伴隨我國粘膠纖維產能的迅速擴大，粘膠纖維的主要原料——漿粕能否穩(wěn)定供應，成為粘膠產業(yè)關注的重要問題。隨著國內原料供需矛盾的日益突出，漿粕價格日益上漲，破解原料瓶頸成為了企業(yè)發(fā)展的當務之急。近年來，一些國內優(yōu)秀企業(yè)開始“走出去”，希望通過國際化布局來構建紡織產業(yè)新的競爭優(yōu)勢，并尋求更大的發(fā)展空間。浙江富麗達股份有限公司是一家專業(yè)從事差別化粘膠短纖維生產的企業(yè)，在國家積極鼓勵企業(yè)“走出去”的政策指引下，為緩解國內相關資源的局限性，富麗達公司認為，到國外尋求發(fā)展空間成為企業(yè)發(fā)展的必然，于是在2010年，富麗達在海外開始了對加拿大紐西爾公司的并購工作。

　　初衷：破解原料緊缺難題　

　　浙江富麗達股份有限公司成立于2004年，隸屬于杭州蕭山的富麗達集團，目前差別化粘膠短纖的總產能達50萬噸（其中浙江生產基地18萬噸、新疆生產基地32萬噸），是我國最大的粘膠短纖維專業(yè)生產企業(yè)之一。在實施海外并購前，富麗達進行了大量的深入調研工作。目前，粘膠纖維原料溶解漿的生產地主要集中在加拿大、俄羅斯、巴西、印尼、美國等地，而位于加拿大溫哥華市溫哥華島愛麗絲港的紐西爾公司（成立于1917年），是全球40家生產此類特種溶解漿的企業(yè)之一，年生產能力16萬噸，經(jīng)技術改造后，年生產能力可達20萬噸。該公司也是富麗達長期合作的海外伙伴之一，通過慎重考慮，富麗達決定投資加拿大，對紐西爾進行海外并購，以緩解主導產業(yè)發(fā)展的資源瓶頸。

　　　并購：知己知彼準備充分

　　2010年1月，富麗達通過協(xié)議增資參股，獲得了紐西爾公司17.19%的股權，成為其第三大股東，雙方結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。通過參股與戰(zhàn)略合作，富麗達對溶解漿原料以及紐西爾公司都有了更加深入的了解，于是便啟動了后續(xù)的完全并購工作。通過與紐西爾股東就全資收購剩余股份問題進行多次談判和溝通，2010年10月，富麗達與紐西爾的外國股東就公司并購價格、標的、權利和義務等商務條款達成了一致，并決定在3個月之內必須完成股份交割工作。

　　實施海外并購，企業(yè)的審批材料往往需要耗費大量時間，富利達公司負責人表示，企業(yè)收購的審批材料須經(jīng)過區(qū)、市、省，再到國家發(fā)改委、商務部等各級各部門逐一審批，最后還須申請銀行貸款，辦理外匯管理部門的相關手續(xù)，按常規(guī)程序辦理，每個部門的審批周期需要1至2個月的時間。為此，富麗達在收購前期做了大量的準備工作，在2010年12月前后，富麗達相繼獲得了國家發(fā)改委與商務部的批文，最后于加拿大當?shù)貢r間2011年2月，與紐西爾完成了收購總額2.535億美元的全部股權交割工作，擁有了紐西爾公司100%的股權?，F(xiàn)在紐西爾90%的生產漿粕為企業(yè)內配套，對緩解溶解漿供需矛盾發(fā)揮了積極的作用。

　　整合：完善海外經(jīng)營管理

　　紐西爾在被富麗達并購之前，經(jīng)營效益并不理想，且在并購前幾年都處于虧損狀態(tài)。因此，在完成并購之后，富麗達開始積極進行資源的有效整合，不斷完善海外企業(yè)的經(jīng)營管理：第一，入鄉(xiāng)隨俗。富麗達嚴格遵守當?shù)叵嚓P法律、法規(guī)和勞工制度，尊重當?shù)氐钠髽I(yè)文化和社會文化，嚴格執(zhí)行當?shù)氐沫h(huán)保政策和勞動用工政策。第二，調整經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)市場環(huán)境，富麗達在收購后及時調整了紐西爾公司的經(jīng)營發(fā)展方向和重點，調整產品結構與銷售策略。第三，保持團隊穩(wěn)定性。紐西爾公司擁有規(guī)范、專業(yè)、富有經(jīng)驗的團隊管理人員，完成收購后，富麗達除配備了財務主管和銷售主管外，對紐西爾原有管理團隊給予了充分的信任，保留了公司所有人員。同時，加強了雙方在相關業(yè)務領域的協(xié)調和溝通，建立授權制度、信息溝通制度，以保證信息暢通以及內部控制制度的有效性。第四，制定績效獎勵制。富麗達對海外公司制定了績效考核獎勵制度，設定公司每個季度和每年的考核目標，完成不同工作目標的員工可獲得相應比例的獎金分配，通過提高企業(yè)效益、生產效率來提升員工收入，充分調動員工積極性。第五，加大技術改造。富麗達公司投入近4000萬加元，對海外公司進行了技術改造工作，通過更新改造設備，降低生產成本，提高公司的生產能力和經(jīng)營管理效益，培養(yǎng)和保持海外工廠的競爭力。

　　體會：企業(yè)借機轉型升級

　　對于企業(yè)的海外并購工作的推進，富麗達公司深有體會，他們認為企業(yè)須全面充分地評估境外投資風險，特別對投資國和地區(qū)的政局、法律法規(guī)、勞工法規(guī)、環(huán)境保護，以及社會、經(jīng)濟、市場等信息都需要進行全面了解。富麗達在并購前充分考察了當?shù)氐沫h(huán)境，加拿大政局和社會環(huán)境都趨于穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，自然資源豐富，地理環(huán)境優(yōu)越，運輸便利，并且政府辦事效率高，隱性成本很低。此外，企業(yè)的境外收購工作還須獲得各級政府相關部門、金融部門和行業(yè)協(xié)會以及金融機構的支持，通過國家政策和融資支持，為企業(yè)境外收購創(chuàng)造條件。

　　富麗達公司認為，參與國際合作是企業(yè)轉型升級的需要，對海外優(yōu)質資源型企業(yè)直接進行收購，是企業(yè)延伸產業(yè)鏈、實現(xiàn)轉型升級的有效途徑，不僅可以充分利用海外豐富的自然資源、先進技術、管理經(jīng)驗和市場資源，還可以為企業(yè)找到新的經(jīng)濟增長點，開拓更廣闊的發(fā)展領域，同時有利于培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍。實體企業(yè)“走出去”，必須根據(jù)企業(yè)實際情況和需要進行海外拓展。富麗達此次“走出去”目的非常明確，通過尋求資源型并購，為集團主導產業(yè)尋求穩(wěn)定的原料供應基地，從而進一步完善產業(yè)鏈，形成優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營風險和生產成本，提高在粘膠短纖產業(yè)中的主動權與競爭力。