青島德爾德機(jī)械科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種不同用途噴水織機(jī)的企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、土耳其、埃及、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、泰國等國家。公司擁有世界先進(jìn)的CNC成套加工設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)人員，并且已經(jīng)建立了成熟的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“創(chuàng)造出世界上性價(jià)比最高的產(chǎn)品”是德爾德公司的座右銘。目前，公司擁有“德爾德”和“引春”兩個(gè)品牌共6款性能各異的設(shè)備，供不同的客戶進(jìn)行選擇。

　　在日前舉行的“2014年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”上，德爾德公司展出了最新研發(fā)的多種噴水織機(jī)，并且取得了不俗的銷售成績。日前，記者采訪了青島德爾德機(jī)械科技有限公司副總經(jīng)理龔德強(qiáng)。

　　記者：在不久前舉行的2014中國國際紡機(jī)展暨ITMA亞洲展上，德爾德公司重點(diǎn)推出了哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品的銷售成果如何？

　　龔德強(qiáng)：德爾德公司重點(diǎn)推出了SD922系列的兩款和SD622系列的一款噴水織機(jī)。SD922系列產(chǎn)品是針對未來國內(nèi)市場所研發(fā)的高端系列產(chǎn)品。SD622系列是針對東南亞國家、印度、伊斯蘭等國家的中低端系列產(chǎn)品。其中一款SD922系列的噴水織機(jī)產(chǎn)品可生產(chǎn)20D的經(jīng)紗、緯紗，轉(zhuǎn)速達(dá)1000轉(zhuǎn)/分鐘，比日本津田駒公司的噴水織機(jī)產(chǎn)品速度還要快，可以說是全球同類產(chǎn)品中速度和性能最好的產(chǎn)品。另一款SD922產(chǎn)品寬度為280厘米，是用于生產(chǎn)家紡、化纖等產(chǎn)品的噴水織機(jī)，轉(zhuǎn)速達(dá)840轉(zhuǎn)/分鐘。它的優(yōu)勢在于可實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)過程中引緯變長時(shí)更快的打緯速度。

　　這次展會上我們收獲頗豐，共有50多家來自印度的客戶公司有意向與我們進(jìn)行下一步合作。另外，我們與國內(nèi)客戶也簽訂了上千臺的訂單。

　　記者：目前，我國每年都要進(jìn)口大批的織機(jī)，同時(shí)國外知名的織造設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為了降低成本也紛紛到中國投資建廠。對此，你是否有危機(jī)感？

　　龔德強(qiáng)：完全沒有危機(jī)感。在很長的一段時(shí)間內(nèi)，中國紡機(jī)在國外制造商眼中一度被看作是模仿和抄襲的“代名詞”。但是，如果說在5年之前，還有很多中國的紡機(jī)企業(yè)可以通過單純模仿、抄襲國外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)立足于市場，現(xiàn)在的情況則完全不同了。有不少中國紡機(jī)企業(yè)甚至比一直以來被視為“先進(jìn)”的國外紡機(jī)企業(yè)更加熱衷于技術(shù)創(chuàng)新和為顧客提供更為可靠的服務(wù)。國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，已經(jīng)意識到研發(fā)創(chuàng)新的重要性。對于國外企業(yè)而言，那些曾經(jīng)模仿過他們的中國企業(yè)都已經(jīng)是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”了。

　　記者：國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該向什么方向發(fā)展才能不斷縮小與國外品牌的距離，并能夠保持長期發(fā)展優(yōu)勢？

　　龔德強(qiáng)：我們公司流傳著這樣一句話叫做“1厘米、1公里”——在1厘米長度內(nèi)要實(shí)現(xiàn)1公里的深度，它的意思在于，要將全部研發(fā)力量投入在提高單一產(chǎn)品的性能上。德爾德公司將噴氣織機(jī)和劍桿織機(jī)的優(yōu)點(diǎn)融入噴水織機(jī)，并一直致力于在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出性能更加優(yōu)異的設(shè)備。

　　例如，SD922系列產(chǎn)品就是公司研發(fā)的全球唯一一款高度為900毫米的噴水織機(jī)，它結(jié)合了日本津田駒880毫米和920毫米噴水織機(jī)的所有優(yōu)異性能。與高度920毫米的噴水織機(jī)相比，SD922系列將機(jī)器的重心降低，同時(shí)降低了機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的振動(dòng)頻率，使打緯的速度更快。SD622系列噴水織機(jī)是對老機(jī)型進(jìn)行改進(jìn)后的產(chǎn)品，有效利用性能較低的已有機(jī)型，降低了新品生產(chǎn)成本，是專為需求中低端設(shè)備的國家和地區(qū)特別研發(fā)的機(jī)型，轉(zhuǎn)速可達(dá)1200轉(zhuǎn)/分鐘。

