“當(dāng)時(shí)就是看中了柬埔寨的各方面優(yōu)勢(shì)。”說起公司在“一帶一路”沿線國家柬埔寨投資的事，山東煙臺(tái)明遠(yuǎn)家用紡織品有限公司副總經(jīng)理王朔介紹，如今，明遠(yuǎn)家紡“走出去”戰(zhàn)略效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，在柬埔寨的紡織廠從去年10月份投產(chǎn)以來，出口額已達(dá)到70多萬美元，取得了一個(gè)不錯(cuò)的開局，以后還會(huì)根據(jù)情況確定下一步發(fā)展規(guī)劃。

　　尋發(fā)展：主動(dòng)走出去開設(shè)工廠

　　“經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們也想尋求更大的突破。”王朔說，明遠(yuǎn)家紡是一家專業(yè)的床上用品生產(chǎn)商和國際型貿(mào)易企業(yè)，成立于2008年，算是一家比較年輕的企業(yè)?，F(xiàn)在下屬4個(gè)縫制工廠、1個(gè)繡花工廠、1個(gè)絎縫工廠和1個(gè)印染工廠。

　　在全球經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下，去年公司的銷售額仍達(dá)到了5.6億多元，出口創(chuàng)匯在煙臺(tái)福山區(qū)排名第一。為此，明遠(yuǎn)公司的高層也想謀求進(jìn)一步的發(fā)展，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國外興業(yè)攬金，所以他們?nèi)ツ暌恢痹诳疾靽馐袌?chǎng)。

　　“手頭有訂單保證，是我們?cè)趪廪k廠的基礎(chǔ)。”王朔說，公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大部分都出口到國外，客戶相對(duì)穩(wěn)定。訂單有了保證，讓明遠(yuǎn)家紡對(duì)在國外建設(shè)工廠很有信心。

　　據(jù)王朔介紹，在國內(nèi)的加工廠，勞動(dòng)力等成本投入越來越大，招工難的問題越來越突出。如果能在東南亞等勞動(dòng)力資源豐富的國家建設(shè)加工廠，不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。經(jīng)過考察，他們最終決定在柬埔寨的西哈努克省投資建設(shè)分公司。公司首期投資300萬美元，去年8月份談妥了廠房租賃等事宜，新成立的柬埔寨明遠(yuǎn)家用紡織品有限公司于去年10月正式投產(chǎn)。

　　享優(yōu)惠：多重紅利惹人心動(dòng)

　　據(jù)介紹，明遠(yuǎn)家紡之所以在柬埔寨投資，也是看好了當(dāng)?shù)氐亩嘀丶t利。柬埔寨在國家政策層面，十分歡迎外國企業(yè)去投資興業(yè)。為了吸引投資，當(dāng)?shù)卣踔灵_出了工廠前3年可以免稅等優(yōu)惠政策。

　　“當(dāng)?shù)氐墓と似骄鹿べY在130~150美元之間。”王朔說，紡織業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在設(shè)備的投入方面比較少，工人的薪資是一塊很大的成本。相較國內(nèi)，當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源豐富，加上價(jià)格較低，可以有效降低企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)更大的收益。

　　明遠(yuǎn)家紡工作人員介紹，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)來說，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)最大的好處，就是在關(guān)稅上十分優(yōu)惠。柬埔寨享受歐美等國家的普惠制最惠國待遇，出口沒有配額限制，且多數(shù)產(chǎn)品享受零關(guān)稅待遇。這對(duì)中國紡織企業(yè)而言，可以規(guī)避因?yàn)榧徔椘放漕~產(chǎn)生的貿(mào)易壁壘。

　　“投產(chǎn)以來已經(jīng)出口70多萬美元。”王朔說，投產(chǎn)半年多來，當(dāng)?shù)氐募徔棌S慢慢開始有了效益。當(dāng)?shù)毓と私?jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，對(duì)縫制床單、被套等產(chǎn)品也越來越熟練，以后的產(chǎn)量會(huì)不斷增加。

　　據(jù)悉，明遠(yuǎn)家紡的主要出口對(duì)象是歐盟、美國、澳大利亞、加拿大、巴西等地。產(chǎn)品從柬埔寨直接出口，在關(guān)稅上的成本會(huì)比國內(nèi)低很多。

　　談經(jīng)驗(yàn)：站住腳須融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

　　“企業(yè)要想有長足發(fā)展，必須融入當(dāng)?shù)氐奈幕?rdquo;王朔說，只有了解對(duì)方，才能在企業(yè)的發(fā)展上更上一層樓。比如在柬埔寨，當(dāng)?shù)氐墓S需要為工人提供午飯。有一次因?yàn)橥ｋ?，廠區(qū)無法蒸米飯，這個(gè)時(shí)候工人卻并不理解，要求按時(shí)開飯，所以在這些細(xì)節(jié)處理上需要格外留意。此外，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)很有趣的生活習(xí)慣，如廁不用手紙，通常用水清洗，所以一定要尊重當(dāng)?shù)丶扔械娘L(fēng)俗。

　　“在工人的管理上也需要花大力氣。”王朔介紹，當(dāng)前在柬埔寨工廠一共有200多名工人，6名中方管理人員。下一步，他們會(huì)慢慢培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐墓と思尤氲焦竟芾碇?。企業(yè)走出去，必須依靠當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，所以要和員工處好關(guān)系?，F(xiàn)在在柬埔寨的工廠已經(jīng)邁入正軌，如果達(dá)到一定規(guī)模，對(duì)煙臺(tái)的母公司也能起到很好的反哺作用。這樣多點(diǎn)布局，可以進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　除了在外設(shè)廠之外，明遠(yuǎn)家紡還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持主動(dòng)走出去，加大市場(chǎng)開拓投入和力度。參加美國、巴西、俄羅斯、德國等國際性的家紡展會(huì)，提高國際知名度。同時(shí)與國外大型商場(chǎng)、超市等高端品牌進(jìn)行接洽合作，直接對(duì)接零售商，確保公司出口額與利潤的雙增長。