在紡機裝備領(lǐng)域里，有一段時間我們看到了很多老牌企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，延伸企業(yè)的產(chǎn)品線。不管是從精梳機擴大到并條機、細紗機，還是從加彈機延伸到幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備產(chǎn)品，總之，很多企業(yè)在那段時間成為“全能選手”。然而，經(jīng)過幾年的市場廝殺，他們收獲的可能并不是他們原本想要得到的東西。凌云集團河北太行紡機公司也曾是其中一員，從強勢做單一粗紗機產(chǎn)品，到后來多種設(shè)備齊生產(chǎn)，再到今天的奮力回歸……太行紡機立意明確，聚集一切能量，回歸粗紗機“主業(yè)”。

　　做自己擅長的事

　　“我們通過親身經(jīng)歷切實感受到了自身的方向需要盡快調(diào)整。時下，正是整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級期，借著這次行業(yè)調(diào)整，我們也轉(zhuǎn)變了發(fā)展戰(zhàn)略，決定回歸主業(yè)，集中精力打造我們自己的拳頭產(chǎn)品——粗紗機。”

　　抓住機遇是每個企業(yè)、每個企業(yè)家的要務(wù)，正是依靠他們敏銳的洞察力，企業(yè)才能尋找到新的利潤增長點。2000年以后，隨著中國紡織業(yè)的快速發(fā)展，在這段時間里曾出現(xiàn)過紡機供不應(yīng)求的狀況，于是，很多設(shè)備企業(yè)紛紛增加企業(yè)產(chǎn)品類別，以期捕捉到更多的市場機會。“當時，很多企業(yè)都覺得紡機業(yè)發(fā)展前景特別好，只要你能做出來，就能賣出去，因此，很多企業(yè)就在當時的背景下投資了不少新項目。太行紡機從2005年也開始涉足其他產(chǎn)品類型，如精梳機、細紗機、并條機等等，想通過這樣的市場機遇把企業(yè)做大做強。”在回憶當時的行業(yè)環(huán)境時，河北太行紡機公司常務(wù)副總經(jīng)理全超平如是說。

　　然而，短暫的供不應(yīng)求狀況，卻著實讓很多設(shè)備企業(yè)因此陷入了后來的兩難境地，太行紡機也不例外。“為了做新產(chǎn)品，我們引進了不少相關(guān)的技術(shù)人才，也通過大家的努力把產(chǎn)品做出來了，并推向了市場，但當我們的產(chǎn)品不斷深入市場時，結(jié)果遠非預期的那樣。隨著我們經(jīng)營的市場不斷擴大，就越發(fā)覺得自己的力量不足，包括持續(xù)的技術(shù)研發(fā)力量、售后服務(wù)能力等等，且設(shè)備銷售的盈利狀況也不盡如人意。”說到多元化發(fā)展的效果，全超平不無感慨。

　　正如全超平所言，涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域，任何企業(yè)都會變成新手，而競爭對手往往能夠憑借他們早早建立起來的行業(yè)話語權(quán)，占領(lǐng)這一市場的主導地位，競爭自然占上風。對于這些后來者，在嘗試延伸產(chǎn)業(yè)鏈做新產(chǎn)品時，能夠借助的可能也只有自己的銷售平臺，但在持續(xù)研發(fā)、后續(xù)支撐力等方面卻會欠缺很多，可這些正是企業(yè)在新領(lǐng)域里得以發(fā)展所必須具備的。

　　企業(yè)也許有方法引進相關(guān)人才，也許能做出跟別人差不多的產(chǎn)品，但并不足以推導出，這些企業(yè)就能擁有行業(yè)話語權(quán)，能被市場認可，到后來大家能拼的也只有價格。如此一來，原本希望借著東風實現(xiàn)大發(fā)展的愿景和贏得更多利潤的夢想，大多化為泡影。

　　8年的市場歷練，讓太行紡機對于此次選擇有了新認識，也對企業(yè)的未來發(fā)展有了全新的思考。“我們通過親身經(jīng)歷切實感受到了自身的方向需要盡快調(diào)整。時下，正是整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級期，借著這次行業(yè)調(diào)整，我們也轉(zhuǎn)變了發(fā)展戰(zhàn)略，決定回歸主業(yè)，集中精力打造我們自己的拳頭產(chǎn)品——粗紗機。”

