廣交會出口企業(yè)“虎口奪單” 企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)四大招數(shù)
貿(mào)易保護陰云籠罩中國產(chǎn)品 今年以來貿(mào)易調(diào)查涉及金額約102億美元 國家商務(wù)部最新數(shù)字:2009年前三季度,一共有19個國家和地區(qū)對中國產(chǎn)品發(fā)起了88起貿(mào)易救濟調(diào)查,涉及總金額約102億美元。 調(diào)查發(fā)現(xiàn),鋁材、陶瓷、輪胎等涉及貿(mào)易保護主義調(diào)查的相關(guān)企業(yè)損失慘重。 在廣交會B館參加建材展的鳳鋁公司年出口量為5億美元,近期頻頻在北美遭受貿(mào)易調(diào)查。“去年僅加拿大市場就損失了上千萬美元。”鳳鋁海外部的銷售經(jīng)理龍海鳴說。 類似情況也存在于陶瓷業(yè)。佛山雅利陶瓷衛(wèi)浴公司負責人表示,他們原來的主要市場在菲律賓、埃及、印度、韓國等地區(qū),每年出口量在1000萬美元左右,受到近期菲律賓等市場征收30%~50%的特別關(guān)稅影響,公司在這些市場已損失了800多萬美元。 企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)四大招數(shù): 提高定位 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 轉(zhuǎn)移市場 當?shù)卦O(shè)廠 是就地等死還是突出重圍?廣交會上,不少出口企業(yè)通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易等“曲線救國”措施,從虎口中爭搶訂單。 記者發(fā)現(xiàn),在貿(mào)易調(diào)查的陰影下,建材陶瓷廠家正從“賣產(chǎn)品到賣設(shè)計”轉(zhuǎn)變。“靠低價賣地板瓷磚,廠家最容易成為貿(mào)易調(diào)查的犧牲品。”陶瓷企業(yè)芒果建材公司負責人表示,該公司生產(chǎn)的意大利款式仿古瓷磚定位高端,比同類產(chǎn)品平均價格高兩成,因此不會構(gòu)成任何“傾銷的證據(jù)”。 民隆輪胎的營銷負責人譚俊表示,受到輪胎特保案的影響,國內(nèi)不少輪胎出口企業(yè)紛紛把產(chǎn)品轉(zhuǎn)口到鄰近的越南、泰國等地,再出口到美國。“雖然要讓出一部分利潤給轉(zhuǎn)口商,但至少可以保證我們在出口蛋糕中的份額。” “東方不亮西方亮。以前最大市場是美國,美國實施反傾銷政策之后,三角輪胎開始向中東、非洲、拉美等市場轉(zhuǎn)移。”三角輪胎公司參展負責人表示,非洲、拉美等市場在金融危機中所受到的沖擊比較小,加之三角輪胎對這些市場的側(cè)重,使得三角輪胎不僅沒有受到貿(mào)易風波的太大影響,反而有所增長。 歐美市場對中國家電產(chǎn)品一直層層設(shè)防。不少企業(yè)為了規(guī)避貿(mào)易壁壘,紛紛采取了在海外加速設(shè)立組裝工廠的手段,同時還通過這些國家向第三國出口產(chǎn)品。 “TCL目前在美國銷售的產(chǎn)品主要由設(shè)在墨西哥的工廠進行生產(chǎn),波蘭工廠則基本能滿足歐洲市場的需要。”TCL集團品牌管理中心總經(jīng)理梁啟春說,當?shù)鼗a(chǎn)也能在最大程度上規(guī)避貿(mào)易壁壘。美的集團品牌總監(jiān)董小華則告訴記者:“廣交會上甚至有客戶明確提出要求要在當?shù)氐墓S進行生產(chǎn)。” 專家視點:貿(mào)易企業(yè)應(yīng)集團化 廣東外語外貿(mào)大學教授左連村分析,行業(yè)協(xié)會首先要改變“二政府”的性質(zhì),真正代表企業(yè)爭取權(quán)益參與針對貿(mào)易調(diào)查的應(yīng)訴。從大方向上看,應(yīng)該推進貿(mào)易企業(yè)集團化,提高整體競爭力。 “金融危機也給了我們機會。”廣東省建材業(yè)與陶瓷業(yè)協(xié)會副會長陳環(huán)則認為,像陶瓷產(chǎn)業(yè),歐美一些具有領(lǐng)先技術(shù)的生產(chǎn)商在金融危機中遭受重創(chuàng)。因此國內(nèi)的同類生產(chǎn)者不妨借機與其進行合資合作,引進最先進的生產(chǎn)工藝。 |