　　記者：以目前情況來看，您認(rèn)為最大的競爭來自于哪里？您認(rèn)為怎樣做才能夠形成不同于其他品牌的核心競爭力？

　　龔德強(qiáng)：不可否認(rèn)，一些擁有先進(jìn)技術(shù)的國外企業(yè)一度走在全球行業(yè)的尖端，但是中國人聰明又勤快，國產(chǎn)紡機(jī)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，一部分的產(chǎn)品性能已超過了國外產(chǎn)品，并且在價(jià)格上極具優(yōu)勢，例如德爾德噴水織機(jī)的價(jià)格只是同類國外產(chǎn)品價(jià)格的1/3~1/4。因此我認(rèn)為，很多年過后，最終能夠成為中國企業(yè)最大競爭對手的還是中國企業(yè)。

　　同樣，一個(gè)企業(yè)最大的競爭對手并不是外來因素，而是企業(yè)本身，要用產(chǎn)品說話。產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)不是“說有就有”的，公司必須肯花時(shí)間、花精力讓專業(yè)的人不斷進(jìn)行深入研究。打造產(chǎn)品的核心競爭力除了要提升產(chǎn)品性能、質(zhì)量和性價(jià)比之外，更要提供完善的服務(wù)。行業(yè)里有種說法是，一個(gè)公司的服務(wù)好，是由于它的產(chǎn)品質(zhì)量不好。對此我完全不認(rèn)同，服務(wù)并不等于維修，它更重要的作用在于為客戶提供技術(shù)支持和幫助。德爾德很多產(chǎn)品是終身免費(fèi)維修的，另外一些高尖端產(chǎn)品也有至少兩年的免費(fèi)服務(wù)期限。產(chǎn)品維修時(shí)的交通、人工等費(fèi)用完全由公司解決。如此一來，客戶用購買國外產(chǎn)品1/3的價(jià)格購買了我們的產(chǎn)品，還能得到免費(fèi)的最高質(zhì)量服務(wù)，顧客的忠誠度也會更高，同時(shí)，這也是國外企業(yè)競爭不過我們的一個(gè)原因。

　　記者：公司為了實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)造出世界上性價(jià)比最高的產(chǎn)品”，作了哪些努力？

　　龔德強(qiáng)：首先，我們將研發(fā)的“面積”縮小，只做單一種類產(chǎn)品，努力打造一個(gè)國內(nèi)一流的噴水織機(jī)品牌。其次，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司只生產(chǎn)噴水織機(jī)主要的墻板部分，減少了大量的用人成本，織機(jī)所需的配件則從專業(yè)的配件供應(yīng)商那里采購。我們的工人會對供應(yīng)商提供的配件進(jìn)行檢測，并將質(zhì)量過硬的產(chǎn)品留下使用。公司保證對供應(yīng)商款項(xiàng)進(jìn)行每月一結(jié)，從不拖欠費(fèi)用，讓他們放心提供最高質(zhì)量配件。最后，墻板和配件會在工廠的加工中心完成組裝。

　　記者：展會上其他企業(yè)的哪款產(chǎn)品給您留下了深刻印象？短期內(nèi)德爾德公司的發(fā)展計(jì)劃是什么？

　　龔德強(qiáng)：在參觀過程中，史陶比爾的一款機(jī)電體二合一的織機(jī)產(chǎn)品引起了我的注意，這將是公司未來研發(fā)的重點(diǎn)。機(jī)電體中“機(jī)器”是公司的強(qiáng)項(xiàng)，但“電”的部分則是短板，我們計(jì)劃與一些該領(lǐng)域最優(yōu)秀的公司進(jìn)行合作，研發(fā)出公司機(jī)電一體化的新產(chǎn)品。此外，一些公司研發(fā)的機(jī)械手臂等產(chǎn)品也十分引人注意，我認(rèn)為自動(dòng)化、智能化和高性能的產(chǎn)品將是未來紡機(jī)研發(fā)的必然趨勢。

　　另外，今年印度政府對國內(nèi)紡機(jī)行業(yè)實(shí)行了高額補(bǔ)貼政策，所以在未來的一年半中，公司計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展印度市場，除了向他們提供適合中低端市場需求的產(chǎn)品外，公司還會在當(dāng)?shù)亻_一家4S店，完善售后服務(wù)、建立長期的合作關(guān)系。