今年5月到8月，山東濱州華紡股份有限公司與來自美國的大型進口商簽訂訂單，家紡產品的訂單數量從原來的每月1萬件突破至8萬多件。

　　華紡家紡訂單成倍增長的原因是什么？記者為此進行了采訪。

　　為美國客戶量身打造

　　華紡公司以紡織、印染、家紡、服裝等為主導產業(yè)，產品出口至美國（占70%）、澳大利亞等國家。據華紡家紡分公司業(yè)務經理曲偉華介紹，今年4月，與華紡合作的美國的大型家紡產品商貿公司代表到華紡進行了實地考察，商洽進一步拓展和加強雙方業(yè)務的合作事宜。目前，該商貿公司在華紡公司家紡成品訂單每月有1萬多件（套），此次商洽在進一步鞏固原有訂單規(guī)?；A上，又在家紡產品設計、花型款式選用、面料種類等方面的合作上進一步細化和拓展，實現了訂單量的成倍增長。

　　“據美國客戶反映，美國人更喜歡簡潔的印花類產品和素色的色布類產品，在面料和花型設計要求上，素色系列產品更偏重于對面料的后整理，如手感、耐磨等性能；而在印花類產品的花型上，該客戶更偏愛簡約大方、清爽素雅的印花類產品或提花類產品。”曲偉華表示，華紡的全棉類紗支密度為300根~1000根高支高密系列床品在美國市場最受歡迎，此次與美國客戶簽訂的訂單為全棉類紗支密度為300根的高支高密系列床品，在產品的工藝制作上，客戶一般會選擇雙針縫制產品，對裝飾性飛邊、繡花等工藝要求不多；在產品風格上，該客戶訂單產品與華紡公司設計風格所倡導的“純凈、自然”的設計理念相一致。

　　理念與模式碰撞融合

　　華紡與該美國客戶建立了長期合作協議，作為美國客戶在中國的第一供應商，“華紡家紡”產品在美國市場占該公司美國訂單總量的15%以上。這家美國公司是美國較大型的進口商，進口產品主要銷售到美國大型的零售商店如沃爾瑪、Jcp、Target等。前幾年，美國商貿公司剛開發(fā)美國市場時，家紡成品訂單多以來樣加工為主，近年來，該公司的產業(yè)延伸步伐加快、轉型升級戰(zhàn)略推進提速，逐步由加工型營銷模式向終端市場直營模式轉換，由制造業(yè)向品牌營銷過渡。而華紡公司在家紡成品營銷上也一直強化品牌運營理念，與美國客戶的發(fā)展模式相契合。

　　“2013年，我們在美國成立了華紡美國公司，成為直接面對美國客戶的窗口。此外，我們還聘請了美國的本土設計師，他們更了解當地居民對家紡產品在設計風格和面料選擇方面的需求，將他們的設計理念與華紡公司國內的成品設計師相互融合，設計出的家紡成品逐步被美國市場消費群體所接受和喜愛。”據華紡企業(yè)文化中心宣傳部負責人郭學翠介紹，今年上半年，與華紡合作的美國客戶在香港召開了采購會，參加采購會的企業(yè)平均每家只有15~20分鐘的產品展示時間，在有限的時間內，華紡公司設計師提交的9款設計成品中，有3款產品受到了美國客戶的認可，被選入美國客戶的下季流行推廣系列產品。

　　推廣自主設計強化品牌

　　“最初與美國客戶合作時，也遇到了產品在打樣速度及產品品質方面的問題，后來我們通過加快與坯布廠進行溝通、公司內部在產品打樣上進行提速，并專門開會探討提升產品的印染工藝等，在后期的努力下，迅速打出了符合客戶要求的樣品。”據曲偉華介紹，在家紡成品面料的供應和選擇上，華紡具有自身優(yōu)勢，近年來公司產業(yè)鏈條不斷完善，2012年成立的紡紗公司為坯布定制提供了保障，再加上華紡公司在印染工序上嚴格的質量管控，都為華紡公司家紡成品根據市場快速反應、搶占先機、推廣自主設計產品及品牌提供了有力的支撐。

　　華紡公司在2014年成功升級為“國家級企業(yè)技術中心”，此次美國訂單的數量倍增，也增強了華紡未來開拓全球市場的信心。在華紡公司未來3年的規(guī)劃中，品牌戰(zhàn)略是核心發(fā)展戰(zhàn)略之一，2014年，華紡將在鞏固原有產品營銷渠道的基礎上，不斷拓展營銷領域，與東南亞、美洲及歐洲等市場的多家大型商貿公司建立戰(zhàn)略合作關系。