　　全超平言語篤定而自信。

　　太行紡機理應(yīng)有這樣的自信，從1987年企業(yè)軍轉(zhuǎn)民，便開始接觸粗紗機，并成為國產(chǎn)化懸錠組紗機升級托錠組紗機的主力軍。由此開始，太行紡機就一直走在粗紗機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的前列，紡紗理念、產(chǎn)品技術(shù)都是國內(nèi)領(lǐng)先的。

　　“我們當年就是靠著自己的這個拳頭產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟的，企業(yè)依靠經(jīng)驗積累和精力投入，逐步確立起自己在這一產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢。有時候我也在想，如果太行紡機當年能夠一直把精力放在粗紗機上，集中一切力量做這個產(chǎn)品，可能會有另一翻景象。實踐證明，企業(yè)最好在自己擅長的領(lǐng)域里進行深層次研究，專一地去做產(chǎn)品會更益于自己的健康發(fā)展。”全超平說。

　　懂得傾聽很重要

　　“不管大企業(yè)還是小企業(yè)，他們之所以能夠發(fā)展好，得益于他們的創(chuàng)新思想。我們很多時候都在受他們的感染，跟他們學習，他們的需求就是我們的方向。”

　　這兩年整個行業(yè)都面對著來自于市場、成本等方面的壓力，尤其棉紡行業(yè)更要承受高棉價差這一額外命題，很多企業(yè)發(fā)展遭遇困境，這也讓很多棉紡設(shè)備企業(yè)備受煎熬。太行紡機的絕大多數(shù)產(chǎn)品也是為棉紡企業(yè)服務(wù)的。當記者問及太行紡機如何看待、應(yīng)對這樣的狀況時，全超平表示，設(shè)備企業(yè)的生存良策其實就在用戶那里。

　　“盡管高棉價差、用工成本等問題使很多棉紡企業(yè)的盈利能力大幅降低，但是，他們會堅持下去，畢竟企業(yè)飽含了員工多年甚至數(shù)十年所投入的精力和心血。感情之外，企業(yè)也要承擔自己的社會責任，會拼命想辦法走出來?？梢钥吹剑麄冋谕ㄟ^各種方法求生存、求發(fā)展，如管理、節(jié)能、降耗、省人等等。他們的狀態(tài)是積極的，他們確實在作為。我們還可以看到行業(yè)里的一些大企業(yè)、有創(chuàng)新能力的企業(yè)在同樣的困難環(huán)境下風采依然，還在保持穩(wěn)定投資、不斷擴錠。這些對于設(shè)備企業(yè)而言，就是希望和方向。”全超平說。

　　“當前環(huán)境下，能夠生存得很好的企業(yè)一定在產(chǎn)品創(chuàng)新方面優(yōu)勢突出。不管大企業(yè)還是小企業(yè)，他們之所以能夠發(fā)展好，得益于他們的創(chuàng)新思想。我們很多時候都在受他們的感染，跟他們學習，他們的需求就是我們的方向。”全超平說，用戶的反饋信息價值含量極高，這些信息很好地支持了太行紡機多個技術(shù)創(chuàng)新。對此，他還特別介紹了兩個案例。

　　“有些企業(yè)采用大錠距車配小錠距錠翼的方法來實現(xiàn)節(jié)能生產(chǎn)。這樣的改造一方面可以防止棉條意外牽伸，而小錠翼與大錠翼相比，在同樣的轉(zhuǎn)速下就會更節(jié)能，由此也更好地保證了紗線質(zhì)量。”正所謂實踐出真知，全超平很欽佩紡企的實戰(zhàn)能力。

　　另外，紡企使用的風機95%以上都在做無用功，這些風機大多是幾千瓦的功率，24小時不停地運轉(zhuǎn)，有時候企業(yè)覺得落棉吸不干凈，還會加大風量，由此耗電量就更大，且效果也不明顯。“聽客戶提及這樣的狀況，我們便聯(lián)手想辦法，進行相關(guān)的技術(shù)研發(fā)。其實，空氣中的棉纖維比例很少，若仍吸不凈，風機在干什么？為了搞清楚這個問題，我們反復進行觀察、研究、嘗試，最終解決了這個問題。采用逆向思維替代風機處理落棉。”據(jù)全超平介紹，采用這項創(chuàng)新技術(shù)，紡企若按照企業(yè)80%的開工率，每臺車每年就能節(jié)省15000元，效果不容小覷。

