汪建根
 

　　“行業(yè)低谷運行，更能檢驗一個企業(yè)的真正實力。應對得當，則強者更強；應對失當，則弱者更弱，這是發(fā)展規(guī)律。”桐昆集團股份有限公司總裁汪建根認為，在化纖此波下行行情中，桐昆集團憑借龍頭企業(yè)優(yōu)勢，在洗牌中占據(jù)了主導位置。

　　在汪建根看來，行情不論是波峰還是低谷，以企業(yè)的規(guī)模、資本、經驗、人才和文化形成的綜合實力，桐昆集團已經有了“兵來將擋，水來土掩”的氣魄。無論是調整產品結構，還是并購企業(yè)，桐昆運籌帷幄，泰然處之。

　　當前形勢如何看？怎么辦？

　　當前化纖行情疲軟，汪建根認為，主要是由于近幾年來，行業(yè)產能集中釋放，而且產品結構單一，產品結構性過剩所致。

　　“行業(yè)低谷運行，更能檢驗一個企業(yè)的真正實力。應對得當，則強者更強；應對失當，則弱者更弱，這是發(fā)展規(guī)律。”汪建根認為，在化纖此波下行行情中，桐昆集團憑借龍頭企業(yè)優(yōu)勢，在洗牌中占據(jù)主導位置。

　　面對行業(yè)承受的壓力，各個企業(yè)都在差異化品種上動起了腦筋。然而，當大家都在追求差異時，差別化產品也變得常規(guī)化。汪建根說，目前新上產能離真正的差別化還有距離，一些常規(guī)品種反倒有了市場。汪建根總結多年的實際經驗認為，根據(jù)市場需求，適時調整產品結構，是應對行情下行的一劑良方。目前，相較于一些企業(yè)的庫存高企，桐昆的庫存量控制得比較好，產銷量與去年相比，基本持平。

　　節(jié)能降耗是成本控制的有效措施。桐昆集團積極實施節(jié)能降耗舉措。在大的區(qū)域布局上，優(yōu)化產業(yè)布點，貼近市場立項。桐昆在湖州長興布點投資建設恒騰項目，貼近市場辦企業(yè)，減少了中間環(huán)節(jié)，提升市場競爭力。另外，通過淘汰落后產能，建設更加節(jié)能的新型產能，企業(yè)提高了單位產出的質量與效益。

　　在日益高漲的勞動力成本面前，桐昆自動化水平年年提升的保障使汪建根沒有抱怨勞動力的“漲價”。雖然“機器換人”的大潮正在席卷整個行業(yè)，然而只有那些有實力的企業(yè)才會在優(yōu)化勞動組合上做到游刃有余。近年來，桐昆集團生產設備自動化程度不斷提升，單位機臺的生產效率和產品質量不斷提高，從根本上保證了企業(yè)產品的市場競爭力。目前在恒嘉廠區(qū)和恒騰公司投入5000多萬元的落絲包裝一體自動化設備以“機器換人”的方式實現(xiàn)了工業(yè)生產過程的自動化，包裝過程也實現(xiàn)了全機械自動化。該套設備的使用，使工段員工節(jié)約率高達35%。“低谷機遇”正是在桐昆精細的長遠的產業(yè)布局后悄然找上門來。

　　汪建根還特意強調了在當前形勢下狠抓精細化管理的重要性。借鑒先進的管理模式是桐昆在成長過程中潛心學習的一門課程。桐昆在學習的基礎上，結合自身特點先后實施了全面質量管理、5S管理、TPM管理、6西格瑪管理、“卓越績效模式GB/T19580-2004”管理等先進的管理模式和理念，在實施過程中不斷總結經驗方法，形成了一套適合自身的精細化管理模式。

　　當然，引領行業(yè)發(fā)展，企業(yè)最重要的實力還是表現(xiàn)在產品的不斷創(chuàng)新上。對此，汪建根詳細介紹了企業(yè)新品研發(fā)的思路與成果。

　　新品研發(fā)指向哪？怎么做？

　　被稱為中國滌綸長絲行業(yè)中的“沃爾瑪”，桐昆在業(yè)內擁有了一張閃亮的名片。談起這個“封號”，汪建根說，沃爾瑪有四個特點：品種多、規(guī)模大、價格實惠、現(xiàn)款交易。除了桐昆“現(xiàn)金為王”理念與沃爾瑪?shù)?ldquo;現(xiàn)款交易”的經營模式相通外，桐昆的產品與規(guī)模上都能做到余下的三點。

