愛純棉愛色彩
　　

　　俄羅斯維達(dá)奇貿(mào)易有限責(zé)任公司多年來從事對(duì)俄羅斯的服裝、鞋帽出口貿(mào)易，并在俄羅斯設(shè)廠經(jīng)營。5年前，公司又開始進(jìn)軍童裝市場，開展對(duì)中亞各國的貿(mào)易，并建立了自己的VITACCI品牌童裝。說起對(duì)烏茲別克斯坦的服裝出口生意經(jīng)，公司負(fù)責(zé)人盧永坤很有感觸。

　　　　優(yōu)良質(zhì)地受歡迎

　　烏茲別克斯坦人對(duì)于服裝的偏好，從顏色到款式都有自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)，盧經(jīng)理介紹說，對(duì)于2~3歲的幼兒童裝，顏色和款式以明快鮮亮為主，但不太接受含有動(dòng)物圖案形象的服裝。學(xué)齡期女童的服裝款式通常會(huì)相對(duì)保守，例如，俄羅斯的小學(xué)女生裙裝的要求是到膝蓋以上10~15公分即可，但在烏茲別克斯坦，小學(xué)的女生裙裝則要求稍長達(dá)到及膝或者膝蓋以下。相比童裝，烏茲別克的女性成人服飾則較為簡單，長衫、裙子和毛衣。有本地信仰的女性要戴頭巾，對(duì)于民族特色服飾更鮮明一些，時(shí)尚流行的東西會(huì)相對(duì)少些。據(jù)盧永坤了解，烏茲別克斯坦人對(duì)于服裝的質(zhì)地要求比較高，基本要保證以純棉為主，對(duì)于我國服裝的認(rèn)可度較高，但同時(shí)也會(huì)跟土耳其同等價(jià)位的面料做比較，土耳其的面料價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)，雖這幾年價(jià)格也在下調(diào)，但烏茲別克的國內(nèi)市場還是以從中國采購為主。

　　每年三次傳統(tǒng)采購

　　“從童裝市場上來看，烏茲別克客戶還是以傳統(tǒng)的采購方式為主，正常情況下，一年四季都會(huì)來我國采購，至少保證每年3次。一般每個(gè)款式的訂單量在300件左右，最多也就達(dá)到500件?，F(xiàn)在隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，客戶也會(huì)增加一些網(wǎng)上訂單，但由于烏茲別克斯坦的信息化程度水平不高，并且采購商的年齡一般較大，所以，網(wǎng)上訂單數(shù)量并不大。”經(jīng)營了5年多童裝品牌VITACCI的經(jīng)理盧永坤這樣說。烏茲別克人的購買力一般，消費(fèi)不是特別強(qiáng)，消費(fèi)基本定位于中高端市場。“我們現(xiàn)在經(jīng)營的VITACCI品牌童裝，是定位在2~3歲和13~14歲兩個(gè)年齡段的童裝系列，雖然屬于中高端產(chǎn)品，但產(chǎn)品定價(jià)并不高。在國內(nèi)一件零售價(jià)為100元人民幣的雪紡蕾絲邊的過膝短裙，到了烏茲別克斯坦零售價(jià)格大概會(huì)加價(jià)2.5~3倍左右，經(jīng)銷商采購進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉龊?，價(jià)格會(huì)稍作微調(diào)。”

　　在烏茲別克斯坦的集貿(mào)市場，一般凌晨4點(diǎn)就開始營業(yè)了，但硬件設(shè)施很差，有的市場還是露天的。各地的分銷商和個(gè)體采購者很早就坐巴士到那里去零買或者批發(fā)。烏茲別克斯坦的服裝采購客戶大體為個(gè)體家族式經(jīng)營。店面一般都10~20平方米，等生意規(guī)模做大后再開設(shè)分店，經(jīng)營模式仍是家族性的。當(dāng)?shù)氐匿N售人員工資也很低，大概在500美元左右，剩余勞動(dòng)力很多，大多都到俄羅斯從事勞務(wù)輸出，生活品質(zhì)不是很高。

　　物流運(yùn)輸尚不穩(wěn)定

　　據(jù)盧永坤介紹，烏茲別克斯坦采購商一般會(huì)先付訂單金額的30%作為定金，如果金額過大，采購商還會(huì)定期向當(dāng)?shù)劂y行貸款。根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際匯率，最終折成人民幣按實(shí)際付款時(shí)的匯率結(jié)算。然后再把貨發(fā)到他們指定的貨運(yùn)中心。“從我國到烏茲別克斯坦的物流運(yùn)輸不太穩(wěn)定，烏魯木齊海關(guān)經(jīng)常關(guān)閉。尤其是每年的4月份左右，如遇特殊情況，物流公司則會(huì)對(duì)烏茲別克的采購商有一定的經(jīng)濟(jì)賠償，但這樣的狀況會(huì)直接造成夏裝過季，錯(cuò)過銷售的黃金季節(jié)帶來庫存積壓，直接影響到下一季的采購量。”盧永坤說。