今年公司的整體運(yùn)行還是處于高位增長，特別是雙針床產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是歷年來最多的，我們產(chǎn)品的整體銷售達(dá)到1300多臺，為公司進(jìn)一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)很多紡機(jī)企業(yè)開始為訂單下降而憂心忡忡的時候，常州市武進(jìn)五洋紡織機(jī)械有限公司仍然保持了高位增長，產(chǎn)品輻射到除內(nèi)蒙古、新疆、西藏外全國其余各個省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷加拿大、日本、歐盟、印度、馬來西亞、西班牙、突尼斯等30多個國家和地區(qū)。公司銷售收入連續(xù)多年保持30％以上的增幅，這里有哪些秘笈和可借鑒的因素呢？

　　“今年公司的整體運(yùn)行還是處于高位增長，特別是雙針床產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是歷年來最多的，我們產(chǎn)品的整體銷售達(dá)到1300多臺，為我們進(jìn)一步鞏固和提升市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。”王敏其說。

　　記者：近年來，公司主要推出哪些引領(lǐng)市場的產(chǎn)品？

　　王敏其：近年來，公司先后成功開發(fā)了數(shù)控多梳經(jīng)編機(jī)、賈卡壓紗板經(jīng)編機(jī)、雙針床提花經(jīng)編機(jī)、全自動無縫內(nèi)衣經(jīng)編機(jī)、智能數(shù)控凸輪磨床、龍門加工中心等系列產(chǎn)品，并以每年3~6個新產(chǎn)品的成功推出而引領(lǐng)市場。用五洋經(jīng)編機(jī)生產(chǎn)出的半鋼性玻璃纖維網(wǎng)格基布，成為了去年發(fā)射升空的天宮一號太陽能充電帆板上的關(guān)鍵材料，為我國航天、軍事等領(lǐng)域打破國外壟斷作出了一定貢獻(xiàn)。

　　目前，公司已經(jīng)研發(fā)成功GE290-FJ-5/1賈卡壓紗板經(jīng)編機(jī)、GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經(jīng)編機(jī)、GE296D-J雙針床提花經(jīng)編機(jī)三種新產(chǎn)品。GE290-FJ-4/1賈卡壓紗板經(jīng)編機(jī)采用壓電陶瓷賈卡和壓紗板提花并輔以花型設(shè)計軟件的開發(fā)和應(yīng)用，使得編織出來的產(chǎn)品花型變化速度更加快捷、使用更加方便、成本更加經(jīng)濟(jì)；GE290-ELJ-63/1型數(shù)控多梳經(jīng)編機(jī)采用壓電陶瓷賈卡技術(shù)，具有速度快、花型變化準(zhǔn)確方便、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)；GE296D-J雙針床提花經(jīng)編機(jī)采用EB電子送經(jīng)和EAC電子牽拉，地梳采用壓電陶瓷賈卡技術(shù)并輔助工藝設(shè)計軟件的開發(fā)應(yīng)用，使得編織出來的織物更加具有立體感。

　　此外，公司自主研發(fā)的GE296D-EL-J全自動無縫內(nèi)衣經(jīng)編機(jī)，集中了織物美觀、品質(zhì)高、速度快、勞動成本低、產(chǎn)品適應(yīng)性廣、及時生產(chǎn)等多種優(yōu)勢。采用了全自動提花工藝和激光斷紗自停技術(shù)，從而可以有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品成品率，與傳統(tǒng)的針織生產(chǎn)方式相比，這種無縫織造技術(shù)減少了縫制、繡花、拼接等多項(xiàng)工序，在很大程度上節(jié)約了勞動力，而且還具有變化方便、花式品種多、適用于各種織物等特點(diǎn)。這種無縫內(nèi)衣經(jīng)編機(jī)可以滿足市場對針織機(jī)械的需求，而且在適當(dāng)?shù)臅r候可以參與國際競爭，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，因此，產(chǎn)業(yè)化前景極為廣闊。

　　記者：創(chuàng)新是五洋的靈魂和生命，那么企業(yè)在自主創(chuàng)新方面采取了哪些有成效的措施？目前是否存在創(chuàng)新阻力？

　　王敏其：20余年來，公司堅持走科技型創(chuàng)新發(fā)展道路，把不斷開發(fā)新產(chǎn)品視為企業(yè)發(fā)展的動力和生命線，全力推進(jìn)技術(shù)革命和產(chǎn)品創(chuàng)新。公司成立了江蘇省經(jīng)編機(jī)運(yùn)動控制工程技術(shù)中心，加強(qiáng)與東南大學(xué)、東華大學(xué)、武漢紡織大學(xué)等國內(nèi)高等學(xué)府合作，在機(jī)械、紡織、智能技術(shù)等方面實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并依托常州科教城進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，聘請各學(xué)院老師到公司掛職合作。公司已累計申請、獲得國家發(fā)明等專利120余項(xiàng)，軟件著作權(quán)2項(xiàng)。公司的五洋、柳綠商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。公司承擔(dān)并完成了國家發(fā)改委下達(dá)的提高新型紡機(jī)重大技術(shù)裝備水平專項(xiàng)，目前正全力實(shí)施國家發(fā)改委、工信部、財政部下達(dá)的高效織造智能化經(jīng)編生產(chǎn)線項(xiàng)目。

　　在創(chuàng)新方面，我個人覺得需要做的功課還很多，但最根本和最重要的是堅持，無論成功還是失敗，心態(tài)一定要好，要有鍥而不舍的信念。目前，公司主要的阻力還是人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，如何讓研發(fā)人員能從骨子里做到與企業(yè)同命運(yùn)、共發(fā)展，這也是一個漫長和富有挑戰(zhàn)性的因素。

　　記者：您能否談?wù)勂髽I(yè)在產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)等方面采取了哪些獨(dú)門秘笈？

　　王敏其：談不上什么秘笈，但公司擁有一個強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊和銷售體系，現(xiàn)有外貿(mào)及內(nèi)銷兩大部分，外貿(mào)主要通過公司外貿(mào)部和本公司授權(quán)的國外代理來完成，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)，公司還通過阿里巴巴、中國供應(yīng)商等網(wǎng)絡(luò)對外進(jìn)行銷售，為公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)開展提供平臺。國內(nèi)銷售主要由各個項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，精湛的調(diào)試安裝技術(shù)和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)保證了內(nèi)銷的良好態(tài)勢，及時到位的售后服務(wù)讓客戶購機(jī)無后顧之憂，從而保證公司擁有忠誠客戶和良好的市場信譽(yù)。同時，為了能夠全方位的為客戶服務(wù)，公司分別在福建晉江、福建廈門、廣東汕頭、江蘇常熟、上海等地開設(shè)了辦事處，對銷售和售后服務(wù)而言都是一個強(qiáng)有力的保障。

　　公司采取的行之有效的管理措施包括：一是運(yùn)用信息手段，我們有針對性的在公司建立了ERP經(jīng)營管理和生產(chǎn)控制系統(tǒng)，并根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行及時調(diào)整。二是以國內(nèi)幾大經(jīng)編產(chǎn)業(yè)基地為銷售主攻目標(biāo)，建立售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)處，并與行業(yè)各大媒體緊密合作，對公司和產(chǎn)品等方面進(jìn)行全方位的宣傳，來擴(kuò)大公司以及產(chǎn)品的影響力度。