塔吉克斯坦是以畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的山區(qū)國家。由于長期重視畜牧業(yè)，造成塔吉克斯坦輕工業(yè)發(fā)展落后，紡織業(yè)基礎(chǔ)薄弱。近年來，塔吉克斯坦政府對紡織產(chǎn)業(yè)予以足夠的重視，棉業(yè)正在不斷提高棉花加工能力。隨著國家經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，居民收入不斷增加，市場上對紡織品的需求日趨旺盛。同時，本土紡織企業(yè)看到，出口制成品比簡單的初級原料出口會獲得更高的利潤，完善紡織產(chǎn)業(yè)鏈的呼聲在塔吉克斯坦愈加強(qiáng)烈。

　　提高棉花加工能力

　　塔吉克斯坦大部分耕地用于種植棉花，而大部分棉花用于出口，可以說棉花產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)中占有重要分量。在塔吉克斯坦，棉花占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的約60％，同時棉花也是75％的農(nóng)村人口的生活來源。

　　然而，該國農(nóng)業(yè)與能源部負(fù)責(zé)人表示，由于產(chǎn)能過剩，致使棉價走低，塔吉克斯坦政府必須通過政策調(diào)整改變這一現(xiàn)狀。

　　2012年，政府鼓勵減少棉花種植面積，增加水果、蔬菜和飼料作物用地。一方面降低棉花產(chǎn)量，另一方面滿足國內(nèi)對食物的需求。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，去年，棉花種植面積約為19萬公頃，比2012年減少了4%，棉花產(chǎn)量為39.2萬噸，比預(yù)計減少3.6%。

　　但是，塔吉克斯坦的棉農(nóng)表示：“與水果和蔬菜相比，我們更愿意種植棉花。因?yàn)樗褪卟吮Ｙ|(zhì)期短，如果銷量不暢，果農(nóng)會直接遭受損失。而棉花收獲后即使銷量不好也只是利潤率降低，不會血本無歸。我們希望國家能夠促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高棉花加工能力，這樣我們就不用擔(dān)心產(chǎn)能過剩，還可以迎來新的發(fā)展機(jī)遇。”

　　完善延長產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　塔吉克斯坦90%的棉花都出口到紡織加工業(yè)發(fā)達(dá)的國家。2013年1～10月，塔吉克斯坦出口棉花8.86萬噸，價值1.478億美元，比上一年同期的11.43萬噸出口創(chuàng)匯1.684億美元大幅下降。其中，超過40％的塔吉克棉花出口到土耳其，其次是俄羅斯約23%，中國占13%，哈薩克斯坦為6.5%。

　　英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志指出：“如果塔吉克斯坦提高棉織品的精加工而不僅僅是出口棉花原料，則可以有更多的收益。”

　　塔吉克斯坦農(nóng)業(yè)和能源部負(fù)責(zé)人SodikRustamov說：“銷售紡織成品比直接銷售棉花帶來的收入多幾倍，甚至十幾倍，盡管根據(jù)我們目前的產(chǎn)業(yè)狀況做到這點(diǎn)很難，但我們必須努力扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，才可能大幅提高塔吉克的經(jīng)濟(jì)，并創(chuàng)造數(shù)千個就業(yè)機(jī)會。我們必須通過改造現(xiàn)有的加工能力，讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多環(huán)節(jié)的利潤留在塔吉克斯坦。”

　　Olim紡織有限公司總經(jīng)理BakhtiyorFaizullayev表示：“成品紗線出口的價格是棉纖維價格的兩倍，如果我們生產(chǎn)出成品再出口，相信利潤將不止是兩倍的增長。”其實(shí)，這也是Firuz公司開始生產(chǎn)成衣的原因。去年，該公司年產(chǎn)成衣30000件，銷售狀況良好。該公司負(fù)責(zé)人SaodatMannonova說：“公司在成立之初并沒有想到要生產(chǎn)成衣，一開始僅是想將棉花原料加工成面料，后來發(fā)現(xiàn)我們嘗試生產(chǎn)的成衣在獨(dú)聯(lián)體市場很受歡迎，隨后歐洲市場也有人來下訂單。我相信我們的優(yōu)勢就是塔吉克斯坦的優(yōu)質(zhì)棉花。”

