無論是穿梭于地鐵的職業(yè)白領(lǐng)，還是漫步于鄉(xiāng)間的少男少女。如今，印度消費者對服裝的偏好發(fā)生了明顯變化。傳統(tǒng)的民族服飾已不能滿足個性化的著裝需求，風(fēng)格多樣、款式常新的歐美化時裝成為市場寵兒。統(tǒng)計顯示，歐美風(fēng)格的服裝在印度市場上的年增長率達到了40%~50%。這種增長勢頭得益于國際品牌文化的濃重渲染，以及電子商務(wù)普及度提升的有力支撐。為了捕捉這一市場契機，零售商對產(chǎn)品線做出了調(diào)整，印度本土品牌也開始增強“西式”服裝的研發(fā)力度。

　　消費者不愛紗麗愛短裙

　　在過去20年里，印度消費者的偏好和購買趨勢發(fā)生了巨大的變化。隨著可支配收入的增加，以及西方文化的滲透，印度消費者對品牌消費和個性化著裝的需求日益提升，這種消費觀念的轉(zhuǎn)變直接體現(xiàn)在服裝風(fēng)格上。上世紀90年代初，印度男性消費者開始嘗試穿著西服、襯衫；過去10年，女性消費者的穿著方式也發(fā)生了明顯改變，在印度德里、孟買和班加羅爾等大城市里，越來越多的女性不再身披紗麗，而是穿著西方的流行服飾。

　　統(tǒng)計顯示，在印度女裝市場上，民族服飾大約占據(jù)70%~75%的份額。相比之下，歐美服飾占有率仍然較低，在零售商間的滲透率也較低。盡管如此，但歐美化的穿著方式卻日益受到印度年輕女性消費者的歡迎。

　　根據(jù)咨詢公司TechnopakAdvisors的報告，印度職業(yè)女性消費群體的壯大，海外服裝品牌影響力的增強是歐美服飾增長的主要原因。除了上述因素外，寶萊塢對印度消費者價值取向的影響力同樣不容小覷。如今，印度寶萊塢制作的電影常常赴海外拍攝，在熒幕上，印度的明星穿著國際品牌的服裝，這些細節(jié)無不影響著消費者的購物習(xí)慣。時尚的束腰外衣、打底褲配短裙，印度年輕女性更喜歡穿著這樣的服裝外出。

　　報告補充說，2013年，牛仔、內(nèi)衣、上衣、襯衫、T恤是印度銷售的西式女裝中增長較快的類別，其中，牛仔裝的年復(fù)合增長率達到了17%，上衣、襯衫、T恤的年復(fù)合增長率達到了11%。

　　零售商專注價值提升

　　歐美潮流服裝的流行在零售商的銷售報表中也得到了印證。對于在印度擁有40家商店的英國零售商瑪莎百貨來說，時尚女裝正成為其在印度市場上銷售最好的類別之一。據(jù)統(tǒng)計，2013年4月~9月，該集團在印度的時尚女裝銷售額同比增長了32%。

　　瑪莎百貨的印度市場總監(jiān)VenuNair表示：“盡管印度消費者的消費行為發(fā)生了改變，但質(zhì)量和價值仍是影響其購買決策的核心所在。在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，印度消費者越來越精明，他們通過貨比三家，來確保購買到性價比最高的產(chǎn)品。為了迎合這樣的需求，瑪莎百貨會提供各種價格區(qū)間的產(chǎn)品，包括基本款T恤，以及由英國裁縫縫制的獨家西服套裝。”

　　實際上，像瑪莎百貨這樣的零售商不僅關(guān)注服裝款式的多樣化，也聚焦于從改善面料性能著手的價值提升。幾年前，亞麻面料的紡織服裝制品并不受印度消費者歡迎，這種面料被認為是容易起皺且不易打理。如今，公司在面料中融入了功能性纖維，使得面料的抗皺性有了明顯提升，消費者更喜歡這種觸感舒適，適合春夏季穿著的亞麻服裝。

　　“從消費者的需求來看，亞麻面料引領(lǐng)著新的流行趨勢?，F(xiàn)在，我們提供了適合不同季節(jié)穿著的用亞麻面料制成的正裝和休閑裝。這類服裝產(chǎn)品在印度西部和南部最受歡迎。目前，亞麻材質(zhì)的服裝占我們印度服裝總銷售的15%。”VenuNair說。

　　品牌商加大時尚女裝投入

　　印度市場的變化為歐美品牌提供了絕佳的發(fā)展平臺，而滿足“緊跟潮流、平價親民”的快時尚品牌早已先發(fā)制人。近幾年，ZARA、Forever21等國際品牌已陸續(xù)進入印度市場。此外，瑞典品牌H&M也計劃在印度投資700千萬盧比，用于打造統(tǒng)一形象的專賣店。美國品牌Forever21則計劃擴大其現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)，在未來的12個月內(nèi)，將印度的店面從目前的6家擴充至12家。

　　除了國際品牌外，許多印度本土品牌也在計劃擴大其在時尚女裝品牌上的投入。今年1月份，AdityaBirla集團推出了融合歐美時尚風(fēng)格的女裝品牌“Liva”。Birla集團市場營銷主管ManoharSamuel表示，盡管民族服裝在印度市場的仍占據(jù)一席之地，但歐美風(fēng)格服裝的流行趨勢勢不可擋，公司決定推出自有時裝品牌，縮小與歐美服飾文化間的差距。Madura時尚集團的VanHeusen品牌計劃將在未來12個月內(nèi)增設(shè)10個獨立女裝店，該系列產(chǎn)品的銷售額年增長率大概在40%~50%。

　　行業(yè)專家指出，除了擴大實體店銷售絡(luò)外，在線銷售將成為時尚品牌不可或缺的贏利模式。目前，印度電子商務(wù)市場上，Myntra和Flipkart已經(jīng)成功實踐了兩種截然不同的商業(yè)模式。為了促進時尚業(yè)務(wù)發(fā)展，以經(jīng)營書籍和電子產(chǎn)品為主的Flipkart正與Myntra商討合并事宜，希望以此共享600億美元的印度時尚產(chǎn)品在線銷售市場份額。