今年國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)銷售一直不樂(lè)觀，尤其是紗布的銷售遠(yuǎn)不如前幾年，而一些低價(jià)產(chǎn)品比較受市場(chǎng)歡迎。相比之下，今年以來(lái)原料不僅價(jià)格上漲，有些產(chǎn)品甚至供不應(yīng)求（如粘膠短纖、部分等級(jí)的棉花）現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比。
　　目前國(guó)家一些紡織廠的銷售人員稱：“現(xiàn)在只有低價(jià)產(chǎn)品才受市場(chǎng)歡迎，紗布稍有提價(jià)客戶就難以接受。”因外銷市場(chǎng)持續(xù)低迷，內(nèi)銷單利潤(rùn)也是不斷被壓縮，似乎只有低價(jià)產(chǎn)品才有銷路，安徽一家龍頭棉紡織企業(yè)近期也是呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。
　　山東某大廠為了消化庫(kù)存不得不進(jìn)入低價(jià)銷售，以JC32S棉紗在廣東市場(chǎng)銷售價(jià)為例：去年12月中下旬量大的話不帶票價(jià)格一度低至18500元/噸至18800元/噸，春節(jié)后很快升至19500元/噸，但是好景不長(zhǎng)。二月底三月初價(jià)格又降了500元/噸，不帶票價(jià)為19000-19100元/噸，銷量很快又提升上去，直至四月中下旬，庫(kù)存消化得差不多，價(jià)格才又重新調(diào)至20200-20600元/噸。三、四月的時(shí)候，量大的話可以便宜一千多一噸，大部分是不要票的。廠里原先上萬(wàn)噸的庫(kù)存很快就被售罄，每個(gè)銷售員的銷量達(dá)800噸以上。目前該廠已有提價(jià)打算，價(jià)格基本是沒(méi)有什么優(yōu)惠，銷售也變得困難一些，不少業(yè)務(wù)員甚至自嘲“現(xiàn)在閑的發(fā)慌”，就是因?yàn)閺S里準(zhǔn)備漲價(jià)，業(yè)務(wù)不好做。
　　整個(gè)國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)都呈現(xiàn)出低價(jià)才好銷售的局面，從而使得國(guó)內(nèi)一些做高端產(chǎn)品的廠家產(chǎn)品銷售比前幾年差多啦，日子變得困難啦。就以國(guó)內(nèi)幾個(gè)紗線市場(chǎng)為例，今年廣東佛山張槎、東莞大朗、浙江寧波的華東紗線市場(chǎng)的銷量明顯萎縮，尤其是一些中高檔的棉紗，在寧波市場(chǎng)新疆紗的銷售明顯下降，一方面是外銷市場(chǎng)差，另外就是價(jià)格偏高。相對(duì)山東昌邑、紹興錢清的低檔紗及江蘇湖塘市場(chǎng)紗線銷售與前幾年并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下降的現(xiàn)象。
　　現(xiàn)在是低價(jià)低檔次紗線受市場(chǎng)歡迎，這也從另一角度說(shuō)明高端產(chǎn)品銷量在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下開(kāi)始明顯下降，那我們企業(yè)是不是都要改做低檔產(chǎn)品呢？筆者認(rèn)為并不這么認(rèn)為：
　　首先，棉紡織企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品。
　　自二十一世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織業(yè)高速發(fā)展，紗布產(chǎn)量也是屢創(chuàng)新高，但同時(shí)也存在產(chǎn)品雷同性較高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。不少企業(yè)都是以32S、40S、21S等常規(guī)品種為主導(dǎo)產(chǎn)品，這也造成和山東某大企業(yè)產(chǎn)品的沖突，利潤(rùn)受較大影響。而今年市場(chǎng)前期需求28S、26S、25S紗卻是貨源極少，價(jià)格甚至比32S還要高不少。另外江蘇市場(chǎng)近幾年的青紗需求也較高，目前國(guó)內(nèi)就湖北那家生產(chǎn)的質(zhì)量較高較穩(wěn)定，市場(chǎng)基本是供不應(yīng)求。
　　在2002年至2004年高支紗銷售及利潤(rùn)較高，許多企業(yè)也是一哄而上，造成高支紗產(chǎn)銷失衡，現(xiàn)在企業(yè)虧損較大，有的甚至又重新改做中低支紗。因此企業(yè)一定要做自己的特色產(chǎn)品，尤其是一些中大型國(guó)有老企業(yè)（因做常規(guī)品種加工費(fèi)無(wú)法和小企業(yè)相比）
　　其次，并不是所有高價(jià)產(chǎn)品都不受歡迎。
　　當(dāng)然我們也不能一味地追求低價(jià)，因有些廠家產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)正常價(jià)位近5%-10%，卻仍受市場(chǎng)歡迎。如江蘇世紀(jì)天虹紡織，不僅產(chǎn)品價(jià)格高，而且銷售也一直較好。杭州中紡原料采購(gòu)部人員也坦言，經(jīng)常是貨款先付，廠家才安排生產(chǎn)、發(fā)貨。如特色產(chǎn)品是包覆紗，價(jià)格比其它廠家高出上千元每噸。
　　最后，對(duì)于原料價(jià)格走勢(shì)一定要較好的把握，控制好成本。
　　近幾年來(lái)原料價(jià)格波動(dòng)較大，若能把握其價(jià)格走勢(shì)將會(huì)節(jié)約很多資金。如滌綸短纖由3月中旬的7400元/噸漲至4月底的9000元/噸。粘膠短纖更是去年年末的11000元/噸大漲至目前的15600元/噸，漲幅及漲速都是相當(dāng)驚人的。棉花當(dāng)前不僅出現(xiàn)供貨偏緊，而且價(jià)格也較年初漲了近2000元/噸。但我們也看到不少?gòu)S家前期大量?jī)?chǔ)備棉花，有的用量可達(dá)3個(gè)月之久。由于原料占紡紗成本的60%甚至70%以上，因而原料采購(gòu)價(jià)格的高低直接影響紗的成本。（李婧雯）