“押寶”美利堅 不只為訂單

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-06-18]  [中國紡織報]

　　近日，有報道稱中國出口貿(mào)易對美國市場的依賴程度達到5年來的最高水平。5月，中國出口的每5美元商品中，美國人就消費近1美元。

　　海關(guān)總署發(fā)布的出口數(shù)據(jù)也能讓人窺探出今年美國市場對我國紡織服裝企業(yè)的重要意義。今年1~5月，我國外貿(mào)出口持續(xù)下滑，與歐盟、日本兩大傳統(tǒng)市場以及東盟市場相比，我國對美國出口情況較為穩(wěn)定，在主要市場中降幅最小。4月，當(dāng)我國紡織品服裝對東盟和日本市場出口下降比率超過15個百分點時，我國對美國僅下降4.4%，其中紡織品還有7.8%的增長。

　　盡管商人最不愿意把寶押在一個籃子里，但是從7月21日將開幕的中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）目前的招展情況來看，中國紡織品服裝行業(yè)的出口企業(yè)對美國市場寄予了厚望。據(jù)主辦方透露，截至目前，展位全部超賣，展出面積近30000平方米。

　　市場相對穩(wěn)定消費增長存憂

　　距離中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）還有1個多月的時間，已經(jīng)連續(xù)參展近10年的老企業(yè)蘇州恒潤進出口有限公司已經(jīng)開始躍躍欲試。該企業(yè)六分公司經(jīng)理孫輝權(quán)對記者表示，與其他市場相比，美國尚好，在出口形勢較為慘淡的情況下，企業(yè)要抓住這樣的機會。“盡管美國經(jīng)濟復(fù)蘇也較為緩慢，但是其購買力比其他國家、地區(qū)還是要強一些。尤其是今年歐元、日元大幅貶值，對中國出口企業(yè)十分不利，而美元則相對堅挺。”

　　來自吳江中東紡織有限公司的經(jīng)理李富春也有同樣的感受。“我們的產(chǎn)品主要出口美國、加拿大和歐洲市場。加拿大相對經(jīng)濟活力較差，而受匯率影響，歐洲市場更是萎縮得厲害。去年此時人民幣兌歐元的匯率大概是8.3∶1，今年匯率已經(jīng)掉到6.5左右，由此一來，企業(yè)的利潤縮水將近20%，可以說中國出口企業(yè)在歐洲市場已經(jīng)不剩什么利潤了。相比而言，美國市場更穩(wěn)定。”他這樣說道。

　　據(jù)統(tǒng)計，5月美國零售業(yè)表現(xiàn)良好，主要的零售渠道都在上漲。當(dāng)?shù)孛襟w表示，該國消費在經(jīng)歷了年初的謹慎之后開始加大支出，美國經(jīng)濟增長前景光明。同時，該國勞動力就業(yè)狀況均值持續(xù)表現(xiàn)較好。正是這些積極的信號給眾多中國出口企業(yè)以信心，曾經(jīng)以澳大利亞、新西蘭和歐洲市場為主的無錫吉潤國際貿(mào)易有限公司就是其一，今年公司開始將美國視為重點發(fā)展市場。

　　然而，一個不能忽視的事實就是美國消費增長的空間究竟有多大？幾天前，《經(jīng)濟學(xué)人》曾發(fā)表文章表示，盡管美國消費支出有所變化，但就今年的整體情況來看，美國的消費增長依然受挫。這恰恰證實了近幾個月美國百貨頻頻開設(shè)折扣店背后的原因，零售商們對高消費的增長空間存有疑慮。這也側(cè)面印證了輕奢產(chǎn)品不再受追捧的事實：以往中產(chǎn)積極愿意購買沒那么昂貴卻又別有格調(diào)的輕奢品牌，而現(xiàn)在他們更愿意去價格適中的折扣百貨購物。

　　中間商沒了，利潤變多了？

　　一方面，美國市場消費力好于歐洲等地區(qū)；另一方面，該市場消費增長的空間又令人擔(dān)憂。面對如此窘境，中國出口企業(yè)怎么辦？跨過中間商、直接面向零售商，通過減少中間環(huán)節(jié)爭取更多利潤，這是將赴紐約參展的企業(yè)給出的答案。

　　事實上，這并不完全是中國企業(yè)主動尋找到的解決方案。有企業(yè)表示，在生產(chǎn)成本高企、利潤受到擠壓的情況下，為了保證自身的利益，許多零售商都跨過中間商直接前往工廠下單。全球最大服裝及玩具供應(yīng)商利豐有限公司就曾是該企業(yè)的大客戶，而如今來自利豐的訂單越來越少。

