俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等市場(chǎng)是大多數(shù)雅寶路商戶出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)，中國(guó)的紡織服裝出口企業(yè)在經(jīng)歷多年發(fā)展后日趨成熟，然而，近年來(lái)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，企業(yè)數(shù)量不斷增多，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上俄羅斯受金融危機(jī)影響后市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢，企業(yè)便開(kāi)始尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，一些雅寶路企業(yè)則將目標(biāo)瞄向了包括土庫(kù)曼斯坦在內(nèi)的中亞市場(chǎng)。

　　自主品牌有銷路

　　湖北怡恒君悅皮草服飾有限公司是一家以皮草服裝出口為主的企業(yè)，產(chǎn)品多為中高端的男士及女士皮草，出口市場(chǎng)包括土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦等中亞國(guó)家，一般的皮草產(chǎn)品折合成人民幣約7000~10000元左右。據(jù)該公司總經(jīng)理高波介紹，自1998年起，企業(yè)便開(kāi)始在新疆的烏魯木齊發(fā)展，中亞地區(qū)的商人來(lái)到當(dāng)?shù)?，進(jìn)口包括從拖鞋、短褲等簡(jiǎn)單的服飾到成衣等偏低端的產(chǎn)品，而伴隨中亞各國(guó)對(duì)服裝需求的提高以及國(guó)內(nèi)皮草行業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭，企業(yè)便開(kāi)始出口皮草服裝。

　　高波表示：“中亞地區(qū)的居民體形偏高大，他們多喜歡寬松、舒適的服裝，土庫(kù)曼斯坦和俄羅斯居民的生活習(xí)慣和文化背景都比較相似，他們更趨于民族化，也比較保守。怡恒君悅擁有自己的加工廠及設(shè)計(jì)師，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)服裝的需求特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，注重滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。并且，客戶反映土庫(kù)曼斯坦等國(guó)家的紡織加工廠較少，一些皮草類產(chǎn)品也需要從我國(guó)進(jìn)口。”

　　怡恒君悅一直堅(jiān)持向中亞出口企業(yè)自己的品牌——“怡恒君越”皮草服裝，對(duì)于自主服裝品牌的推廣，高波表示，企業(yè)自成立起并未通過(guò)做廣告等媒體方式推廣品牌，多年來(lái)，良好的服裝質(zhì)量、符合當(dāng)?shù)厮降漠a(chǎn)品價(jià)格以及與中亞合作伙伴建立起來(lái)的信任，使怡恒君悅的品牌在客商中擁有較好的口碑，企業(yè)也獲得了良好的發(fā)展。

　　同樣，香港馬克西姆（國(guó)際）服飾有限公司也是一家出口專業(yè)皮草帽飾的企業(yè)，自2004年開(kāi)始向中亞國(guó)家出口產(chǎn)品，擁有自主品牌Vingavan（維卡王），每年向中亞地區(qū)的出口約占公司總出口額的1/3，其余則出口至俄羅斯等市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理張開(kāi)彪表示，除一般時(shí)尚、流行的產(chǎn)品款式外，土庫(kù)曼斯坦同中亞其他國(guó)家一樣也比較喜歡民族化的產(chǎn)品，馬克西姆公司最初是與俄羅斯伙伴共同組建的，后來(lái)俄羅斯伙伴退出，但多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的積累使企業(yè)更加了解這些與俄相鄰的中亞國(guó)家居民對(duì)帽飾的喜好，馬克西姆出口全手工的專業(yè)民族帽飾，也滿足了當(dāng)?shù)赜嗀浬虒?duì)特色民族產(chǎn)品的需求。

　　　優(yōu)質(zhì)供貨商受信任

　　怡恒君悅在北京和湖北都設(shè)有皮草加工工廠，產(chǎn)品自接到客戶訂貨期開(kāi)始生產(chǎn)到完成物流運(yùn)送需要一定的周期，一般貨物從新疆阿拉山等口岸出發(fā)運(yùn)送到客戶手中大約需要陸路運(yùn)輸1周的時(shí)間，而加上前期的生產(chǎn)，一般往往要半個(gè)月時(shí)間。在出口服裝的過(guò)程中，企業(yè)往往要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，而服裝單價(jià)越高的產(chǎn)品企業(yè)要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。高波表示：“以前中亞客戶交付給企業(yè)的定金很少，他們會(huì)先將部分采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行試銷，如果銷售的好，客戶會(huì)及時(shí)追加訂單，我們安排后續(xù)供貨，如果產(chǎn)品試銷不好，有些中亞客戶則會(huì)壓低產(chǎn)品進(jìn)價(jià)甚至取消訂單，雖然前期已繳納定金，但定金數(shù)額較小，對(duì)方賠付也就較小，而由于皮草原料貨值成本較高，由于生產(chǎn)所造成的虧損則只能由企業(yè)自己承擔(dān)，這種情況比之前要少多了，但現(xiàn)在依然存在。”據(jù)高波透露，有些長(zhǎng)期合作的中亞地區(qū)的訂貨商，他們都不預(yù)付定金，而是直接通過(guò)打電話的方式下單，收到貨后再把款項(xiàng)打給企業(yè)，雖然其中有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但由于長(zhǎng)年合作彼此也會(huì)選擇相互信任。