　　幾次產(chǎn)需協(xié)作的成果，讓太行紡機看到了傾聽用戶聲音所蘊含的價值。“大家一直說，市場需求就是我們的研發(fā)方向，但實際上跟紡企溝通得很少，不知道客戶在為什么而困惑。對于招工不足，紡企自然就想省人，我們當初單純地想依靠自動落紗，而紡企的想法同樣很有效，比如長車，同樣是一個人，效率卻大不相同。了解用戶需求，聽他們訴說，這個方法其實是設(shè)備企業(yè)提升自己工藝技術(shù)的很好途徑，絕對值得設(shè)備企業(yè)給予高度重視。”

　　腳踏實地去改變

　　“作為設(shè)備企業(yè)，我們除了關(guān)注一些領(lǐng)先技術(shù)，更要讓我們的創(chuàng)新落在實處，不能怠慢任何小的技術(shù)創(chuàng)新。哪怕是一點點改動，只要對紡企有用，那就是極富價值的技術(shù)創(chuàng)新。”

　　太行紡機要回歸主業(yè)，全力去做粗紗機，就當前的競爭環(huán)境而言，已經(jīng)多了不少勁敵。當記者問及太行紡機可以依靠哪些優(yōu)勢再造自己在粗紗機領(lǐng)域的輝煌時，全超平說，靠專注，靠腳踏實地做技術(shù)，靠符合市場規(guī)律的改變。

　　太行紡機的組織架構(gòu)也曾如國企一樣，決策需要很長時間，這在很大程度上喪失了企業(yè)的靈活應(yīng)變能力，很多機會因此錯過。“我們已經(jīng)開始模擬子公司的獨立運營模式，將權(quán)力下放，簡化決策流程?，F(xiàn)在企業(yè)對市場的反應(yīng)能力加快了，效率也得到了大幅度的提高。每個分公司可以自行決策要做什么產(chǎn)品，要采取什么措施，總公司只做目標考核。”全超平說。在這樣的運營機制下，太行紡機便開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，選擇集中精力做粗紗機，并在人員結(jié)構(gòu)、管理模式以及資產(chǎn)調(diào)配等方面進行整改，壓縮生產(chǎn)成本，盤活流動資金，逐步呈現(xiàn)一個更靈活、更有戰(zhàn)斗力的紡機企業(yè)。

　　快速的市場反應(yīng)能力是企業(yè)發(fā)展的前提，而對于技術(shù)的創(chuàng)新能力，則是一個企業(yè)能否很好發(fā)展下去的核心。全超平說：“任何企業(yè)堅持技術(shù)創(chuàng)新都是值得的，它會讓企業(yè)更有生命力，我覺得技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵是研究有用的技術(shù)。”

　　記者原本感覺很多企業(yè)的創(chuàng)新能力都不太強，提升的步伐有些遲緩，幾年不見一個有創(chuàng)意的技術(shù)出現(xiàn)。全超平說：“紡織行業(yè)或者棉紡行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多技術(shù)都在很好地配合著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在做的是不斷完善、提升這些技術(shù)，這是行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展需要。而人們所期待的突破性創(chuàng)新，比如一種革命性的紡紗理念，在當前可能還難以實現(xiàn)?，F(xiàn)在也有一些前瞻性的技術(shù)，但并不適用，它的先進性很難在企業(yè)可以承受的運營成本上實現(xiàn)，因此很難落地。所以，作為設(shè)備企業(yè)，我們除了關(guān)注一些領(lǐng)先技術(shù)，更要讓我們的創(chuàng)新落在實處，不能怠慢任何小的技術(shù)創(chuàng)新。哪怕是一點點改動，只要對紡企有用，那就是極富價值的技術(shù)創(chuàng)新。”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在，太行紡機主推的3款粗紗機產(chǎn)品——電腦粗紗機、自動落紗粗紗機以及粗紗機長車，均是源于用戶需求、積累點滴創(chuàng)新而研發(fā)的設(shè)備，這些產(chǎn)品很好地滿足了棉紡廠提高效率、省人、節(jié)能、降低維修成本等方面的具體需求。

　　8年后回歸主業(yè)，太行紡機并不是回到起點，而是站在了新的高度上。這8年間的經(jīng)歷能讓企業(yè)真正懂得專注的意義，并找到發(fā)展的明確思路和方向，是值得的?，F(xiàn)在，擺在太行紡機腳下的是一條十分清晰的發(fā)展道路，沒有了岔道口，也放棄了更多其他選擇，一心一意朝向心中的目標闊步邁進。