　　此前就有消息透露，利豐最大的客戶之一沃爾瑪決定將部分采購業(yè)務(wù)收歸內(nèi)部。隨后，美國輕奢服飾品牌集團KateSpade也開始大規(guī)模從利豐縮減訂單。

　　對此，李富春表示：“這不是利豐一家中間商的痛，市場環(huán)境不好，消費者購買力有限，要想保證自己的利潤不降，零售商只能擠掉一些不必要的環(huán)節(jié)。”李富春所在的吳江中東紡織有限公司專做女士褲裝面料。20多年來專注于單一品類讓該公司成為女士褲裝面料行業(yè)里的佼佼者。李富春表示，展會是公司主要的營銷渠道，在這里他們可以直接面對零售商，更加了解消費市場的需求。

　　正如李富春所說，直接了解采購商的需求是中國出口企業(yè)參加展會最重要的目的。無錫吉潤國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理錢淦表示：“去年，由于不了解市場情況，我們的參展產(chǎn)品品類過多、過于繁雜，并沒有取得良好的效果。今年，我們將只攜帶拳頭產(chǎn)品——女式襯衫和連衣裙前往紐約，希望給美國的采購商留下專業(yè)、精良的企業(yè)形象。”

　　對于帶什么產(chǎn)品參展，恒潤公司的孫輝權(quán)回答得十分簡潔：“市場上流行什么我們就展示什么。”雖然答案眾人皆知，但要做到這一點并不容易，而正是憑借這一點，恒潤進出口有限公司獲得了更多零售商的青睞。

　　然而，據(jù)孫輝權(quán)透露，跨過中間商以后，生產(chǎn)企業(yè)并沒有比以往獲得更多的利潤，因為零售企業(yè)通常會在多家生產(chǎn)企業(yè)比價，不僅在中國比，還前往東南亞國家比，生產(chǎn)企業(yè)的壓力依然很大。

　　沒有掌握流行就沒有議價權(quán)

　　具有多年經(jīng)驗且善于總結(jié)的錢淦說道：“利潤少的關(guān)鍵不僅在于成本高，還在于缺乏議價權(quán)。目前，出口貿(mào)易的定價權(quán)都掌握在客戶手中，以前是中間商定價，現(xiàn)在是零售商定價。價格本應(yīng)該與成本相關(guān)，但是實際情況是零售商根本不會考慮成本，而是根據(jù)當(dāng)?shù)亓闶蹆r和零售商的利潤率推算出采購價。由于競爭激烈，無論利潤多微薄的采購價，都會有人接受。”

　　在錢淦看來，造成這種局面的主要原因是供貨商設(shè)計力量不足、同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致缺乏比較優(yōu)勢。為此，無錫吉潤國際貿(mào)易有限公司打算吸納設(shè)計人才，從面料開始做研發(fā)。該公司在美國市場的定位是做中高檔品牌，盡管美國消費增長存在一定波動，但是錢淦相信中高端產(chǎn)品在科技、設(shè)計方面都有很大的發(fā)展和市場空間。

　　設(shè)計力量的重要性在東南亞低成本國家參與競爭后顯得尤為突出，孫輝權(quán)表示：“我們一直認為在工藝和技術(shù)方面強于東南亞國家，然而隨著訂單的增加，東南亞工人的技術(shù)日趨成熟，和中國工人的差距會越來越小。服裝產(chǎn)品取勝市場主要依靠款式、色彩等，越符合流行趨勢越受市場青睞。因此未來的競爭力還是在于設(shè)計和對流行趨勢的把握。我們?nèi)ゼ~約參加展會，不僅是為了拿到訂單，還因為紐約是美國甚至是全球的時尚中心，這里集聚了大量的設(shè)計師資源，我們要學(xué)習(xí)、要看世界，不能閉門造車。”

　　更令孫輝權(quán)欣喜的是，在今年的“紐約紡織周”期間，除了APP［中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展］、HTSE［中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約家紡采購展］、TexworldUSA［中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨美國Texworld服裝面料展］三大展會，還有主要定位于男裝的MRKET和ProjectNewYork，針對牛仔品類的KINGPINSShow，以及面料類PVNewYork［PV（紐約）展］和MilanoUnicaNewYork［米蘭面料（紐約）展］等業(yè)內(nèi)眾多知名展會同期舉辦。

　　此時，對于即將赴展的企業(yè)，已經(jīng)到了最后沖刺的階段；對于中國紡織品服裝出口行業(yè)也到了加快轉(zhuǎn)型升級、加速掌握話語權(quán)的時刻。