2009年,歐洲亞麻和大麻聯(lián)合會會長弗德里克·都奇曾預(yù)言：世界亞麻產(chǎn)業(yè)的希望在中國！短短5年間，中國亞麻紗線、亞麻面料、亞麻產(chǎn)品出口逐年遞增，內(nèi)銷市場需求增多爆發(fā)出巨大的潛力，亞麻產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級，朝著綠色、時尚、高附加值的道路一路挺進，發(fā)展勢頭迅猛，形勢喜人。

　　在看到行業(yè)發(fā)展形勢的同時，原料、生產(chǎn)、產(chǎn)品等中國亞麻產(chǎn)業(yè)三大終極問題制約著中國亞麻產(chǎn)業(yè)朝著更加健康、有序的方向穩(wěn)步增長。如何解決原料問題？如何確立中國亞麻產(chǎn)業(yè)中心地帶？亞麻產(chǎn)品銷路在何方？年初，亞麻產(chǎn)業(yè)專家為我們支招，引導(dǎo)中國亞麻品牌，亞麻行業(yè)破解三大終極問題。

　　NO.1破解亞麻原料問題
　　我國亞麻原料九成依賴于進口，全球最優(yōu)質(zhì)的亞麻原料主要集中在歐洲的法國、荷蘭、比利時等國，并且供應(yīng)量有限。而國內(nèi)亞麻原料受氣候、地理、政策等因素發(fā)展較為緩慢，品質(zhì)遠不及歐洲。面對日益增長的國際國內(nèi)亞麻制品的消費需求，如何破局亞麻供需關(guān)系，加速我國亞麻紡織產(chǎn)業(yè)朝著健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展：珍視有限資源，高效利用，高附加值成為破解這一問題的關(guān)鍵。對此新申亞麻面料夢想家李建峰談了幾點自己的看法：“破解原料問題需要從兩方面著眼，作為亞麻紡織企業(yè)，必須珍視有限的自然資源，尤其是古老的亞麻資源。在有限亞麻原料資源的前提下高效利用資源，打造高附加值亞麻制品，以此來化解亞麻原料上漲帶來的危機；同時，國內(nèi)如新疆、黑龍江、云南等亞麻重要產(chǎn)區(qū)也要努力培育優(yōu)質(zhì)亞麻纖維，加大政府扶持力度，科技推動亞麻原料品質(zhì)。“同時他還進一步列舉了此前金達亞麻在云南等地建成的有機亞麻原料生產(chǎn)基地，通過上下游合作，加大科技、生物技術(shù)投入，來推動我國產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)亞麻原料滿足市場，逐步擺脫對于歐洲亞麻的過度依賴。

　　新申亞麻全部選用法國諾曼底和比利時等優(yōu)中之優(yōu)的亞麻原料，二十多年的戰(zhàn)略合作有效地保障了法國、比利時頂級亞麻原料的供應(yīng)，即便是在一麻難求的年份，也能保證新申亞麻面料生產(chǎn)需求。正是由于這些纖維長度，分裂度，強度等指標高，色澤、均勻度好的亞麻原料，加之優(yōu)質(zhì)亞麻原料供應(yīng)商在高效利用亞麻纖維方面設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)等全方位的幫助和指導(dǎo)，使得新申亞麻得以高效利用每一絲的亞麻原料資源。讓新申亞麻從紗線到面料的完美品質(zhì)，以及通過設(shè)計、研發(fā)賦予了亞麻面料更多時尚性、功能性、環(huán)保性、文化性等多重附加值，成為深受國內(nèi)外消費者喜愛的亞麻面料品牌，增強了新申亞麻產(chǎn)品在國際國內(nèi)的市場競爭力。

　　NO.2破解生產(chǎn)難題
　　80年代初，北麻南移創(chuàng)立中國亞麻產(chǎn)業(yè)的新格局。如今，中國亞麻產(chǎn)業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到江浙一帶，成為中國亞麻產(chǎn)業(yè)的腹地。在長三角亞麻產(chǎn)業(yè)集群的帶動下，金達亞麻成為國內(nèi)乃至國際上亞麻紗線產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，新申亞麻成為國內(nèi)亞麻面料領(lǐng)軍企業(yè)，國際上亞麻面料響亮的品牌，他們和其他亞麻品牌一起推動江浙亞麻產(chǎn)業(yè)集群乃至我國亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　科技、高附加值，轉(zhuǎn)型升級，成為長三角亞麻產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的關(guān)鍵。在金達亞麻、新申亞麻等一大批亞麻品牌的帶動下，通過設(shè)計、研發(fā)、科技、高附加值、流行時尚與國際化接軌，助力亞麻產(chǎn)業(yè)騰飛。每年從長三角地區(qū)出口的亞麻紗線，亞麻面料，以及亞麻終端產(chǎn)品，在國內(nèi)占有絕對比重。如今長三角亞麻品牌積極加快轉(zhuǎn)型步伐由傳統(tǒng)的生產(chǎn)型朝著生產(chǎn)運營型轉(zhuǎn)變，其中包括品牌運營，產(chǎn)品設(shè)計，市場營銷等。以此來確立未來中國亞麻產(chǎn)業(yè)先進的生產(chǎn)中心地位！

