與其他傳統(tǒng)出口市場(chǎng)相比，澳大利亞零售業(yè)在2012/2013年歲末年初之際的成績(jī)單可圈可點(diǎn)。該國(guó)零售商協(xié)會(huì)估計(jì)，全澳在2012年節(jié)禮日（12月26日）的消費(fèi)達(dá)18億澳元，與去年同期相比增長(zhǎng)2.5%。其中，新潮服飾、化妝品及電子商品成為人們的首選產(chǎn)品。這樣的利好消息也讓從“第12屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝展”歸來(lái)的參展企業(yè)頗感欣慰。新的一年，澳大利亞成為不少出口企業(yè)重點(diǎn)規(guī)劃的藍(lán)海之一，而市場(chǎng)持續(xù)向好的趨勢(shì)也更堅(jiān)定了業(yè)界的信心。

　　消費(fèi)聚人氣
　　掀起假日購(gòu)物高潮

　　在澳洲市場(chǎng)，如果要預(yù)知全年銷(xiāo)售額漲跌或探尋新一年的消費(fèi)冷暖，包括節(jié)禮日在內(nèi)的整個(gè)圣誕銷(xiāo)售季的表現(xiàn)可觀其晴雨，因?yàn)樵谶@期間的銷(xiāo)售額約占全年的20%左右。自2012年11月22日感恩節(jié)開(kāi)始，澳大利亞人的消費(fèi)熱情便日益升溫。打開(kāi)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的新聞?lì)l道，一幕幕消費(fèi)者蜂擁?yè)屬?gòu)折扣產(chǎn)品的畫(huà)面映入眼簾。而隨著圣誕節(jié)及節(jié)禮日的接踵而至，澳大利亞各大商圈終于迎來(lái)了一場(chǎng)盼望已久的購(gòu)物高峰期。

　　節(jié)禮日當(dāng)天，從悉尼到阿德萊德、從布里斯班到墨爾本等各個(gè)城市，澳大利亞成千上萬(wàn)的消費(fèi)者涌向各大百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店，掀起搶購(gòu)打折、廉價(jià)商品的高潮，形成一道道熱鬧的風(fēng)景線。各大商店的打折促銷(xiāo)，極大地吸引了澳大利亞消費(fèi)者。事實(shí)上，12月25日晚上，瑪雅百貨（Myer）門(mén)前就有很多購(gòu)物者排隊(duì)等待節(jié)禮日的到來(lái)，他們希望能在這一天滿(mǎn)載而歸。大衛(wèi)·瓊斯商店門(mén)前也排起了長(zhǎng)龍，很多人甚至一夜沒(méi)睡?，斞虐儇浝ナ刻m州總經(jīng)理杰米·麥凱認(rèn)為，2012年節(jié)禮日的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要好于上一年。“這是2012年以來(lái)生意最好的一天。其中，女裝、鞋類(lèi)、化妝品和家居用品是最受歡迎的。”

　　澳大利亞零售商協(xié)會(huì)執(zhí)行董事拉塞爾·齊默爾曼表示，在2012年12月26日~2013年1月15日期間，昆士蘭州零售業(yè)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)30億美元，與上年同期相比將增長(zhǎng)4.9%；在全國(guó)范圍內(nèi)，零售業(yè)銷(xiāo)售額將達(dá)到140億美元。齊默爾曼說(shuō)：“很多人喜歡在圣誕節(jié)購(gòu)物，人們認(rèn)為這是個(gè)購(gòu)買(mǎi)新年穿著的職業(yè)裝的很好的機(jī)會(huì)。”

　　位于悉尼皮特街的皇后購(gòu)物中心內(nèi)，消費(fèi)者瑪麗亞收獲頗豐，在她大大小小的購(gòu)物袋中，服裝占了絕大部分的比重。“我非常興奮能買(mǎi)到4折的襯衫，這個(gè)品牌在平常是沒(méi)有折扣的。”瑪麗亞說(shuō)道。