　　中亞地區(qū)的客戶采購(gòu)?fù)晟唐芬话阌善湄?fù)責(zé)在當(dāng)?shù)劁N售，產(chǎn)品利潤(rùn)也多由其所得，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)是否考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立直營(yíng)店呢？高波表示，“雖然我每年都會(huì)去中亞地區(qū)考察，如去年也去了哈薩克斯坦，但我們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境及政策還是不能獲得全面的了解，加上開(kāi)店成本較高，目前我們還沒(méi)有在中亞地區(qū)開(kāi)設(shè)店面。訂貨商進(jìn)口商品后就直接負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐匿N售，土庫(kù)曼斯坦等國(guó)大型商場(chǎng)及精品店較少，所以商品一般會(huì)在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)銷售。目前，中亞地區(qū)發(fā)展形勢(shì)也不太樂(lè)觀，聽(tīng)客戶反映有些國(guó)家貨幣也出現(xiàn)貶值的情況，客戶的利潤(rùn)就會(huì)有所減少。為了留住客戶，我們有時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格。”高波表示，今年5月份左右，他將去中東地區(qū)考察市場(chǎng)，同在中亞地區(qū)的發(fā)展形式一樣，怡恒君悅暫不會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營(yíng)銷店面，只會(huì)做當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓┴浬獭?/p>

　　而張凱彪也表示，馬克西姆除了在北京的雅寶路外，在新疆烏魯木齊的“對(duì)俄商貿(mào)中心”也設(shè)有店面，無(wú)論是俄羅斯的還是中亞地區(qū)的采購(gòu)商都會(huì)直接在當(dāng)?shù)啬秘洝?ldquo;在新疆的霍爾果斯口岸有一個(gè)‘中俄邊貿(mào)呼市貿(mào)易區(qū)’，外國(guó)客戶去那里采購(gòu)商品往往不用簽證，但因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐嚯x較遠(yuǎn)，邊境貿(mào)易沒(méi)有之前活躍了。目前中亞的訂貨商一般多會(huì)來(lái)到烏魯木齊簽訂單，他們可以免稅進(jìn)口30公斤的產(chǎn)品，進(jìn)口商品后就直接負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷。一般我們的商品會(huì)在進(jìn)口到哈薩克斯坦的阿拉木圖后再由訂貨商分銷到土庫(kù)曼斯坦等中亞國(guó)家。對(duì)于直接在中亞開(kāi)設(shè)店面，張凱彪說(shuō)：“在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)店面企業(yè)要花費(fèi)大量成本，而且運(yùn)營(yíng)模式也和目前相差較大，未來(lái)我們應(yīng)該還是堅(jiān)持做產(chǎn)品供貨商，并不打算在中亞地區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪。”

　　金融信息

　　貨幣兌換

　　土庫(kù)曼斯坦貨幣為馬納特，人民幣與馬納特不可直接兌換，人民幣與馬納特相互結(jié)算需要美元搭橋。在土庫(kù)曼的任何金融機(jī)構(gòu)、兌換點(diǎn)，馬納特與美元可隨時(shí)兌換。美元兌馬納特匯率為2.85∶1。

　　投資優(yōu)惠

　　海關(guān)優(yōu)惠：對(duì)作為外資企業(yè)注冊(cè)資本投入的財(cái)產(chǎn)和用于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的財(cái)產(chǎn)免征關(guān)稅和海關(guān)手續(xù)費(fèi)。進(jìn)出口產(chǎn)品優(yōu)惠：外資企業(yè)有權(quán)出口自產(chǎn)產(chǎn)品（含工程、服務(wù)）和進(jìn)口自產(chǎn)產(chǎn)品，無(wú)須辦理許可證。簡(jiǎn)化簽證：外國(guó)投資者、外資企業(yè)中的外籍員工及家屬有權(quán)取得不少于一年的多次往返簽證等。稅費(fèi)減免：在首批投資回收期間，以可自由兌換貨幣所進(jìn)行的投資額占注冊(cè)資本的30%以上的外資企業(yè)，免繳紅利稅，企業(yè)免征利潤(rùn)稅；將利潤(rùn)用于在投資的外資企業(yè)，首批投資回收后，對(duì)再投資的部分予以免稅；投資項(xiàng)目和外資企業(yè)注冊(cè)免征注冊(cè)手續(xù)費(fèi)；外國(guó)投資者運(yùn)抵土庫(kù)曼的設(shè)備、材料免征認(rèn)證服務(wù)費(fèi)等。

　　融資條件

　　外資企業(yè)在土庫(kù)曼很難融資，主要因?yàn)橘J款審查極為嚴(yán)格而且時(shí)間長(zhǎng)，貸款利率高，平均年利率約10%。

　　投資銀行

　　土庫(kù)曼斯坦的投資銀行為巴基斯坦銀行、土耳其—土庫(kù)曼合資銀行，無(wú)中資銀行。與中國(guó)合作較多的為土庫(kù)曼對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)銀行，作為土庫(kù)曼政府的代理行吸引外國(guó)投資、接受外國(guó)援助，用于本國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展合作項(xiàng)目的建設(shè)，還經(jīng)營(yíng)一般存貸業(yè)務(wù)。