成立于2002年的壹俐綺是新疆唯一一家具有男女裝、針?biāo)罂棧ㄎ餮b、襯衫、毛衣、皮衣、箱包等全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力的本土服飾企業(yè)。2006年，公司開始試水中亞市場(chǎng)。與一般的貼牌代工模式不同，壹俐綺在中亞市場(chǎng)上始終踐行著自主品牌的發(fā)展理念，雖然品牌的推廣過(guò)程漫長(zhǎng)而艱辛，但該公司通過(guò)聘請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師等舉措力促產(chǎn)品附加值的提升。未來(lái)，公司計(jì)劃以吉爾吉斯斯坦為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)軍烏茲別克斯坦等其他中亞國(guó)家的服裝市場(chǎng)。

　　記者：壹俐綺在中亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)集中在哪個(gè)國(guó)家？總體的業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展情況是怎樣的？

　　多力空：我們對(duì)中亞國(guó)家的出口主要集中在吉爾吉斯斯坦，年出口額大概在100萬(wàn)美元。之所以將吉爾吉斯斯坦選為中亞市場(chǎng)的落腳點(diǎn)，主要是因?yàn)樵搰?guó)是世界貿(mào)易組織成員國(guó)，在經(jīng)商環(huán)境和貿(mào)易壁壘方面的障礙小于其他中亞國(guó)家；從開店的商業(yè)成本來(lái)看，也略低于國(guó)內(nèi)。

　　經(jīng)過(guò)前期的幾番考察，2006年，我們?cè)诩獱柤顾固故锥急仁矂P克市的百貨大樓和中國(guó)商城里開設(shè)了統(tǒng)一形象的專柜，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也還可以。但2007年，由于政治風(fēng)波，吉爾吉斯斯坦主要城市發(fā)生騷亂。打砸搶等事件影響了正常的貿(mào)易往來(lái)，一些大型物資集散市場(chǎng)也因此被迫停業(yè)。在這樣的形勢(shì)下，我們不得不擱置在吉爾吉斯斯坦的專柜經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　記者：在中亞市場(chǎng)上，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的出口訂單是以貼牌為主，壹俐綺如何確立了自主品牌的發(fā)展路徑？

　　多力空：剛開始接觸中亞市場(chǎng)時(shí)，我們也了解到了中亞客商常態(tài)化的采購(gòu)習(xí)慣，無(wú)非在中國(guó)找一些加工廠生產(chǎn)服裝，最后貼上俄羅斯或土耳其國(guó)家的品牌商標(biāo)。但我感覺(jué)這種生存模式難以持久，客戶稍有不滿意就會(huì)尋找別的代工廠商，生產(chǎn)的產(chǎn)品差異也不大。而做品牌就不一樣了，將產(chǎn)品賦予獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，以及深入人心的品牌文化，這樣的發(fā)展路線才能讓企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，也更能獲得消費(fèi)者與合作伙伴的認(rèn)可。

　　在吉爾吉斯斯坦，服裝品牌以歐美居多，也有一些土耳其的品牌。但是從數(shù)量和類型來(lái)看都不太豐富，而且產(chǎn)品檔次跟中國(guó)國(guó)內(nèi)比，也是存在差距的。雖然我們公司的服裝定位于中高檔，但價(jià)格基本在當(dāng)?shù)厝丝沙惺艿姆秶畠?nèi)，春夏季服裝每件折合人民幣400~500元，秋冬季大概在1000~2000元左右。從這一點(diǎn)來(lái)看，吉爾吉斯斯坦的中高端品牌服裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很大機(jī)遇。

　　記者：您認(rèn)為作為新疆的服裝企業(yè)，在開拓中亞市場(chǎng)時(shí)有何優(yōu)勢(shì)？

　　多力空：對(duì)于新疆企業(yè)來(lái)說(shuō)，地緣、文化、語(yǔ)言等方面都具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在吉爾吉斯斯坦經(jīng)商時(shí)，由于當(dāng)?shù)氐拿褡逭Z(yǔ)言與新疆相近，我們基本不需要翻譯。從服裝文化來(lái)看，當(dāng)?shù)厝说拇┲?xí)慣、喜歡的款式與花型幾乎與新疆消費(fèi)者完全一樣，包括少數(shù)民族的服飾都是非常相似的。再加上新疆獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)，運(yùn)輸成本相對(duì)較低，所以我們開拓中亞市場(chǎng)還是有得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)的。

　　除了吉爾吉斯斯坦外，中亞國(guó)家中，烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦的經(jīng)濟(jì)狀況都不錯(cuò)，從人口數(shù)量來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也非?？捎^。今后，我們也準(zhǔn)備加強(qiáng)在這些國(guó)家的品牌推廣力度。

　　記者：聽說(shuō)公司在提升設(shè)計(jì)方面曾重金聘請(qǐng)土耳其國(guó)際著名設(shè)計(jì)師，對(duì)于這種大手筆的投入您是出于什么考慮？效果如何？

　　多力空：土耳其紡織業(yè)具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)師在時(shí)尚及流行趨勢(shì)的把握上也有獨(dú)到之處，其服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力僅次于中國(guó)。2011年年底，我們以近60萬(wàn)元的年薪聘請(qǐng)土耳其的設(shè)計(jì)師，這兩年下來(lái)企業(yè)感覺(jué)獲益良多。不僅是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感覺(jué)上有大幅提升，而且對(duì)服裝版型的開發(fā)和應(yīng)用也更加貼近中亞人的體型特點(diǎn)。中亞女性的身材比較高大，因此國(guó)內(nèi)女裝的版型和消費(fèi)者的體型數(shù)據(jù)就不太適用于中亞地區(qū)。以前我們的一些服裝訂單，在面料和縫制加工方面都可以做到無(wú)可挑剔，唯獨(dú)版型不合適，服裝的合體性不夠理想，做出來(lái)的服裝不實(shí)穿。所以，引進(jìn)土耳其設(shè)計(jì)師對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅能增添設(shè)計(jì)實(shí)力，而且還能彌補(bǔ)這方面的短板。