雖然已接近年關(guān)，但羅海明依然帶著業(yè)務(wù)人員奔波在全國各地輕紡產(chǎn)品集聚地。“通過跑市場(chǎng)，了解流行趨勢(shì)，才能成功開發(fā)出讓國外客戶認(rèn)可的流行面料。”羅海明如是說。

　　羅海明是紹興凱明紡織有限公司董事長。在國際需求日趨疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì)下，去年“凱明紡織”實(shí)現(xiàn)自營出口8300多萬美元，同比增長29.46%，躍居全區(qū)外貿(mào)出口第四位。

　　在嚴(yán)峻的國際形勢(shì)下，“凱明紡織”為何能保持高增長？“其實(shí)也沒什么秘訣，就是多跑市場(chǎng)，注重新產(chǎn)品開發(fā)。”羅海明說。據(jù)了解，凱明紡織公司經(jīng)營的產(chǎn)品涉及染色雪紡、蕾絲等四大系列，其中染色雪紡是凱明紡織公司的主打產(chǎn)品。“僅染色雪紡產(chǎn)品品種就有上千款。只要客戶需要染色雪紡，我們公司總有一款能滿足其要求。”羅海明說。

　　去年5月份，“凱明紡織”通過大量市場(chǎng)調(diào)研，成功開發(fā)出一款薄型女裝面料。11月份該面料一經(jīng)投放市場(chǎng)就取得不錯(cuò)的效果：每日保持30多萬米的出口量，2個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造了四五千萬元銷售額。事實(shí)上，一款面料創(chuàng)造四五千萬元銷售額的并非個(gè)例。在凱明紡織公司，其團(tuán)隊(duì)開發(fā)的諸多新面料中每年總有幾款成為“爆款”。羅海明透露說，正是依靠這幾個(gè)“爆款”開拓出不小的市場(chǎng)，可直接拉動(dòng)公司銷售1.5-2億元。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能成功開發(fā)出“爆款”，這背后是“凱明紡織”在新產(chǎn)品研發(fā)上舍得投入。“公司一年至少投入七八百萬元用來開發(fā)新產(chǎn)品。”羅海明告訴記者，一個(gè)公司要保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，唯有開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求，這是緊緊吸引客戶的“磁力”所在。