2013年，中國(guó)與中亞五國(guó)雙邊貿(mào)易額為502.8億美元，同比增長(zhǎng)9.5%。中國(guó)已成為哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦最大貿(mào)易伙伴，是烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦的第二大貿(mào)易伙伴，是塔吉克斯坦的第三大貿(mào)易伙伴。中國(guó)是紡織大國(guó)，在共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的目標(biāo)開啟后，紡織各界都對(duì)歐亞貿(mào)易充滿了新的期待。

　　六國(guó)紡織基礎(chǔ)薄弱

　　土耳其獨(dú)樹一幟

　　綜觀“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上的7個(gè)國(guó)家，除了土耳其以外，這些國(guó)家普遍存在紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)。據(jù)悉，由于缺乏充足的資金扶持，如伊朗等國(guó)所使用的紡紗織布機(jī)械，基本上為上世紀(jì)七八十年代進(jìn)口于歐洲，還有一部分設(shè)備雖然為新進(jìn)口的，但為二手設(shè)備。陳舊的紡織機(jī)械，直接導(dǎo)致紡織服裝產(chǎn)能落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在烏茲別克斯坦，90%的居民家中所使用的家用紡織品為中國(guó)制造。當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)頗高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且花樣品種豐富，是他們喜愛中國(guó)紡織產(chǎn)品的主要原因。

　　塔吉克斯坦是以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的山區(qū)國(guó)家。雖然盛產(chǎn)棉花，但是由于該國(guó)對(duì)輕工業(yè)并不重視，造成紡織業(yè)發(fā)展不足。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，居民收入不斷增加，該國(guó)市場(chǎng)上對(duì)紡織品的需求日趨旺盛。該國(guó)能源部負(fù)責(zé)人表示，塔吉克斯坦長(zhǎng)期忽視紡織業(yè)的發(fā)展，雖然大量出口棉花，卻以出口原棉為主?，F(xiàn)在，該國(guó)看到出口制成品將比初級(jí)原料可以獲得超過兩倍的利潤(rùn)，完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強(qiáng)烈。

　　紡織服裝業(yè)曾是吉爾吉斯斯坦重要的制造行業(yè)，但金融危機(jī)對(duì)該國(guó)造成了不小的沖擊，阻礙了其紡織服裝業(yè)的發(fā)展，目前該國(guó)面臨一系列的挑戰(zhàn)：原料缺乏、技術(shù)工人短缺、市場(chǎng)開拓能力有限等。即便在這樣一個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)相對(duì)完善的國(guó)家，紡織服裝業(yè)對(duì)該國(guó)GDP的貢獻(xiàn)率仍低于0.1%。目前，該國(guó)僅有約1000家紡織服裝加工工廠，主要生產(chǎn)服裝、針織面料、家用紡織品等。在這些工廠里，90%的縫紉設(shè)備是由中國(guó)制造的。該國(guó)的紡織下游企業(yè)普遍認(rèn)為，從中國(guó)等地進(jìn)口的紡織品、紗線價(jià)格低且質(zhì)量好，因此對(duì)本國(guó)紡織業(yè)發(fā)展積極性不高。

　　土耳其是絲綢之路上紡織業(yè)生產(chǎn)能力最強(qiáng)且產(chǎn)業(yè)鏈最完備的國(guó)家。與其他國(guó)家不同，對(duì)中國(guó)來說，土耳其既是紡織貿(mào)易的好伙伴，也是國(guó)際市場(chǎng)上最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　紡織業(yè)是土耳其的特色產(chǎn)業(yè)，其棉花、羊毛和人造纖維產(chǎn)量均居世界前列。更重要的是，該國(guó)紡織技術(shù)水平高超，紡織配套產(chǎn)業(yè)均很發(fā)達(dá)。地毯、家用紡織品和皮草皮革制品，可以說是該國(guó)最具特色的產(chǎn)品。由于地理位置的優(yōu)勢(shì)，其他歐亞國(guó)家也從土耳其大量進(jìn)口紡織產(chǎn)品。由于土耳其產(chǎn)品價(jià)格略高于中國(guó)，目前消費(fèi)能力有限的歐亞6國(guó)更傾向于從中國(guó)進(jìn)口紡織品；然而隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本不斷上漲，中土兩國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格日趨接近。