　　展會(huì)透暖意
　　堅(jiān)定市場(chǎng)耕耘信心
　　
　　澳大利亞人對(duì)服裝產(chǎn)品的消費(fèi)慣性，不僅僅是因?yàn)槭フQ節(jié)期間的大幅折扣，休閑、愜意的生活方式也讓當(dāng)?shù)厝瞬幌ж?cái)力精力選購(gòu)服裝。澳洲統(tǒng)計(jì)局每6年公布一次的家庭支出調(diào)查顯示，全澳家庭平均每周在服裝鞋履上的消費(fèi)為44澳元。消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的優(yōu)先支出也使得澳大利亞市場(chǎng)表現(xiàn)一直較為穩(wěn)定，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下。在最能體現(xiàn)市場(chǎng)需求的紡織服裝采購(gòu)展上，也能得到令業(yè)界樂(lè)觀的答案。
　　
　　2012年11月，第12屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝展在悉尼成功舉辦。據(jù)主辦方中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)到會(huì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)量3050人次，意向成交額達(dá)到2150萬(wàn)美元，其中服裝類(lèi)別占比41.84%。

　　澳洲紡織服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是訂單小、批量多、價(jià)格好。在采訪參展歸來(lái)的企業(yè)時(shí)，有準(zhǔn)備、有能力接中小訂單的企業(yè)大都表示有所斬獲。福州尚飛制衣有限公司總經(jīng)理陳耿表示，與2011年在墨爾本舉辦的展會(huì)相比，2012年的展會(huì)接單情況有明顯提升，前來(lái)展位詢(xún)問(wèn)的意向客商也有所增加。目前，公司正在與這次展會(huì)上結(jié)識(shí)的展商進(jìn)行接洽，雙方達(dá)成合作意向后有望在近期簽訂訂單，意向產(chǎn)品的種類(lèi)以多功能的沖鋒衣為主。

　　“我們的產(chǎn)品大多出口至歐洲市場(chǎng)。通常來(lái)講，歐洲采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保要求都相對(duì)較高。在歐洲市場(chǎng)多年來(lái)的歷練促使我們的產(chǎn)品更符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在開(kāi)拓澳洲這樣的新興市場(chǎng)時(shí)也相對(duì)容易一些。”陳耿說(shuō)。

　　隆盛紡織服飾有限公司總經(jīng)理方建國(guó)認(rèn)為此次的參展效果還不錯(cuò)，從展會(huì)歸來(lái)后，方建國(guó)一直在與幾個(gè)意向客戶(hù)進(jìn)行接洽。其中除了兩家老客戶(hù)以外，他還在與本屆展會(huì)上結(jié)識(shí)的新客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。“目前，已經(jīng)有一位澳商確認(rèn)了訂單，還有三位澳商是在圣誕節(jié)期間溝通過(guò)，也有希望開(kāi)展合作。”

　　終端多銷(xiāo)路
　　考驗(yàn)企業(yè)開(kāi)拓能力

　　作為世界三大移民國(guó)家之一，多民族形成的多元文化成為澳大利亞社會(huì)的一個(gè)顯著特征。這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在風(fēng)格各異的服裝產(chǎn)品上，澳大利亞服裝零售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年的沉淀，也都呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

　　澳洲高端百貨商店以大衛(wèi)·瓊斯以及瑪雅為首，主要銷(xiāo)售高端品牌服飾，并兼營(yíng)中等價(jià)位產(chǎn)品和商店自有品牌；JustGroup、SpecialtyFashionGroup等一眾服裝連鎖店擁有比較獨(dú)特的消費(fèi)群體和細(xì)分市場(chǎng)，數(shù)量眾多的小型服裝零售店和精品店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格不等，設(shè)計(jì)師品牌店的單件服裝價(jià)格能達(dá)到500澳元。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售也逐漸成為澳大利亞服裝業(yè)主流銷(xiāo)售渠道之一。不同分銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品檔次、交貨時(shí)間都有著細(xì)化的要求，如何根據(jù)自身特點(diǎn)找準(zhǔn)市場(chǎng)通路成為意欲開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)的企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

　　陳耿提到，無(wú)論是穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)還是開(kāi)拓新興市場(chǎng)，參與專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、影響力大的展會(huì)是必要途經(jīng)。“我們公司每年在參展上的開(kāi)銷(xiāo)要達(dá)到200萬(wàn)元。我認(rèn)為這筆費(fèi)用是企業(yè)了解市場(chǎng)過(guò)程中必交的學(xué)費(fèi)。借助展會(huì)，我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的剖析，產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。雖然現(xiàn)在考慮還為時(shí)尚早，但如無(wú)意外的話，我們今年會(huì)繼續(xù)深耕澳洲市場(chǎng)。”陳耿說(shuō)。