百貨商業(yè)女子運(yùn)動用品消費(fèi)分析報(bào)告

[編輯:KK]  [發(fā)布時(shí)間:2016-09-01 09:09:13]  []

　　這是一份向中國93家賣場、百貨進(jìn)行電話采訪、人員專訪的數(shù)據(jù)報(bào)告。接受采訪的對象皆是賣場市場部、采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人。此份報(bào)告由卡司通體育項(xiàng)目人員用時(shí)1個(gè)月完成，就“女性運(yùn)動用品消費(fèi)趨勢”做了一次深刻分析。
　　中國龐大的體育用品市場與消費(fèi)者基數(shù)，除去與競技運(yùn)動有關(guān)的領(lǐng)域，女子日常休閑體育用品市場跟女性特色的專業(yè)運(yùn)動市場有巨大潛力供我們進(jìn)一步挖掘。國際體育用品巨頭們都已經(jīng)開始重點(diǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，中國本土企業(yè)也是時(shí)候嚴(yán)肅地考慮一下女性運(yùn)動市場的潛力了。

　　在這篇文章中，你應(yīng)該可以找到以下一些問題的答案：
　　百貨面對電商沖擊，幾時(shí)回暖?
　　百貨結(jié)構(gòu)發(fā)生了怎樣的改變？
　　百貨運(yùn)動用品消費(fèi)業(yè)態(tài)有哪些？
　　運(yùn)動消費(fèi)主體有哪些變化？
　　女性運(yùn)動消費(fèi)市場是否迎來熱潮？
　　女性運(yùn)動消費(fèi)市場需要怎樣的平臺助推？
　　一、消費(fèi)趨理智，實(shí)體店線下消費(fèi)回暖，百貨迎來新機(jī)遇
　　關(guān)于受電商的沖擊，天虹華南區(qū)招商部總負(fù)責(zé)人李總認(rèn)為：“之前百貨受電商沖擊嚴(yán)重，但最近百貨的實(shí)體優(yōu)勢還是顯現(xiàn)了出來，總體消費(fèi)有回歸實(shí)體店的趨勢。一些電商市場亂，產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格參差不齊，消費(fèi)者買回來的東西跟實(shí)際或設(shè)想不符，退貨情況很多?，F(xiàn)在人們對網(wǎng)購不再像之前那么狂熱，消費(fèi)理智多了，注重品質(zhì)，哪怕貴一點(diǎn)都能接受。”
　　二、尋求創(chuàng)新經(jīng)營模式，店面導(dǎo)流重視線上線下結(jié)合同時(shí)擴(kuò)寬體驗(yàn)式業(yè)態(tài)
　　以城市本地常住人口為主要消費(fèi)群體的百貨，區(qū)別于大型購物中心作為城市觀光景點(diǎn)的存在。近年來大型購物中心憑借其年輕消費(fèi)人群導(dǎo)向、組合形式靈活多變的優(yōu)勢沖擊著傳統(tǒng)百貨。百貨除了傳統(tǒng)的聯(lián)營模式，即最普遍的商場專柜形式；以及常說的“店中店”，物業(yè)管理方式外，可以借鑒購物中心的特色，獨(dú)家引進(jìn)品牌，開設(shè)運(yùn)動品牌集合店，運(yùn)動設(shè)計(jì)體驗(yàn)店等特色合作經(jīng)營方式為百貨吸引人氣。
　　天虹商場改變百貨結(jié)構(gòu)，體驗(yàn)類消費(fèi)（餐飲、電影院、母嬰兒童體驗(yàn)）占比從20%升至40%，重視觀眾感官體驗(yàn)。

　　三、百貨運(yùn)動用品消費(fèi)業(yè)態(tài)
　　1、國際運(yùn)動品牌占大頭
　　運(yùn)動品牌從功能上大致可分為專業(yè)運(yùn)動、時(shí)尚運(yùn)動、戶外運(yùn)動；再細(xì)分可以劃出來跑步、籃球、登山、街頭休閑等；總體來說耐克、阿迪等國際品牌還是占據(jù)了大量的市場份額，國內(nèi)的眾多體育品牌如李寧、安踏、匹克、喬丹等在爭搶剩余的市場，而涌現(xiàn)的新品牌如特步、鴻星爾克等，以時(shí)尚為主題，取得了一定的成功，但由于起步較晚，市場占有率一般。