　　中高端市場(chǎng)有空白

　　消費(fèi)理念重品牌

　　在7期采訪報(bào)道中，我們發(fā)現(xiàn)歐亞國(guó)家的中高端市場(chǎng)存在更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在成衣領(lǐng)域，中國(guó)向這幾個(gè)國(guó)家出口最多的產(chǎn)品是皮草服飾。哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土庫(kù)曼斯坦和土耳其都對(duì)皮草產(chǎn)品有著廣大的需求。

　　尤其是前4個(gè)國(guó)家，非常依賴于從中國(guó)進(jìn)口皮草。在塔吉克斯坦，幾乎全部的中檔皮草都來自于中國(guó)，高檔皮草中有70%來自中國(guó)，30%來自土耳其。中國(guó)皮草的價(jià)格普遍在7000~10000元，樣式簡(jiǎn)單的經(jīng)典款受到該國(guó)消費(fèi)者的歡迎。在這些國(guó)家，女性消費(fèi)者有購(gòu)買皮草的消費(fèi)習(xí)慣，平均每人都至少有2~3件皮草產(chǎn)品。

　　做土庫(kù)曼皮草出口生意的高先生告訴記者：“歐亞地區(qū)的人體形較為高大，他們更喜歡寬松、舒適的服裝。”作為中高檔產(chǎn)品，皮草服裝可以很好地掩飾身材的缺陷，也非常能提升人的氣質(zhì)。

　　此外，歐亞國(guó)家的消費(fèi)者有貸款消費(fèi)的習(xí)慣。據(jù)金鑫皮草有限公司董事長(zhǎng)王晶表示，由于皮草價(jià)格較高，很多塔吉克斯坦婦女會(huì)貸款購(gòu)買。而在烏茲別克斯坦，人們會(huì)攢錢或者從銀行申請(qǐng)貸款，購(gòu)買家紡產(chǎn)品。之所以這么做，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝朔浅？粗禺a(chǎn)品質(zhì)量。烏茲別克斯坦的居民經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力不強(qiáng)，但是卻對(duì)日常消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)有著很高的要求。他們寧愿攢錢或貸款以購(gòu)買一件好產(chǎn)品，也不愿意犧牲質(zhì)量購(gòu)買廉價(jià)產(chǎn)品。

　　隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，歐亞國(guó)家的年輕消費(fèi)者越來越重視購(gòu)買品牌產(chǎn)品。在塔吉克斯坦，中國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌李寧就獲得了當(dāng)?shù)啬贻p人的喜愛。在烏茲別克斯坦，很多成年男子都會(huì)選擇耐克作為休閑服裝的首選品牌。

　　在吉爾吉斯斯坦，一些歐美服裝品牌也受到了當(dāng)?shù)啬贻p人的追捧，但是品牌數(shù)量不多，產(chǎn)品類型也不夠豐富。以吉爾吉斯斯坦為據(jù)點(diǎn)的新疆壹俐綺公司，以前為俄羅斯和土耳其國(guó)家的品牌做貼牌。該公司董事長(zhǎng)多力空表示，現(xiàn)在他們感覺到這種模式難以持久生存，客戶不滿意就會(huì)找別的工廠代工，公司缺乏自主權(quán)，只有做品牌才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，而且可以直接面向歐亞市場(chǎng)。

　　不僅是壹俐綺公司，在采訪中，很多企業(yè)都提到為歐亞國(guó)家做貼牌。一家皮草企業(yè)表示：“很多哈薩克斯坦和塔吉克斯坦的采購(gòu)商來中國(guó)采購(gòu)皮草，再貼上土耳其制造或阿聯(lián)酋制造的標(biāo)簽，拿回本國(guó)銷售，售價(jià)高于中國(guó)皮草。”之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，就是因?yàn)橥炼漭^早地在歐亞市場(chǎng)做品牌，打響了土耳其制造的名號(hào)。雖然是同樣的產(chǎn)品，但由于是土耳其的品牌就增加了附加值，提升了價(jià)格。因此，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，不能滿足于出口低價(jià)產(chǎn)品，盡早培育自主品牌，才是立足市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　新絲路之最

　　Q：歐亞各國(guó)最需要的紡織類產(chǎn)品是什么？

　　A：經(jīng)采訪，我們發(fā)現(xiàn)除了土耳其以外，其他歐亞國(guó)家最需要紡機(jī)及面料。事實(shí)上，歐亞地區(qū)有紡織工業(yè)歷史的國(guó)家不少，例如，塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦都有豐富的棉花資源。但是由于經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)、運(yùn)輸不夠暢通，導(dǎo)致紡織產(chǎn)能落后。在吉爾吉斯大多數(shù)的紡織工廠里，生產(chǎn)設(shè)備的使用年限和質(zhì)量差異很大，從上世紀(jì)60年代的蘇聯(lián)機(jī)器到現(xiàn)代針織大圓機(jī)和橫機(jī)都有，但是新機(jī)器數(shù)量稀少。這一情況在歐亞各國(guó)十分普遍。

