“雖然橫機(jī)領(lǐng)用于服裝輔料，但是它同樣需要品質(zhì)與很多流行元素。”錢龍發(fā)說。

　　“創(chuàng)立國際化綠色橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品品牌”從一開始就是錢龍發(fā)和龍愛針織的發(fā)展初衷。通過一個個高檔系列橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品的面世，龍愛針織在取得產(chǎn)品附加值提升的同時，更在業(yè)內(nèi)贏得了聲譽(yù)，使“龍愛針織”成為采購商衡量國內(nèi)T恤橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品的重要標(biāo)桿。

　　“我心中的‘龍愛針織’不僅是羅紋橫機(jī)領(lǐng)供應(yīng)商，更應(yīng)是品牌供應(yīng)商。”在紹興縣龍愛針織有限公司總經(jīng)理錢龍發(fā)的身上，人們既能發(fā)現(xiàn)堅韌創(chuàng)業(yè)者敢于追求夢想、勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)激情，也能看到屬于安徽中小企業(yè)家特有的低調(diào)與內(nèi)斂。

　　從2006年至今，龍愛針織的生產(chǎn)路線經(jīng)歷了從低端到高端、向時尚延伸的轉(zhuǎn)變。

　　高調(diào)目標(biāo)下的務(wù)實(shí)

　　那時，從事于橫機(jī)生產(chǎn)與研發(fā)的錢龍發(fā)還帶著創(chuàng)業(yè)者的堅韌和徽商的闖勁兒，做出品牌、把產(chǎn)品往高端做一直是他的目標(biāo)。“目光在遠(yuǎn)處，行動在腳下”的行事原則，讓錢龍發(fā)和他的團(tuán)隊(duì)帶著踏實(shí)與勤勞走上創(chuàng)業(yè)之路，和自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)結(jié)合在一起，打造著新生紡織企業(yè)。

　　在錢龍發(fā)曾經(jīng)的想法中，羅紋橫機(jī)領(lǐng)是輔料，應(yīng)該走低價路線。但當(dāng)一名外國客商要求他加工一種高品質(zhì)的羅紋橫機(jī)領(lǐng)時，他便從中得到了啟發(fā)：對一些服裝大品牌來說，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，他們不但重視外觀，更重視輔料細(xì)節(jié)。而高端羅紋橫機(jī)領(lǐng)市場在當(dāng)時基本上處于空白狀態(tài)，于是錢龍發(fā)很快調(diào)整了方向，配備專業(yè)的設(shè)計研發(fā)人員，在羅紋橫機(jī)領(lǐng)的品質(zhì)上大做文章，把原來單一的紗線材料發(fā)展到多品種紗線橫機(jī)領(lǐng)，還幫客戶設(shè)計花型，把公司的那種堅韌和追求完美的理念體現(xiàn)到自己的產(chǎn)品中。

　　“目前，部分國內(nèi)服裝品牌對于羅紋橫機(jī)領(lǐng)的重視度與國際品牌的差距越來越小，國際大牌的設(shè)計團(tuán)隊(duì)對于羅紋橫機(jī)領(lǐng)的選擇、搭配都更加細(xì)致，同時對于羅紋橫機(jī)領(lǐng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的掌控也更加嚴(yán)格。但隨著本土服飾品牌發(fā)展日趨成熟，對于羅紋橫機(jī)領(lǐng)個性化的需求已成為大勢所趨。高端化、定制化里料不會只屬于國外大牌，也將成為本土服飾對于上游的新要求。”錢龍發(fā)說道。

　　到目前為止，龍愛針織主要以16針橫機(jī)領(lǐng)系列為主，后逐漸向18針橫機(jī)領(lǐng)、提花橫機(jī)領(lǐng)系列轉(zhuǎn)變。同時，公司旗下?lián)碛?2家加工廠，遍布全國，做到化整為零，并且還擁有眾多的生產(chǎn)設(shè)備及后處理設(shè)備。

　　高端化帶來的機(jī)遇

　　從2012年起，龍愛針織開始轉(zhuǎn)攻科技含量高的羅紋橫機(jī)領(lǐng)面料和特種工藝，普通橫機(jī)領(lǐng)一般每條1-2元，但高端的羅紋橫機(jī)領(lǐng)面料價格卻高達(dá)每條3-5元。“我們從這次轉(zhuǎn)型中嘗到了甜頭，目前的局勢使我們更堅定走轉(zhuǎn)型升級之路，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值。”錢龍發(fā)談著他的思想轉(zhuǎn)變。

　　2013年，錢龍發(fā)開始對企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，致力于男裝女裝羅紋橫機(jī)領(lǐng)的開發(fā)、研究，避開了以往的傳統(tǒng)路線，大力開拓國內(nèi)外兩個市場，并大大增加研發(fā)設(shè)計隊(duì)伍。如今的龍愛針織公司已將目光鎖定在高檔男女裝系列橫機(jī)領(lǐng)，如細(xì)針系列、提花系列等，其不同風(fēng)格的橫機(jī)領(lǐng)極大地豐富和滿足了國內(nèi)高檔男女裝橫機(jī)領(lǐng)的市場需求，并成為眾多知名服裝品牌的首選里料。

　　為了能在眾多競爭者中脫穎而出，錢龍發(fā)在幾年前便組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)國際、國內(nèi)的流行趨勢，針對不同橫機(jī)領(lǐng)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，并發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的橫機(jī)羅紋生產(chǎn)工藝流程。

　　盡管近些年國際市場形勢并不明朗，但是在錢龍發(fā)的眼中，這塊蛋糕仍然令人期待。據(jù)悉，龍愛針織和國內(nèi)知名的紡織進(jìn)出口公司保持合作關(guān)系，近年來年出口量保持在600萬美元左右，“通過認(rèn)真研究國際流行趨勢摸準(zhǔn)國際品牌的需求，國際市場的空間還是很可觀的。相反，國內(nèi)與國外的文化差異，造成了國內(nèi)、國外客戶對于羅紋橫機(jī)領(lǐng)選擇的較大差異性。沒有大量的市場調(diào)研與鋪墊而貿(mào)然轉(zhuǎn)變公司的經(jīng)營思路，將是一種冒險。”錢龍發(fā)冷靜地分析道。

　　前幾年，“龍愛針織”大部分客戶都來自中東地區(qū)。隨著金融危機(jī)襲來，公司打起了開拓新市場的主意，他們一方面通過電子商務(wù)平臺，架起國外買家的網(wǎng)絡(luò)搜尋和交流橋梁；另一方面，主動出擊，通知網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行實(shí)地接洽或考察，化“虛擬”為“現(xiàn)實(shí)”。如今的“龍愛針織”外商結(jié)構(gòu)正在由印度、中東客商為主向歐美高端客戶轉(zhuǎn)換。