　　2、日常休閑體育用品品類比重大，如運(yùn)動鞋、籃球服等
　　從2013-2015年，運(yùn)動鞋包的用戶指數(shù)與消費(fèi)額指數(shù)均增長近4倍。按這個(gè)勢頭，運(yùn)動鞋包企業(yè)將會有較好的業(yè)績表現(xiàn)，而一些持續(xù)虧損和庫存壓力大的國產(chǎn)運(yùn)動鞋服品牌，有望情況好轉(zhuǎn)。
　　大商集團(tuán)淄博商廈招商經(jīng)理畢小姐：“負(fù)責(zé)體育運(yùn)動這一塊，不能比較時(shí)裝跟運(yùn)動的情況，但運(yùn)動時(shí)尚會是未來的趨勢。跑步的最好賣，登山也有，滑雪比較少。目前還是男性產(chǎn)品銷售為主。”
　　3、整體運(yùn)動市場回暖，男性為消費(fèi)主體，女性市場呈上升趨勢
　　內(nèi)蒙古天元世奧運(yùn)動城總經(jīng)理白先生：“男性運(yùn)動消費(fèi)的基數(shù)和人群目前還是比女性有優(yōu)勢，男性消費(fèi)還是占多數(shù)，保持穩(wěn)步增長的趨勢。女性市場有所增長。雖然目前針對女性的還是時(shí)裝為主，但女性愛美，漂亮?xí)r尚的運(yùn)動裝也成為女性的新選擇，未來增幅空間大。特別是現(xiàn)在運(yùn)動成為時(shí)尚，穿著運(yùn)動隨性點(diǎn)也能被接受。”
　　包頭茂業(yè)百貨分公司采購經(jīng)理唐先生：“商場里一般的李寧，鴻星爾克，阿迪，耐克，彪馬等品牌都有，但近來消費(fèi)不熱，感覺出現(xiàn)倦態(tài)?；A(chǔ)運(yùn)動+戶外增幅都一般，運(yùn)動+休閑成為時(shí)尚，有新勢頭。”
　　占比18-30%的女裝和5-10%的化妝品仍是百貨的重要組成部分，女性還是作為消費(fèi)市場主力軍存在?！读闶畚飿I(yè)行業(yè)報(bào)告》顯示“隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和全民健身理念的推廣，運(yùn)動健身也漸漸成為一種時(shí)尚、一種健康的生活方式，商超運(yùn)動健身區(qū)占比將上升。”鄭州新瑪特購物廣場洛陽分公司王先生：“現(xiàn)在運(yùn)動占比15%左右，有所上升，女性運(yùn)動增長趨勢冒頭。”

　　四、開設(shè)女子百貨、女子運(yùn)動專場到時(shí)候了嗎？
　　奢侈品牌忙關(guān)店，曾經(jīng)最賺錢的快時(shí)尚品牌，去年的凈利潤也紛紛下跌。目前男性運(yùn)動用品供過于求，女性產(chǎn)品的種類和款式卻只占運(yùn)動品牌產(chǎn)品總量的30%-35%，女性消費(fèi)者的需求很大程度上被忽視。女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場顯現(xiàn)出了巨大的增長空間，年銷售收入在近幾年都保持著兩位數(shù)的增長。就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和時(shí)尚品牌，都推出了運(yùn)動款產(chǎn)品。女性運(yùn)動+休閑成為時(shí)尚及趨勢，開設(shè)女子百貨，女子運(yùn)動專場是否應(yīng)該提上日程。

　　暨南大學(xué)現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權(quán)認(rèn)為，女子專賣店的出現(xiàn)體現(xiàn)了消費(fèi)者行為的變化。原來運(yùn)動用品的需求對象多為男性，而男性消費(fèi)者的需求也基本上得到了滿足。這幾年來女性熱愛運(yùn)動的風(fēng)潮越來越明顯，如今出現(xiàn)的女子運(yùn)動用品專賣店則是運(yùn)動品牌積極應(yīng)對挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，也可以從中看到整個(gè)消費(fèi)市場逐步細(xì)分的趨勢。
　　不同的商超對女子百貨、運(yùn)動專場也有各自的看法，但總的來說，大多認(rèn)為女性運(yùn)動與時(shí)尚市場還沒有被充分挖掘出來，市場潛力巨大，大都蓄勢待發(fā)，隨時(shí)準(zhǔn)備下手。
　　大商集團(tuán)淄博商廈招商經(jīng)理畢小姐認(rèn)為這種想法可以有但行為超前：“耐克和阿迪設(shè)立女子專賣店，是因?yàn)槠浔旧磲槍ε允袌龅漠a(chǎn)品開發(fā)能力以及女性產(chǎn)品的豐富程度足以支撐一個(gè)專賣市場，品牌也有能力承受專賣店帶來的高成本。但問題是國內(nèi)現(xiàn)在市場還沒那么細(xì)，很少只生產(chǎn)女性產(chǎn)品的產(chǎn)商，一般都是男女都涉及，很難區(qū)分開來。辦一個(gè)女子百貨，是未來市場細(xì)分的必然趨勢，但目前還是比較難，存在制約因素。”

