巴西紡織產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛能巨大，巴西9500萬(wàn)的中產(chǎn)階級(jí)人群對(duì)時(shí)尚和生活方式的追求，造就了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)紡織品和服裝的高層次與多樣化需求，是典型的消費(fèi)推動(dòng)型市場(chǎng)。隨著2014年世界杯的臨近，以及2016年奧運(yùn)會(huì)等大型國(guó)際賽事的舉辦，將為當(dāng)?shù)貛?lái)大量的游客，這也為意欲開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的出口企業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。

　　賽事扎堆有商機(jī)

　　巴西將于今年6月舉辦世界杯足球賽，并且2016年第31屆夏季奧運(yùn)會(huì)也將在巴西里約熱內(nèi)盧舉辦，兩屆盛會(huì)將進(jìn)一步刺激巴西市場(chǎng)的需求。據(jù)了解，世界杯期間，將會(huì)有超過(guò)60萬(wàn)外國(guó)游客進(jìn)入巴西。近日，有一個(gè)名為“世界杯與消費(fèi)習(xí)慣”的調(diào)查，對(duì)巴西70個(gè)城市中的1000人進(jìn)行了采訪。在表示要改變消費(fèi)習(xí)慣的受訪者中，51%的人表示將購(gòu)買(mǎi)衣服或世界杯相關(guān)產(chǎn)品，可見(jiàn)世界杯的舉辦給巴西服裝消費(fèi)市場(chǎng)又添了一把火。

　　雖然國(guó)足很難出現(xiàn)在世界杯的賽場(chǎng)上，但是世界杯的賽場(chǎng)上依然不乏“中國(guó)制造”。2010年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”有90%產(chǎn)自中國(guó)。

　　義烏市溫爾思針織有限公司，是一家以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)球迷圍巾和帽子產(chǎn)品為主的針織公司。從2005年起就開(kāi)始做針織類(lèi)的世界杯賽事相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)公司總經(jīng)理武鵬旭介紹，有關(guān)巴西世界杯的訂單一般要提前6~7個(gè)月開(kāi)始運(yùn)作，早在2013年上半年，公司就已開(kāi)始準(zhǔn)備設(shè)計(jì)和制版，年底是企業(yè)最忙碌的時(shí)候。今年，公司爭(zhēng)取到巴西世界杯的40多萬(wàn)條球迷圍巾訂單。圍巾的款式有上千種之多，各國(guó)球隊(duì)的款式都有，但是巴西隊(duì)的占20%左右，相應(yīng)配套的還有帽子和手套，涉及十幾個(gè)款式。這類(lèi)產(chǎn)品一般都是以針織提花為主，僅是有巴西Logo的就有十幾個(gè)款式。球迷的圍巾出廠價(jià)一般在2~3美元左右。到了巴西，一般零售價(jià)在4~5美元左右。帽子出廠價(jià)一般在5元人民幣左右。

　　就在上個(gè)月，武鵬旭的最后一批世界杯產(chǎn)品的訂單已經(jīng)全部完成發(fā)貨，在運(yùn)往巴西的途中。武鵬旭說(shuō)：“從今年訂單的采購(gòu)總量看，我們比上屆南非世界杯的訂單量有所減少。2010年南非世界杯時(shí)，圍巾的訂單量在70多萬(wàn)條左右。隨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格的上漲、勞動(dòng)力成本的增加，還有巴西的熱帶氣候因素，都是影響訂單量下降的原因。但我們還是對(duì)巴西的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。因?yàn)榻酉聛?lái)，還要迎來(lái)2016年奧運(yùn)會(huì)的舉辦。我們合作的采購(gòu)商一般是老客戶(hù)居多，企業(yè)接單后生產(chǎn)周期一般在50~60天左右，然后從上?？者\(yùn)或者寧波海運(yùn)發(fā)貨。”