　　抓住有機(jī)棉發(fā)展機(jī)遇

　　“我們現(xiàn)在面臨的問題是如何更新舊的工廠和在哪里可以找到投資。”SodikRustamov說，“目前，國內(nèi)較好的棉紡廠也僅具備年4000～5000噸的加工能力，他們還要不時受到停電的困擾，因此并不能產(chǎn)生多少收入。此外，我們沒有足夠的制衣廠，即便棉紡工序得到完善，如果后續(xù)加工跟不上的話，也無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的成衣出口。”

　　目前，塔吉克斯坦正在穩(wěn)步提高棉紡產(chǎn)能。在過去3年中，塔吉克斯坦有超過15家棉紡廠建成或翻新。杜尚別、胡占德等主要城市都出現(xiàn)了較為完整的紡紗織布產(chǎn)業(yè)鏈。去年，6家紡織廠同時啟動，其中一家棉紡廠每年能夠生產(chǎn)20000噸棉紗。該國總統(tǒng)表示，有必要為紡織廠配備最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，大幅提高本國紡織服裝的產(chǎn)能。

　　此外，塔吉克斯坦還將通過有機(jī)棉生產(chǎn)來提高該國棉花產(chǎn)品競爭力，從而進(jìn)一步解決棉業(yè)發(fā)展資金不足的問題。近日，國際貿(mào)易中心對該國進(jìn)行了有機(jī)棉生產(chǎn)調(diào)查研討會。國際貿(mào)易中心有機(jī)棉顧問SimonFerrigno表示：“有機(jī)棉產(chǎn)業(yè)正在不斷增長，全球市場價值89億美元，而塔吉克斯坦僅占非常小的比例，甚至很多人不知道這里生產(chǎn)有機(jī)棉。目前，該國的有機(jī)棉產(chǎn)量對全球市場來說微不足道，但是根據(jù)對塔吉克斯坦棉花的測評來看，其棉花質(zhì)量高于全球平均水平，并且塔吉克棉受到很多歐洲傳統(tǒng)紡紗廠的認(rèn)可。僅憑這一點(diǎn)，我們相信塔吉克斯坦的有機(jī)棉非常具有發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　企業(yè)聲音

　　維護(hù)客戶比發(fā)展新伙伴更重要

　　在北京日壇國際貿(mào)易中心經(jīng)營6年的金鑫皮草有限公司，積累了不少來自中亞地區(qū)的客戶，董事長王晶雖然沒去過塔吉克斯坦，但是對于這個國家消費(fèi)者對皮草產(chǎn)品的消費(fèi)理念，她可以說是再熟悉不過了。

　　經(jīng)典款皮草熱銷

　　王晶表示：“塔吉克斯坦的買家占我們公司客戶總量的10%，因?yàn)閲曳浅Ｐ?，所以市場容量有限?rdquo;對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，她說：“他們那邊的消費(fèi)者遠(yuǎn)沒有國內(nèi)消費(fèi)者和俄羅斯人時尚。這些顏色鮮艷、款式時尚多變的皮草都是給內(nèi)銷市場準(zhǔn)備的，長款的、純色的和立領(lǐng)的款式多為俄羅斯人選購，而塔吉克斯坦買家只喜歡保守的款式和黑、灰、咖三種顏色，非常單一。”

　　金鑫皮草每周更新一款設(shè)計產(chǎn)品，但是對于塔吉克斯坦前來采購的商家似乎沒有太大的吸引力。“中亞客戶一般一個月前來采購一次，塔吉克斯坦客戶很少跟著流行趨勢走，甚至幾年前的款式還是他們最熱衷的選擇。”王晶這樣說。