　　中投顧問研究員朱慶驊分析總結(jié)：很多企業(yè)還是持觀望態(tài)度，不會輕易出手。“不同時(shí)期消費(fèi)群體的需求不一樣，近兩年女性運(yùn)動需求才真正顯現(xiàn)。與國外大牌爭相進(jìn)軍女子運(yùn)動市場不同，本土運(yùn)動品牌對開設(shè)女子專賣店更多是觀望狀態(tài)。很大的可能會在嘗新者有相對較好的表現(xiàn)之后才會引發(fā)其他運(yùn)動品牌的追隨。”
　　南京蘇寧環(huán)球購物中心業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡先生：“女性運(yùn)動的確是新趨勢，針對女子辦一個(gè)專賣場確實(shí)是一個(gè)很新的概念，這一塊市場需要大家共同來探究和挖掘，也可以考慮說辦一個(gè)女子專賣店。”
　　金鷹國際商貿(mào)集團(tuán)（中國）有限公司招商經(jīng)理王先生：“目前運(yùn)動品牌基本是沒什么太大變化，如果有新的大的品牌或有創(chuàng)意概念引進(jìn)的話，的確會為百貨增色。”
　　深圳茂業(yè)百貨黃先生：“深圳茂業(yè)百貨黃先生：“目前珠三角地區(qū)并未擁有一個(gè)屬于女性運(yùn)動與時(shí)尚的專屬購物商場，女性運(yùn)動樣板店一直是我們很多國內(nèi)運(yùn)動品牌正在探索和醞釀的購物新體驗(yàn)。我們急需一個(gè)專業(yè)性的平臺給予充足的市場數(shù)據(jù)，從而為我們下一步打造線下樣板體驗(yàn)店提供依據(jù)。TheAsiaLadies2017展會定位完全符合我們很多品牌商對女性運(yùn)動市場的探求，我們看到女性運(yùn)動市場上升的趨勢，但大家都沒貿(mào)然下手?？梢缘綍r(shí)候到展會看看，跟女性品牌交流一下，一起來挖掘女性潛在細(xì)分市場。”
　　天虹華南區(qū)招商部總負(fù)責(zé)人李總：“我們也想搞點(diǎn)特色，為百貨增加點(diǎn)活力和生氣，引進(jìn)女子品牌辦個(gè)女子百貨。針對女性運(yùn)動與時(shí)尚的展會為百貨提供了一個(gè)女性品牌集合的平臺，百貨可以借助這樣的平臺跟更多的女性品牌交流，發(fā)掘雙方的合作空間。”
　　截至2015年10月14日，耐克女性產(chǎn)品線的當(dāng)年?duì)I收達(dá)到57億美元。而耐克的目標(biāo)是，要在2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)女性產(chǎn)品線110億美元的年?duì)I收，這將占到年總營收的1/5。阿迪達(dá)斯當(dāng)然也嗅到了女性運(yùn)動市場的巨大商機(jī)，剛剛在維多利亞公園建立了一個(gè)“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費(fèi)的健身訓(xùn)練體驗(yàn)。與國外大牌爭相進(jìn)軍女子運(yùn)動市場不同，本土品牌對開設(shè)女子專賣店或女子百貨更多是觀望狀態(tài)。主要原因在于：中國的運(yùn)動熱來的比國外晚一些；其次，在中國目前舉辦的運(yùn)動展會中，幾乎都是綜合類運(yùn)動展會，針對于女子運(yùn)動市場的專業(yè)性展會并沒有，品牌無法預(yù)判女性運(yùn)動市場的商機(jī)到底多大！
　　亞洲女子運(yùn)動與時(shí)尚展（TheAsiaLadies）是由深圳市卡司通體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司專項(xiàng)打造的女性主題展會，是中國唯一一針對女性運(yùn)動與生活方式的專業(yè)展會，展會將于2017年2月24日-26日在深圳會展中心隆重開啟。拋開“展銷會”的低端思維，通過“最奇妙的女性時(shí)尚與運(yùn)動設(shè)計(jì)原創(chuàng)”、“最炫酷的女性運(yùn)動潮流文化”、“最前沿的女性生活方式產(chǎn)品互動與體驗(yàn)”、“最優(yōu)雅的女性運(yùn)動社群與健康管理”四大主題板塊營造此次展會亮點(diǎn)，品牌商與商場無縫對接。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注我們平臺。