半年不僅組織參加巴拿馬國際貿(mào)易展覽會、巴西紡織服裝展，而且抓住機(jī)遇臨時增加朝鮮平壤春季國際商品展覽會，本地企業(yè)報名參展均十分踴躍。”中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紹興支會（以下簡稱市貿(mào)促會）相關(guān)工作人員表示，下半年展覽更多，光美國拉斯維加斯就有100多個攤位，新興市場在未來幾年也必將是我市外貿(mào)出口一個新的增長點，這已經(jīng)得到了企業(yè)的一致認(rèn)可。

　　今年上半年，市貿(mào)促會共組織紹興企業(yè)參加境外展會15次，184家企業(yè)參與，設(shè)攤221個；參加境內(nèi)展會4次，111家企業(yè)參與，設(shè)攤317個。這也是市貿(mào)促會成立以來組織參展企業(yè)最多的一次。

　　“參與展會的直觀成效，自然是就意向訂單代表的數(shù)額，但與此相比，我們更在意有沒有在新地方認(rèn)識新朋友。也許一時沒有達(dá)成合作意向，但通過對市場的考察及了解，總能找到適合我們的突破口。”紹興縣一家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們對進(jìn)入新興市場的機(jī)遇非常感興趣，因此不斷參加各種展會，哪怕暫時沒有接到訂單也并不擔(dān)心，“時間長了自然就有生意了”。

　　事實上，新興市場買家的心情和紹興的外貿(mào)企業(yè)同樣急迫，采購中國產(chǎn)品的熱情一路高漲。

　　據(jù)環(huán)球資源提供的“環(huán)球資源采購交易會”孟買展及南非展統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，兩次展覽共計吸引了850位非洲買家及520位印度買家的參與，96%買家表示2012年將增加在中國的采購量，其中41%表示增幅在40%以上，25%則表示中國是他們唯一的海外采購基地。

　　開拓新興市場

　　需要新思路

　　在拓展新興市場的過程中，外貿(mào)企業(yè)會面對新的挑戰(zhàn)——相對陌生的市場環(huán)境，不了解當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品需求，不熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理、法律政策及文化習(xí)俗，很難找到具有豐富經(jīng)驗的當(dāng)?shù)刭I家作為合作伙伴等……

　　對此，浙江省社科院經(jīng)濟(jì)研究所教授傅允生建議，企業(yè)除了可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得相關(guān)信息外，還可借助專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，以便及時高效地獲取全球各市場的相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、要求、外匯政策等信息，掌握行業(yè)動向，創(chuàng)立自主品牌，更好地規(guī)避可能因為違反相關(guān)法規(guī)而帶來的商業(yè)風(fēng)險。

　　總體上看，開拓新興市場無非兩條路，或根據(jù)新興市場的需求制造產(chǎn)品，或吆喝現(xiàn)有產(chǎn)品吸引新興市場的注意，但在操作時思路不妨更新。比如，對不同市場的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、要求等，均要區(qū)別對待；為了避免匯率波動損失，不妨采用人民幣結(jié)算等更有利的外匯政策；對無法承擔(dān)貨款的新興市場，不妨采用實物交換、資源抵押等方式靈活結(jié)算。

　　就如多年前那個到非洲賣鞋的故事，如何賣鞋給赤腳的非洲人？在新興市場看到商機(jī)之余，企業(yè)也需充足地調(diào)研更新思路，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨簏c，再通過合理的切入積極行動，才會出現(xiàn)好的結(jié)果。

　　8條扶持政策

　　惠及市區(qū)外貿(mào)出口企業(yè)

　　記者從市商務(wù)局也了解到，為促進(jìn)市區(qū)外貿(mào)穩(wěn)定增長，在原有外貿(mào)扶持政策的基礎(chǔ)上，我市近日出臺8條扶持政策惠及市區(qū)企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對境外參展、出口信用保險等方面的政策扶持力度。

　　據(jù)了解，8條扶持政策中，為鼓勵出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，對高新技術(shù)產(chǎn)品自營生產(chǎn)出口企業(yè)，根據(jù)年度高新技術(shù)產(chǎn)品出口額比上年的增加額給予一定資助；對規(guī)模出口企業(yè)在較快增長的前提下實行分檔扶持；為鼓勵外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，對國家、省、市境內(nèi)外重點展覽會的攤位費給予全額資助；此外，對企業(yè)投保短期出口信用保險的保費，按其實際支付額的50%給予資助，單個企業(yè)不超過100萬元。