　　金鑫皮草的價格約為每件1000~2500美元，王晶表示每件的利潤約為10%。金鑫的客戶分為兩類，一類是公司采購，另一類則是個人采購，塔吉克斯坦的客戶都為后者。他們是以個人名義前來中國采購，再回國通過自己的小型店鋪銷售出去。據(jù)了解，一件皮草在塔吉克斯坦的售價是中國采購價格的兩倍。雖然該國收入水平低，生活并不富裕，但是大部分女性都擁有一件甚至幾件皮草。王晶說：“在俄羅斯、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國，無論窮富，幾乎人手一件皮草，即使經(jīng)濟(jì)條件不好也會通過貸款購買皮草，這是一種衣著習(xí)慣，甚至和習(xí)俗相關(guān)，比如女方出嫁，男方通常都會贈予妻子和岳母每人一件皮草。”

　　但是，塔吉克斯坦的消費(fèi)者在衣物的細(xì)節(jié)上并不如國內(nèi)消費(fèi)者講究。王晶表示，供內(nèi)銷的皮草產(chǎn)品襯里都是用瑞蚨祥的真絲制成的，國內(nèi)消費(fèi)者對皮草的品質(zhì)有較高的要求；而中亞地區(qū)的消費(fèi)者普遍對產(chǎn)品做工、里襯質(zhì)量要求較低，供外銷的產(chǎn)品里襯都是由普通里子布制成的。

　　出國生意不好做

　　“中亞地區(qū)大部分紡織服裝產(chǎn)品都是從中國進(jìn)口的，因?yàn)閮r格便宜且質(zhì)量好。也有部分客戶會去迪拜購買皮草，認(rèn)為那里銷售的產(chǎn)品質(zhì)量更好。但事實(shí)上，迪拜銷售的皮草產(chǎn)品大部分都是從中國進(jìn)口的。我曾去過迪拜考察，他們的售價更高。”王晶這樣說。

　　王晶也曾想過將皮草店開到迪拜去，但經(jīng)過一番考察，她發(fā)現(xiàn)在迪拜的俄羅斯商人和華人太多了。雖然在那里銷售可以將產(chǎn)品價格提高幾倍，但是市場容量非常有限。此外，公司有很多俄羅斯客戶在迪拜銷售，如果金鑫皮草直接在那里開設(shè)專賣店，就等于是和自己的客戶搶生意，雖然沒有約束協(xié)議，但是這樣做還是會破壞友好的商業(yè)模式。

　　對于為什么不去塔吉克斯坦直接開店銷售，王晶表示：“雖然當(dāng)?shù)厝擞邢M(fèi)皮草的習(xí)慣，但是由于國家小、人口少，當(dāng)?shù)劁N量其實(shí)很少，如果前去開店，還要考慮租金、人力成本，最重要的是需要承受十天半個月僅銷售一件的壓力。而且，像塔吉克斯坦這樣的國家，民族意識非常強(qiáng)，外國人在很難在當(dāng)?shù)貙⑸庾龃笞鰪?qiáng)。”

　　現(xiàn)在，王晶對自己的生意模式比較滿意。塔吉克斯坦等國的買家每次采購幾件到幾十件不等，雖然數(shù)量不多，但大多是當(dāng)時用現(xiàn)金結(jié)算，這樣王晶就可以時時結(jié)匯。收到的款項(xiàng)再次投入到新的原材料采購中，形成了良好的商業(yè)循環(huán)。她表示，她與合作客戶彼此都非常信任，有時客戶為了避免攜帶過多現(xiàn)金，還會先打款到王晶的賬戶，入境后再由她幫忙取出去采購其他產(chǎn)品。“做中亞生意的商家?guī)缀醵疾粫驈V告，我們都是靠著自己的誠信和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量換取客戶的信任，維護(hù)比開發(fā)客戶更重要。”王晶這樣說。