滌綸長絲POY“龍頭”桐昆集團(tuán)如何逆勢制勝

[編輯:Qsj]  [發(fā)布時間:2015-12-17 11:12:23]  [中國紡織報]

　　編者按：
　　桐昆集團(tuán)是我國滌綸長絲POY行業(yè)的“龍頭”老大。在11月24日召開的“紡織之光”2015年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技教育獎勵大會上，桐昆集團(tuán)旗下的恒嘉廠區(qū)“直紡半光多孔扁平纖維的研制與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)三等獎；恒通公司被評為“紡織技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。
　　行業(yè)在低谷運(yùn)行時，才更能檢驗一家企業(yè)的真正實力。在當(dāng)前聚酯滌綸長絲行情低迷的情形下，桐昆集團(tuán)卻仍然能實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。近日，在新發(fā)布的《2015中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單》上，桐昆集團(tuán)以482.9億元的營業(yè)收入位列榜單第61位，較去年第65位上升了4位。
　　桐昆當(dāng)前有哪些新的經(jīng)營動態(tài)？其核心的競爭優(yōu)勢有哪些？本期記者采訪了桐昆集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對其制勝因素進(jìn)行分析。
　　財務(wù)成本與產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢明顯
　　桐昆集團(tuán)旗下子公司包括恒盛化纖、恒通化纖、恒隆化工、恒騰差別化纖維等，主導(dǎo)產(chǎn)品為“GOLDENCOCK”牌、“桐昆”牌滌綸長絲以及聚酯切片。目前，其滌綸長絲產(chǎn)品市場占有率約為12%。
　　據(jù)介紹，桐昆的聚酯產(chǎn)品每天產(chǎn)量約為9000噸，每年產(chǎn)能約320萬噸。與新鳳鳴聚酯年產(chǎn)能200萬噸、盛虹聚酯年產(chǎn)能190萬噸、恒逸聚酯年產(chǎn)能100多萬噸相比，桐昆無疑是聚酯滌綸行業(yè)產(chǎn)量與產(chǎn)能最大的“龍頭”企業(yè)。
　　產(chǎn)能是衡量一家企業(yè)在行業(yè)中地位的重要因素之一。“目前，行業(yè)競爭處于白炙化階段，誰占的市場份額大，誰就具有市場主導(dǎo)權(quán)。而桐昆POY的產(chǎn)能全球最大，在市場中也最具有話語權(quán)。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。
　　除了產(chǎn)能規(guī)模，作為上市公司，桐昆較低的財務(wù)成本也是競爭優(yōu)勢。“未上市企業(yè)每噸產(chǎn)品的財務(wù)成本在200元~300元，而我們公司每噸產(chǎn)品的財務(wù)成本只有50元~100元，在市場中競爭能力很強(qiáng)。”桐昆集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“上市公司融資成本低，這也是其他化纖企業(yè)紛紛積極尋求上市的主要原因。”
　　財務(wù)成本低可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上。一名采購?fù)├ゼ瘓F(tuán)POY產(chǎn)品的客戶表示，桐昆的產(chǎn)品價格在市場中相對便宜，對于下游客戶來說，同樣的產(chǎn)品與品質(zhì)，會優(yōu)先選擇價格便宜的企業(yè)進(jìn)行采購。“對于我們企業(yè)來說，采購成本低就意味著財務(wù)成本低，同時產(chǎn)品利潤空間也可以得以提升，進(jìn)而能夠讓利給客戶，使我們在市場中的競爭優(yōu)勢得以增強(qiáng)。”
　　據(jù)介紹，桐昆的產(chǎn)品主要銷往桐鄉(xiāng)周邊的紹興錢清輕紡原料市場、蕭山化纖市場、盛澤化纖市場等地。近幾年，浙江小型加彈廠數(shù)量增多，下游織造廠客戶自有加彈機(jī)數(shù)量也越來越多，因此用來自主加工要求不高的產(chǎn)品而采購的POY數(shù)量也在增加。同時對于桐昆的周邊地區(qū)企業(yè)來說，對桐昆原料進(jìn)行采購可有效節(jié)省運(yùn)輸成本，因此桐昆的POY產(chǎn)品還是很有市場的。
　　除了國內(nèi)銷售，目前桐昆也將銷售拓展到了海外。上半年，桐昆產(chǎn)品海外營收約為5.52億元，同比增長45.52%，約占總營收的5.5%。
　　上通煉化下達(dá)DTY增強(qiáng)實力
　　為了提高競爭力，桐昆積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈。桐昆集團(tuán)于2010年1月獨(dú)資成立了嘉興石化有限公司。目前嘉興石化的PTA年產(chǎn)能約150萬噸，這些PTA基本全部用于桐昆自己“消化”，因此即使石油價格下跌，對其企業(yè)也不會產(chǎn)生太大影響。但是由于PTA行業(yè)目前出現(xiàn)產(chǎn)能階段性、結(jié)構(gòu)性過剩，桐昆股份未來沒有把重點(diǎn)放在PTA上，而是向上游繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)介紹，桐昆集團(tuán)將與榮盛石化等企業(yè)合資，共同參與舟山1500萬噸/年的煉化項目。