　　以新申亞麻面料夢想家為例，品牌運營立足傳播文化，樹立亞麻面料夢想家品牌定位，通過傳播亞麻文化、亞麻流行趨勢引導(dǎo)內(nèi)銷市場亞麻生活方式的興起，對內(nèi)強化硬件，引進先進設(shè)備，引入國際化管理，對外不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過讓亞麻成為一種重要的生活方式來引導(dǎo)市場，注入人們的方方面面的生活細節(jié)；產(chǎn)品設(shè)計通過原料設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)，通過高附加值的亞麻面料與國內(nèi)外服裝、家紡、裝飾、手工等眾多產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計師，品牌結(jié)合，通過自身完備的從原料到紗線到面料的產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的價值鏈和品牌鏈。市場營銷上充分利用國際國內(nèi)兩個市場，兩種資源，橫向上深耕傳統(tǒng)歐美市場同時拓展印度、非洲、美洲等國際市場以及內(nèi)銷市場，縱向上不斷細分市場，讓亞麻面料應(yīng)用融入人們生活的方方面面，朝著“大而全，小而美“的市場營銷之路前進。

　　NO.3破解產(chǎn)品難題
　　中國亞麻產(chǎn)品路在何方？按照傳統(tǒng)意義上，亞麻產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)市場在歐洲、美國和日本，隨著綠色時尚的興起，新興市場正在逐漸成長。亞洲的韓國、印度，以及美洲、非洲等地區(qū)亞麻也開始受到歡迎，毫無疑問，中國成為新興市場中最大的潛力股。如何破解中國亞麻制品的出路，我們不妨援引去年中國麻紡織行業(yè)協(xié)會許吉祥會長提出的兩大原則：穩(wěn)外、擴內(nèi)。由此，我們不難得出，破解中國亞麻產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵在于：充分利用國內(nèi)外兩個市場，兩種資源，從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)向產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、品牌推廣等高附加值的環(huán)節(jié)延伸，抓住內(nèi)、外需并進的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機遇，積極開拓國內(nèi)市場。

　　亞麻行業(yè)專家表示：未來中國亞麻產(chǎn)品的銷路在于，對亞麻生活方式日益推崇的內(nèi)銷市場，以及不斷新興的印度、非洲等國際市場，以及不斷追求高附加值的歐美市場。產(chǎn)品銷路的關(guān)鍵在于傾聽消費者聲音，洞悉未來流行趨勢走向，以此來把脈市場，生產(chǎn)出消費者青睞的產(chǎn)品。潛力巨大的內(nèi)需市場，成為我國未來亞麻行業(yè)發(fā)展的根本動力。如何滿足需求，創(chuàng)造需求成為產(chǎn)品銷路的核心。

　　外銷經(jīng)驗內(nèi)銷化，不斷用外銷的高品質(zhì)和高附加值的價值產(chǎn)品來服務(wù)內(nèi)銷市場，不斷延伸亞麻面料的應(yīng)用，衍生出更多亞麻產(chǎn)品。當然，其中應(yīng)注意：外銷有外銷的經(jīng)驗，比如歐美對于亞麻產(chǎn)品品質(zhì)、流行時尚和高附加值，綠色環(huán)保的標準；內(nèi)銷有內(nèi)銷的個性，比如內(nèi)銷市場國人對于亞麻產(chǎn)品在功能性和時尚性方面與西方的生活差異、文化差異等個性。所以，我們可以通過融入外銷品質(zhì)標準，流行趨勢，來進一步滿足內(nèi)銷市場的同時引導(dǎo)內(nèi)銷市場，創(chuàng)造需求，打造符合內(nèi)銷市場的個性化亞麻上下游產(chǎn)品，以此來占領(lǐng)市場，贏得市場。逐漸把中國綠色亞麻產(chǎn)品朝著個性化、標準化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變，不斷升級亞麻消費體驗，提升品牌影響力，從而贏得最佳的銷路。