　　消費(fèi)市場(chǎng)有潛力

　　各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽事的舉辦給巴西的整個(gè)服裝消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)遇。由于巴西人口眾多，因此相應(yīng)地具有較大的消費(fèi)市場(chǎng)。近幾年來(lái)，巴西的紡織品消費(fèi)已經(jīng)趨向多元化。不同層次的消費(fèi)水平和多樣的消費(fèi)習(xí)慣，使巴西對(duì)服裝和鞋類(lèi)產(chǎn)品的需求巨大。由于巴西地處熱帶地區(qū)，棉、麻、絲等天然纖維的紡織品一直受到寵愛(ài)，純棉、純麻或棉麻混紡的家用紡織品多年來(lái)一直是巴西居民的家庭必備品。在巴西，純棉襯衫是所有紡織品中消費(fèi)量最大的，巴西的成年人平均每年消費(fèi)純棉襯衫4.2件、純棉內(nèi)衣5.3件、純棉T恤衫3.8件。此外，運(yùn)動(dòng)服等體育服飾在巴西青少年當(dāng)中也存在剛性需求，因此，對(duì)紡織服裝出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，巴西市場(chǎng)無(wú)疑有著較好的市場(chǎng)前景。

　　來(lái)自浙江的成衣出口貿(mào)易商趙先生，從2005年起至今一直在做南美市場(chǎng)的出口訂單。據(jù)他介紹，他在南美的生意一般以老客戶(hù)居多，對(duì)于服裝的款式和質(zhì)量要求，趙先生說(shuō)：“巴西市場(chǎng)的訂單質(zhì)量和價(jià)格要求都比較低，并且偏重色彩艷麗的款式。客戶(hù)一般都帶著設(shè)計(jì)師的樣稿，到浙江尋找貼牌加工生產(chǎn)的供應(yīng)商。他的老客戶(hù)一般每次下單約50~80個(gè)款式，訂單量一般在每款2000件。出口到巴西的成衣，零售價(jià)要比在國(guó)內(nèi)的出廠價(jià)至少提高30%左右。”

　　福建石獅市的多家紡織企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察也認(rèn)為，T恤、襯衣、休閑男裝、運(yùn)動(dòng)衫等產(chǎn)品很適合巴西的市場(chǎng)需求。重要的是，通過(guò)對(duì)巴西的產(chǎn)品出口，可以輻射到阿根廷、烏拉圭等整個(gè)南美地區(qū)的市場(chǎng)。

　　產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)有空間

　　巴西的圣保羅州是巴西的金融貿(mào)易中心，相當(dāng)于上海作為中國(guó)金融中心的地位。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也經(jīng)常去圣保羅參加各種展會(huì)，尋求新的客戶(hù)源。為促進(jìn)中巴雙邊紡織品服裝貿(mào)易，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)與中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)于2013年10月舉辦了“首屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展”，為企業(yè)近距離了解巴西市場(chǎng)提供了貿(mào)易與交流平臺(tái)。浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)公司經(jīng)理助理陳杭認(rèn)為，從實(shí)地參展情況看，巴西屬于新興市場(chǎng)，我國(guó)的面料、家紡、服裝等產(chǎn)品在巴西都具有一定的市場(chǎng)。近幾年，中國(guó)紡織服裝行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及越來(lái)越國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理念，具備和巴西等中南美洲國(guó)家和市場(chǎng)在供應(yīng)鏈進(jìn)行對(duì)接與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的條件，企業(yè)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的熱情很高，正在通過(guò)各種渠道和途徑在巴西尋找商機(jī)。隨著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本的提高，越來(lái)越多的企業(yè)把巴西作為拓展海外市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)站。通過(guò)把面料出口到巴西，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行成衣貼牌加工生產(chǎn)后，再銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。“遺憾的是，我們首次參展對(duì)巴西市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，對(duì)巴西以葡萄牙語(yǔ)為交流語(yǔ)言的情況不了解，外貿(mào)人員與外商交流中慣用的英語(yǔ)在當(dāng)?shù)貐s行不通了。如果提前多做些準(zhǔn)備，也許會(huì)有更多的收獲。”陳杭說(shuō)。