　　在積極向上游延伸的同時，桐昆也在加大產(chǎn)業(yè)鏈下游布局。5月，桐昆股份推出定增計劃，擬募資30億元，投向“年產(chǎn)40萬噸差別化纖維項目”、“年產(chǎn)38萬噸DTY差別化纖維項目”，項目擴(kuò)產(chǎn)之后預(yù)計產(chǎn)品市場份額將達(dá)到15%。
　　“年產(chǎn)40萬噸差別化纖維項目”總投資17.7億元，建設(shè)期2年。該項目主要采用大容量柔性化聚合、聚酯熔體直紡工藝技術(shù)，生產(chǎn)抗紫外、抗靜電、超細(xì)旦等差別化滌綸絲產(chǎn)品。項目建成達(dá)產(chǎn)后，每年將新增差別化滌綸絲產(chǎn)品40萬噸。
　　“年產(chǎn)38萬噸DTY差別化纖維項目”項目總投資13.3億元，建設(shè)期24個月。該項目擬引進(jìn)高速加彈機(jī)216臺、網(wǎng)絡(luò)器216臺，形成年產(chǎn)38萬噸DTY差別化纖維的生產(chǎn)能力。
　　目前，桐昆已形成“PTA—聚酯—紡絲—加彈”一條龍的生產(chǎn)、銷售格局。
　　進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)金融”提升競爭力
　　豐富的產(chǎn)品種類的研發(fā)與生產(chǎn)離不開桐昆強(qiáng)大的技術(shù)硬件的支持。目前，桐昆集團(tuán)在新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域已取得了不少成績，其“年產(chǎn)40萬噸差別化聚酯長絲成套技術(shù)及系列新產(chǎn)品開發(fā)”項目獲得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步一等獎。同時，桐昆絕大部分關(guān)鍵設(shè)備從德國、日本引進(jìn)，達(dá)到國際一流裝備水平，為新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品差別化比例的提升、技術(shù)創(chuàng)新提供了保障。
　　桐昆還先后主導(dǎo)或參與制訂國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)19項，搶占了行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，成為全國滌綸纖維制造業(yè)排頭兵。公司今年6月開始實施《異形滌綸低彈絲》等4項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅半年時間后，產(chǎn)品的產(chǎn)量就達(dá)到了15萬噸，其中有光系列產(chǎn)品市場占有率超過50%，更是成為桐昆新的增長點(diǎn)。
　　近幾年，桐昆集團(tuán)也在積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
　　2014年下半年，桐昆集團(tuán)與工商銀行合作開發(fā)“工銀聚”、“桐昆貸”交易平臺，為客戶提供線上下單、全能支付、在線理財?shù)刃∥⒔鹑诜?wù)。
　　今年4月，桐昆集團(tuán)出資5000萬元設(shè)立桐昆互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。桐昆負(fù)責(zé)人表示，公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融具有先天優(yōu)勢，首先，公司滌綸長絲體量大，市場占有率高；其次，公司客戶應(yīng)收款極少，現(xiàn)金流充沛；再次，公司對下游客戶掌控力度強(qiáng)，2014年前5大客戶占公司營業(yè)收入的比例僅為5.38%等。公司進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，一方面龐大的客戶基礎(chǔ)有助于市場開拓，另一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)提升客戶粘性，促進(jìn)滌綸主業(yè)的發(fā)展。
　　桐昆集團(tuán)的優(yōu)勢直接由其業(yè)績反映出來。前3季度，桐昆實現(xiàn)營收約165.78億元，同比減少10.39%；凈利潤為1億元，同比增長幅度為487.24%。而在上半年，桐昆集團(tuán)營收雖同比下滑5.61%，其凈利潤的同比增長幅度卻達(dá)到1162.58%。上述負(fù)責(zé)人表示，前3季度凈利潤減少是由于在第3季度時，油價下跌引起滌綸長絲價差減少，產(chǎn)銷率下降，而公司在營收減少時，凈利潤大幅增加的原因是主營產(chǎn)品毛利率的提升。如上半年中，POY產(chǎn)品實現(xiàn)營收約60.82億元，同比減少10.22%，但產(chǎn)品毛利率卻比去年同期增加4.41%，達(dá)到8.61%。他指出，企業(yè)的贏利與產(chǎn)品品質(zhì)的改善、高附加值產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方面所做的工作是密不可分的。
　　“對于桐昆這樣的龍頭企業(yè)，除了其本身具有的產(chǎn)能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢外，在其完善產(chǎn)業(yè)鏈之后，企業(yè)的原料風(fēng)險也將會大大降低，在市場中也將更具有話語權(quán)。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。