　　Q：目前，向歐亞各國(guó)銷售最好的成衣產(chǎn)品是什么？

　　A：毫無疑問是皮草。據(jù)中國(guó)皮草出口商透露，吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的大部分皮草來自中國(guó)，哈薩克斯坦和土庫(kù)曼斯坦也是中國(guó)皮草的重要出口目的地國(guó)。吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的消費(fèi)者相對(duì)保守，偏愛黑、灰、咖3種顏色且款式單一的皮草，購(gòu)買中檔產(chǎn)品的消費(fèi)者普遍對(duì)做工和里襯面料要求較低。而土庫(kù)曼斯坦比較喜歡添加了民族元素的產(chǎn)品，尤其是皮草制作的民族帽飾受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

　　Q：歐亞各國(guó)中，對(duì)紡織品購(gòu)買力最強(qiáng)的國(guó)家是哪個(gè)？

　　A：土耳其是購(gòu)買力最強(qiáng)的國(guó)家，但是由于該國(guó)自身紡織業(yè)發(fā)達(dá)，因此對(duì)中國(guó)紡織品購(gòu)買力最強(qiáng)的國(guó)家應(yīng)屬哈薩克斯坦。與吉爾吉斯斯坦等國(guó)相比，哈薩克斯坦市場(chǎng)容量較大，2012年社會(huì)商品零售總額高于其他歐亞國(guó)家，該國(guó)國(guó)民的購(gòu)買力已經(jīng)超過了中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。2012年，該國(guó)平均工資達(dá)677.8美元，國(guó)民儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，喜歡超前消費(fèi)。同時(shí)，該國(guó)物價(jià)水平高于中亞其他國(guó)家，服裝產(chǎn)品零售價(jià)格為出廠價(jià)格的幾十倍。

　　Q：與歐亞各國(guó)做出口貿(mào)易最容易出現(xiàn)的問題是什么？

　　A：出口貿(mào)易最容易也是最讓出口商擔(dān)心的問題莫過于拖欠尾款。通常，采購(gòu)商在簽單后，會(huì)預(yù)先支付訂單總額的30%，但部分客戶會(huì)拖欠尾款，有的甚至拖欠3個(gè)月。國(guó)際貿(mào)易中，匯率容易發(fā)生變化，如果3個(gè)月人民幣的匯率升高，匯率變化的損失就只能由企業(yè)自己承擔(dān)，由此企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓。還有些采購(gòu)商要求小部分采購(gòu)試銷，隨后追單的方式，如果一些款式試銷不好，客戶會(huì)壓低產(chǎn)品價(jià)格甚至取消訂單，也會(huì)給商家?guī)頁(yè)p失。

　　Q：前往歐亞考察最需要注意的問題是什么？

　　A：我們建議企業(yè)在前往歐亞國(guó)家考察前，先詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，考察時(shí)務(wù)必尊重其文化和民族習(xí)慣。例如，伊朗要求女性出門必須佩戴頭巾，即便是外國(guó)人也要如此。據(jù)悉，女性不佩戴頭巾有可能被警察拘留。其他很多歐亞國(guó)家都有宗教信仰，需要考察人員非常注意，例如在穆斯林國(guó)家，要尊重當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣。

　　Q：歐亞各國(guó)銷售紡織品的聚集地在哪兒？

　　A：巴扎（Bazaar）是大部分歐亞各國(guó)紡織品的主要銷售渠道。在歐亞地區(qū)，大型百貨商場(chǎng)并不多見，反而類似于市集的巴扎隨處可見。巴扎具有上千年的歷史，當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于在巴扎里購(gòu)買日常消費(fèi)產(chǎn)品，從鞋帽服飾、珠寶香料、五谷雜糧到家用電器一應(yīng)俱全。世界前五大巴扎都集中在歐亞地區(qū)，例如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、馬什哈德大巴扎等，在這里，不僅能看到歐亞普通人民的生活，還可以看到傳承了幾百年的手工藝?？梢哉f，巴扎濃縮了歐亞的歷史和精華。