采訪嘉賓：黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司董事長(zhǎng)CEO忻國(guó)華

　　無論是大型的國(guó)有企業(yè)，還是小規(guī)模的私營(yíng)公司，每個(gè)單位都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，這些不同的模式指引著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，甚至決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的模式，更沒有評(píng)判這些模式好與壞的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這片汪洋大海中，只要符合企業(yè)發(fā)展的模式便是好模式。在第十二屆亞洲紡織會(huì)議籌備前期，記者有幸采訪到黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司的CEO忻國(guó)華，他的經(jīng)營(yíng)模式——“有點(diǎn)不同”！

　　減少中間環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)終端服裝DIY

　　我國(guó)服裝行業(yè)存在著這樣一個(gè)怪圈：消費(fèi)者總是抱怨商場(chǎng)的衣服價(jià)格越來越高，而紡織生產(chǎn)企業(yè)卻聲稱自己的利潤(rùn)空間越來越小，中間利潤(rùn)大部分被品牌占據(jù)，到底是什么原因催生了消費(fèi)者的“被高價(jià)”和企業(yè)的無奈？

　　從紡織原材料到成品，經(jīng)過了紡紗、織造、染色、后整理、設(shè)計(jì)、裁剪、加工等多道加工工序，大多數(shù)情況下，這些環(huán)節(jié)不是在同一個(gè)工廠完成，要通過運(yùn)輸來連接這些工序，就會(huì)產(chǎn)生不可避免的運(yùn)輸費(fèi)用，諸如魯泰集團(tuán)、廣東溢達(dá)紡織、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)為了保障原材料的質(zhì)量和降低市場(chǎng)棉花價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響，紛紛在新疆建立自有棉花基地，棉花運(yùn)輸?shù)郊徏啅S、再到布廠、印染廠、服裝加工廠，中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用、庫(kù)存等問題就增加了產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致終端服裝產(chǎn)品價(jià)格上漲，但是這個(gè)利潤(rùn)并沒有落到前端生產(chǎn)廠家，而是被中間環(huán)節(jié)消耗。

　　“既然紡織產(chǎn)業(yè)鏈中絕大部分的利潤(rùn)被服裝品牌占有，而我們有沒辦法直接跨到服裝這個(gè)環(huán)節(jié)，那為什么不能超過服裝行業(yè)，將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者？這就是馬云的理念，也正是這樣一個(gè)理念啟發(fā)了我們現(xiàn)在的應(yīng)經(jīng)模式——消費(fèi)者DIY”，忻國(guó)華說?；ヂ?lián)網(wǎng)集合所有企業(yè)提供的資源，通過“端管云”的模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的直接連通，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的接受企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)并投入市場(chǎng)的既有產(chǎn)品，而是要發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性，每個(gè)人都是自己的設(shè)計(jì)師，自己提供創(chuàng)意，選擇材料，來滿足每個(gè)人的不同需求。

　　忻國(guó)華提出，未來的服裝發(fā)展模式應(yīng)該是‘人造物’，而不是現(xiàn)在的‘物找人’。但是就目前的情況來講，我們不具備‘人造物’的條件，普遍的消費(fèi)者還是在接受市場(chǎng)上已經(jīng)設(shè)計(jì)好的服裝，極個(gè)別消費(fèi)者才會(huì)選擇價(jià)格高昂的服裝定制，同時(shí)定制也被列為了“奢侈品”的行列，但是如果技術(shù)支持成熟，互聯(lián)網(wǎng)集合所有的資源條件，企業(yè)提供高度柔性化生產(chǎn)，那么定制將不再是一件有錢人才能做得事情，只要將創(chuàng)意與理念上傳，在網(wǎng)上就有多個(gè)企業(yè)可以生產(chǎn)終端產(chǎn)品，消費(fèi)者只需要選擇最適合自己的企業(yè)即可，實(shí)現(xiàn)真正的DIY，這種模式既可以省去設(shè)計(jì)師的成本，降低商家因?yàn)閹?kù)存和店鋪而產(chǎn)生的無形加到消費(fèi)者的費(fèi)用，避免由中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的浪費(fèi)而導(dǎo)致成本上升，這就是黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司正在打造的平臺(tái)，并且已經(jīng)在十字繡產(chǎn)品得以成熟體現(xiàn)。

　　技術(shù)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，服務(wù)要提升附加值

　　數(shù)碼印花是近幾年新興起的一種印花技術(shù)，到目前為止，技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，采用這種技術(shù)的企業(yè)也比較多，但是，忻國(guó)華認(rèn)為，人們對(duì)數(shù)碼印花的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。數(shù)碼印花不是簡(jiǎn)單的采用數(shù)碼打印機(jī)將圖案打印到紡織面料上，而是要實(shí)現(xiàn)在服裝裁片上的精準(zhǔn)印刷，通過在預(yù)先設(shè)置電腦程序，設(shè)計(jì)好圖案及顏色之后，只需要開動(dòng)機(jī)器，就可以完成一幅精美細(xì)致的圖案，這個(gè)圖案不會(huì)因?yàn)榉b裁片需要接縫而發(fā)生錯(cuò)位，只需要按照最簡(jiǎn)單的拼接順序?qū)⒎b組合起來就能呈現(xiàn)出一個(gè)完整的花型.

　　在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)能夠取勝，除了有先進(jìn)的技術(shù)之外，提供產(chǎn)品的附加值也是一條非常重要的優(yōu)勢(shì)。在采訪忻國(guó)華的時(shí)候，他談到，三年前，黑邁數(shù)碼科技（上海）有限公司和其他紡織數(shù)碼機(jī)械公司一樣，都是在賣機(jī)器，但是，當(dāng)大家的模式相同時(shí)，自己的優(yōu)勢(shì)很難得以體現(xiàn)，企業(yè)很難進(jìn)步，新的方法和模式需要產(chǎn)生來突破瓶頸，黑邁公司避開所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備的優(yōu)勢(shì)，摒棄單一模式，選擇了提高產(chǎn)品附加值，在為客戶提供技術(shù)支持的同時(shí)，幫助企業(yè)找商路，將市場(chǎng)與服務(wù)連為一體，從行業(yè)的染整、服裝到客戶，形成一條完整的供應(yīng)鏈體系。

　　在采訪結(jié)束時(shí)，忻國(guó)華告訴記者，在第十二屆亞洲紡織會(huì)議上，他將在把自己特有的技術(shù)運(yùn)用在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員服裝上，體現(xiàn)民族特點(diǎn)，穿越時(shí)代，并且應(yīng)用3D打印技術(shù)來生產(chǎn)部分服裝飾品，讓我們敬請(qǐng)期待。