　　“沃爾瑪”的稱號也促使桐昆不斷出新品，豐富產品結構。使客戶能夠找到心儀的產品已經成為桐昆這座滌綸長絲“超市”持續(xù)努力的方向。汪建根介紹，企業(yè)在超仿棉、可深染陽離子、大有光、超細黑絲等主要品種上做精做強外，已經確定了多元化的產品發(fā)展思路。企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢，專注量大品種的研發(fā)與生產，但是也不放棄小產品的開發(fā)。

　　開發(fā)產品，企業(yè)首先要對“新產品”的身份進行界定。“是不是新產品，我們有三個界定標準：一是企業(yè)原來沒有的，二是品種贏利能力好，三是產品在300噸銷量以上并且實現(xiàn)連續(xù)化生產的。”汪建根用差異、產量以及效益定位了企業(yè)認定的新品。

　　明確新品標準為企業(yè)員工釋放干勁兒打開了窗口，而每年年初的新品會則為全年的新品研發(fā)制定了規(guī)劃，并且指明了大的研發(fā)方向。

　　在研發(fā)思路上，汪建根提出了兩點經驗，一是員工憑借經驗設想，試驗出新品，然后再找下游有需求的客戶；二是根據(jù)客戶需求，研發(fā)新品。兩種模式都可以與客戶形成生產聯(lián)盟，在保護客戶利益的同時共同開發(fā)占領市場。

　　新品研發(fā)需要強大的硬件設施的支持。桐昆在此方面的投入也毫不含糊。目前，桐昆已經擁有省級企業(yè)技術中心、新纖維研發(fā)中心，并通過了“國家認證實驗室”認定。汪建根說，桐昆集團始終把技術創(chuàng)新擺在首要位置，今年迄今為止，桐昆已研發(fā)新產品20余項，其中多項新產品填補國內空白，甚至達到國內領先乃至世界領先水平。

　　立足于化纖市場最前沿，立足于引領市場發(fā)展趨勢，桐昆集團通過主動出擊，加大新產品開發(fā)力度，提升產品差別化率，提高產品附加值。至今，桐昆集團在新產品研發(fā)領域已取得了大量的成績，豐富了行業(yè)產品種類的同時也提高了企業(yè)的市場占有率。

　　企業(yè)發(fā)展往哪兒走？怎么走？

　　今年是桐昆集團成立32周年，而立之年也是桐昆集團走完第一步開始二次創(chuàng)業(yè)的關鍵之年，建設“世界級知名化纖企業(yè)”依然任重道遠。

　　汪建根介紹，今年是桐昆的質量效益年，桐昆把提高產品的質量與效益放在了企業(yè)發(fā)展更加重要的位置。

　　思想高度決定了企業(yè)能否走得長遠，而凝聚共識則是企業(yè)快速發(fā)展的第一步。在這方面，桐昆文化浸染著每一位員工的心靈——“打造百年桐昆，實現(xiàn)永續(xù)經營”是所有桐昆人共同的夢想。在追夢的道路上，桐昆人以“行纖維之事，利國計民生”為使命，倡導“值得尊重的企業(yè)、受人歡迎的伙伴”的核心價值觀，秉持“誠信為先，合作共贏”的經營理念，“以人為本，誠信規(guī)范”的管理理念，“人皆有才，人盡其才”的人才理念，“清潔生產，持續(xù)改善”的環(huán)境理念大步向前。

　　在經營思路上，桐昆始終堅持“做強主業(yè)、拓展行業(yè)”的發(fā)展理念和“誠信為先，合作共贏”的經營理念，堅持走穩(wěn)健發(fā)展之路。

　　汪建根說，桐昆在化纖行業(yè)行情變化很大，周期性很強的情況下堅持做到“四無”：無庫存，無停產、無虧損，無應收款。除此之外，“歸零文化”、“現(xiàn)金為王”、“三力論”、“四干精神”等等一系列來自于多年實踐的優(yōu)秀理念也有效地指引著企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　為了持續(xù)發(fā)展，桐昆集團不斷拓展產業(yè)鏈，進軍上游石化行業(yè)，形成上通PTA，下達長絲生產的產業(yè)體系，不但使桐昆有了新的內容與活力，還大大提高了桐昆集團的抗風險能力和市場競爭力。汪建根說，桐昆一體化的發(fā)展策略保持不變。