“在新興品牌不斷出現(xiàn)并瓜分原有品牌占有率的競爭中，品牌公司庫存量的增加及市場占有率的降低，會導致大部分品牌公司訂單量的縮減和下滑。”

　　2014年品牌競爭愈演愈烈，受宏觀形勢及復雜多變的外部環(huán)境影響，面料企業(yè)面臨原材料價格波動大、勞動力成本高、訂單縮水等不利因素。

　　“針對這樣的大環(huán)境，我們始終堅持立足于本土品牌市場的長期戰(zhàn)略方針，加大新品研發(fā)力度，依靠提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和交期等服務。”興吳呢絨科技有限公司董事長吳棟標說道。

　　用新品占據(jù)高端市場

　　興吳呢絨主要生產(chǎn)中高檔粗紡男女裝面料，定位國內(nèi)男女裝年輕、時尚服裝品牌，在傳統(tǒng)的粗紡面料中增加年輕、時尚、休閑等元素，研發(fā)新型面料質(zhì)地和織物表面風格，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，選用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一種全新的粗紡面料流派。

　　“我們每年用于產(chǎn)品研發(fā)的投入都超過了1000萬元，每年研發(fā)新產(chǎn)品近2000個。”吳棟標介紹說，目前，興吳呢絨已經(jīng)申請專利超過100多件，獲得授權87件，其中發(fā)明專利33件，成為江陰市長涇鎮(zhèn)首家專利申請超百件企業(yè)。這為興吳呢絨實現(xiàn)吳棟標提出的三大戰(zhàn)略轉型提供了強盛的動力。

　　“怎樣在夾縫中求生存，在微利中創(chuàng)增益，穩(wěn)定中求發(fā)展，已經(jīng)成為當今的熱議話題。在這個艱難的環(huán)境中，興吳呢絨科技有限公司2014年的訂單不但沒有縮水，相對去年同期還有20%增長，這是如何做到的。”

　　今年興吳科技繼續(xù)立足于國內(nèi)品牌市場，挑戰(zhàn)原有粗紡中蘇拉紡紗的限制，開發(fā)了超細粗紡紗線，生產(chǎn)了輕薄的高支高密產(chǎn)品，使得面料手感挺而不硬，柔軟而有身骨，特別適合運用于休閑西服，打破了原來精紡面料和半精紡面料對休閑西服的壟斷地位。同時，粗紡生產(chǎn)工藝特有的絨面效果，賦予了此種面料特別的休閑風格，更加符合現(xiàn)代年輕人心目中自然、休閑的需求。另一方面，以前面的紗線為基礎，運用針織中的織造技術，如棉紗交織、化纖長絲交織等，形成多種全新的面料，豐富了興吳呢絨的產(chǎn)品種類，為市場提供了更多選擇。目前，興吳呢絨今年訂單量為600萬米，較去年同期增長20%左右。

　　年投千萬讓產(chǎn)品擁有靈魂

　　“毛紡織面料更新速度奇快，呢絨市場瞬息萬變，想要將企業(yè)做大做強，就必須準確把握行業(yè)發(fā)展的方向，同時通過科研使自身的產(chǎn)品擁有靈魂。”吳棟標說。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，興吳呢絨還突出產(chǎn)品的“粗紡精做”，從意大利、捷克等國家進口最先進的紡織設備，生產(chǎn)的中高檔產(chǎn)品一推出就受到了客戶的歡迎。從2005年起，興吳呢絨就自加壓力，在全國率先推出環(huán)保面料。迄今為止，興吳呢絨全部為環(huán)保面料，這在全國同行業(yè)中處于領先地位。興吳呢絨正不斷完善自己的創(chuàng)新體系，不斷推出適應市場變化、品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　興吳呢絨在發(fā)展過程中非常注重產(chǎn)品開發(fā)，在成立興吳呢絨研究所和市工程技術研究中心之后，與南通大學簽訂產(chǎn)學研合作協(xié)議，吸納一大批紡織行業(yè)精英，研發(fā)費用每年在1000萬元左右。與此同時，該公司鼓勵企業(yè)人才參加各類培訓學習，提高員工的專業(yè)能力，加深企業(yè)的科研力量底蘊，形成一個良性循環(huán)。

　　目前，該公司已可自主完成從紡紗到織造、染整的全套生產(chǎn)工序，一條龍生產(chǎn)粗紡呢絨行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品種類。為了確保品質(zhì)要求，興吳呢絨購入了多臺檢測設備，可以完成如色牢度、拉力強力、起毛起球、縮率等一系列產(chǎn)品指標的檢測工作，為提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作出了有力的保障。

　　大數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)“興吳現(xiàn)象”

　　吳棟標認為，“興吳現(xiàn)象”得益于企業(yè)對未來粗紡呢絨行業(yè)發(fā)展方向的準確把握。

　　興吳呢絨為了在激烈的市場競爭環(huán)境中保持企業(yè)的綜合競爭力，在企業(yè)管理上做足了文章。吳棟標說，質(zhì)量對企業(yè)的重要性是毋庸置疑的，要做好質(zhì)量管理，就要有完善的質(zhì)量管理體系。興吳呢絨不斷推進質(zhì)量改進活動，注重用戶滿意度的調(diào)查，注重服務質(zhì)量調(diào)查，提高用戶信賴度，經(jīng)常邀請客戶到廠參觀和檢驗。重視顧客的建議，組織專人對客戶進行質(zhì)量巡訪，了解客戶需求，爭取更好地滿足顧客需求。

　　為做好質(zhì)量管理，興吳呢絨堅持走企業(yè)信息化道路，實施ERP項目。興吳呢絨ERP系統(tǒng)涵蓋了公司絕大部分的業(yè)務流程，通過完成采購、生產(chǎn)、銷售等信息的管理，縮短了平均采制前期，減少了庫存；提高了羊毛利用率、成本核算能力和產(chǎn)品快速報價能力，降低了生產(chǎn)成本；提高了企業(yè)的計劃管理能力和管理效率。

　　同時，興吳呢絨將提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)立品牌結合起來。近年來，興吳呢絨以加強考核為突破口，在與成本相關的各個部門全面強化管理的理念，并把提高一次合格率、降低廢品率、降低成本作為一項重點考核內(nèi)容，以考核促進品牌提升。

　　“興吳將繼續(xù)沿著粗紡呢絨產(chǎn)業(yè)這個主體，向下游發(fā)展產(chǎn)品，把‘興吳’這個品牌做大做強，爭做中國粗紡呢絨行業(yè)的航母。”吳棟標自豪地說道。